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跨境电商内容营销攻略

内容运营不仅是一种“良性操作”,更能让流量自主推动滚雪球,产生自发壮大,从而对流量有积极的影响。

跨境电商内容营销攻略

如果说过去的跨境电商靠一些“硬核操作”来换取流量,那么现在的跨境电商,更多是靠内容运营来驱动。

内容运营不仅是一种“良性操作”,更能让流量自主推动滚雪球,产生自发壮大,从而对流量有积极的影响。

单纯用广告投放固然有效,但是大家一定会认同下面这个观点:

市面上的那些“爆品”、“大公司”,一定不会说是因为投放广告而走向巅峰,而是取决于它们的内容、服务、影响力等等多重因素。

我们一定要默念这句话:

消费者的眼睛一定是雪亮的,消费者只会越来越精明,消费者不是傻子。

今天我们来讲讲跨境电商领域的内容营销,希望大家能有所收获。

PART1 两个必知工具

跨境电商一般都要求有独立站,因为独立站就是企业的私域流量,就能带来产品的品牌效应。

那么一开始做内容营销时,其实最简单最快速的办法,是针对已有的网站排名进行优化

如何优化呢?

首先,我们应该深刻了解下面两种工具:


跨境电商内容营销攻略



Google analytics

跨境电商内容营销攻略



 Search Console

先说Google Analytics

【首页】标签,网站默认显示最近7天的数据(日期范围可以调整),包括用户数、会话数、跳出率、停留时间等数据等等。利用好这块页面,大家就能有一个很重要的精进意识了。

在【报告】标签,提供了信息中心和重要报告,可让深入了解网站的实际效果,做出数据监控,以便改进。

最后重点说一下【所有流量】下的【渠道】标签,查看着陆页,可以针对排行靠前的页面进行重新优化,获得更好的流量。

那么,如何进行具体的内容优化呢?

首先我们要注意,内容优化一方面要提高网站的美观度,一方面也要提升网页性能。

在美观度上,一定要提升用户体验,改善设计。视觉很大层面上会影响用户的决定,清晰、明了、大气的页面极其有利于用户决定下单。

同时,我们也要注意通过页面搜索引擎优化、转化优化等等,进而提升用户的体验。

这一部分,我们会在后面细说。

接下来说说Search Console

通过这个工具,可以看到“搜索结果呈现”、“搜索流量”、“Google索引”等等,点击【搜索流量】—【搜索分析】,可以看到网站的“点击次数”、“展示次数”、“点击率”、“排名”等等,这对于监测自己的网站网页的排名十分的强大。

综上,这是用来检测网站流量、检测排名和关键词的非常优秀的工具。

同时,点击【搜索分析】,可以点击查看客户的查询词,这些对我们做内容很有帮助。排在前面的查询语句非常值得仔细琢磨,是很好的选题方向。每一个查询语句,都可以成为一篇单独文章选题。

文章写好之后,我们可以把它们铺到各个海外社媒平台,即完成当前这阶段的工作。

PART2  如何优化网站的内容

刚才提到了具体的内容优化,接下来细讲这一部分。

首先,我们进行标题与描述的优化、关键词和二级关键词的优化,之前在文章《谷歌常用广告7000+字超强长文解析》我们系统讲过方法和内容,没有读过的童鞋可以戳文阅读。

其次,增加网站文章的可读性。这就是日久见功底的一件事了。多读一些大佬的文章就会发现,文章首先不要泛泛而谈,一定戳中消费者当前需要解决、或者有疑惑的一件事,开篇进入主题等等。

同时,一定要注意排版。段落和段落之间分布清晰,简洁方便阅读。文章内可以有重点加粗和小标题(如同本文)。文章的内容表现形式要丰富。除了文字内容,还可以有图片、视频、信息图、列表对比和H5

注意文章的实用性,最好解决客户一个会非常想要解决或者不明白的问题,读完这篇文章后,客户能有所用。

注意文章的深度。Google非常“喜欢”深度的文章、质量有内涵有逻辑的文章。从这点出发的话,这篇文章就不能只是泛泛而谈,而是对其中提到的信息都有足够的内容深度。如此,字量也有一定要求,最好在2000字左右。

接下来说些带点儿技术含量的。

注意网站的数据化结构展示这点要重要谈一谈。结构化数据是更有利于Google展示,提高点击率的一种数据形式。2Cshop这个独立站建站平台就可获得。

内链系统。内链指的是,网站的页面A,可以链接网站页面B,页面之间如果有相关性内容,可以相互传递。这样的处理,更有利于Google的抓取。2Cshop也自带这种系统。


跨境电商内容营销攻略

停留时间和转化。网站的停留时间,就是用户在你的网站上所花费的时间长度。

用户在这个网站停留的时间长,意味着通过Google进来的访客在网站内逗留的时间越长。而这就意味着搜索者对Google从查询中显示的列表中点击的结果感到满意。如此,就会对影响搜索排名有积极的作用

除了优秀的内容之外,使用明确的号召性用语,也会增加网站页面的停留时间。

使用明确的号召性用语(即CTA确保号召性用语与你的内容相关不断测试和改进号召性用语想方设法让用户参与鼓励用户分享

常见的包括:领取优惠券、参加线下活动、下载某些材料等等,你可以把这些号召性用语放在营销环节的各个地方。比如网站上、电子书中和电子邮件中、博客文章的末尾。

高质量的号召性用语,一定要有引人注目的设计,CTA的颜色和页面设计形成对比,一个按钮的参考数据是225X45px。同时,拥有使人想要行动的文本,这需要是一个简洁易懂、不包含任何术语的描述,用可操作的动词来提醒人们的注意。人们需要知道点击CTA会发生什么,文案需要明确。

网站的打开速度如果网站速度不够快,那么大家就会缺乏耐心细读,也会影响停留时间,进而影响排名。像类似2Cshop这种采用网站配置云服务器,做到快速打开,就会合理打成需求。

参考2Cshop的建站优势,我们应该注意建网站时的以下环节:

1.全球多站点服务器

2.异步加载(网页非必须首次加载的内容可以使用懒加载)

3.压缩图片(使用WP

4.进行浏览器缓存

5.针对谷歌速度优化主题

6.精简代码

7.减少重定向

8.提供CSSJS文件

9.尽可能使用静态HTML

10.指定图像尺寸

11.CSS放在顶部,JS放在底部

12.少用动态图像

13.关掉那些你不常用的插件

最后,我们再强调一下“响应式网站”对于内容营销的重要性。

网站除了能在PC打开,也需要做到适应手机打开,这种更有利于内容在搜索引擎的排名,因为这对用户更具有友好性。

综上,长期的内容营销需要持之以恒优化,任重道远,跨境电商注定是一条常学习常新的路。

(来源:跨境独立站lucky)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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