亚马逊广告淡季需要投放吗？要怎么投放

亚马逊广告作为站内推广的重要渠道，在流量日益昂贵的今天，熟悉并掌握优化站内广告的方法显得愈加重要，同时这也是一名优秀的运营人员必备的基础技能。

淡季广告如何投放？首先我们要明确区分好两点：产品的类型和淡旺季

首先要明确的一点是，由于每个卖家卖的产品类型不一样，淡旺季的时间也是有差异的，所以淡旺季在月份上并没有明确的区分。比如卖季节性产品的卖家，在产品正当季的时候是旺季，其他时间是淡季；如果是普通产品，它们的淡旺季就是随着亚马逊的平台活动来判断，流量大的时候就是旺季，流量小是淡季。

区分淡旺季的广告投放思路。

产品淡旺季的广告投放思路不一样。

首先，淡季是做数据，旺季做销量。意思就是说淡旺季都可以开广告，但是目的不一样。因为淡季不开广告，想在旺季突然开启就获得销量的暴增是难以实现的。

其次，淡季养词，旺季收割。这与上一点的道理也是相通的。如果我们在淡季不开启广告进行分析和优化，不去把Listing的关键词推广到最佳状态，而妄想着靠旺季前的几天拿到天上掉下来的馅饼，是几乎不可能的。

1、在旺季开始之前设定一个缓冲期

也就是在旺季前的一两个就开启广告投放，这个广告的目的在于曝光流量以及对关键词进行分析和优化，使得我们能在旺季到来的时候抓住最核心的关键词来进行推广，赚取有效的流量。

而旺季时期，我们的重心就在于抓住淡季时期储备的流量进行冲刺。这时我们需要把淡季时期抓取的核心关键词提高竞价，以及额外添加一些高流量，符合我们产品的旺季特色的关键词，比如说你的产品的旺季正值Prime Day时期，又或者是圣诞时期，就可以添加相关的关键词，以抓取特定时期的大流量来给自己的产品进行推广。

2、明确做广告投放的目的是什么

比如说，有的公司是为了在旺季时期冲销量，提升排名，主要是为后期赚取利润做铺垫；而有的公司则主要是为了收割一波利润。一个是从长期发展考虑，一个是从短期内获益考虑。根据目的的不同，我们可以去衡量自己所投放的广告的利润空间，进而制定不同的广告策略。这样的广告投放才比较有针对性。

3、对关键词数据进行整理

因为在旺季过去之后，会有很大的数据量留给我们进行分析优化，来让我们进一步地深化，把关键词调整得更好。如果之后还要做类似目的的广告投放，就可以有根据性的调整，来使得效果达到更好。

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