【TOP卖家】高客单产品突破点？来看新生代卖家如何做到300%增长！

本期TOP卖家主角：深圳90后卖家

深圳卖家人才辈出，90后卖家小A就是励志奋斗的典型，卖家2017年加入Tophatter平台，至今已运营了四个年头，一路跟着平台经历了模式变化，共抗疫情等宝贵经验，致力于开发无人机产品，深耕供应链优化，在各地工厂找适合平台销售的货源，与地方工厂加强合作。

主要销售产品：无人机

销售优势：货源和工厂合作，可直接拿货

销售产品特点：均价基本在20美金以上，带电小型遥控无人机

主要难点：2021年6月中旬开始因为物流费用升高等影响缩小了销售额

目前销售表现：7月初开始，卖家积极预购产生了很好的效果，均价在一定程度上稳定在20美金以上，销售额不断攀升。

销售额提升300%

近期单量明显上升

2021年上半年，疫情仍然在起伏，本期TOP卖家小A也碰到难关，整体物流时效和成本上涨的冲击让卖家小A在管控成本、转换产品、迎接买家新需求的过程中应接不暇，挑战重重，6月份Tophatter店铺几乎处于暂停销售的状态。

为了帮助卖家更好地抵御来自物流上的挑战和降低开发和测试新产品的成本，今年上半年平台一直致力于开发各种项目帮助卖家降低成本，包括平台级别合单项目、物流集成项目和针对活跃卖家的广告费优惠和补助政策。

在广告费优惠和补助政策上，平台持续关注卖家实际困难，致力于帮助老卖家解决各类销售疑难杂症，包括还在摸索中的新卖家，并且有针对性地予以广告费的折扣政策和达标广告费返还政策，本期TOP卖家便通过平台扶持再次上量，大大提升了运营表现。

利用平台扶持 测品预购上量

考虑到卖家在过去的半年里一直都有保持积极的销售和应对市场的变化，平台在7月5日到7月18日连续两周对该卖家进行了预购广告费的折扣补贴，并且通过达标获得奖励金的活动帮助卖家。

卖家在被告知选中参与该两项补助活动后，积极地重新开始了选品和预购的安排，并迅速在这两周起了量。由于广告费的补贴极大地减少了在平台费用这块的成本，很好地平衡了产品的整体成本，从而让卖家能够在这个过程中，测试新品并且因应产品的销售情况选择扩大销量。

近期账户表现

测品预购策略

本期TOP卖家销售的无人机产品因为客单价更高，售出率会更低一些。因此需要和普通测品（点击这里回顾普通测品干货思路）不一样的角度，达到最佳表现，获得更高的盈利表现。

高客单价产品测品思路

牺牲部分售出率，拉高客单，测试是否能够达到利润标准。

1. 测品之前核算产品各个售出率阶段的盈利最低客单价

2. 重复刊登预购同步测试

（1）1美金起拍，不同运费售出率表现及客单价表现

根据展示数据选择售出率表现及客单价表现最好的运费listing，并核算利润，如果有利润即可加大展示量销售；如果不可盈利，可继续调整测试

（2）锁定运费，小幅度调整起拍价测试是否能够提升售出率，并再次核算利润如果有利润即可加大展示量销售；如果不可盈利，可考虑选择其他SKU销售

卖家在积极测品的过程中，平台通过数据了解到该卖家的情况后，主动通过客户经理联系到了卖家，并决定予以在广告费上的优惠政策，其中就包括了预购的广告费折扣优惠以及达标返还广告费的活动资格。

卖家在得知这两项平台扶持后，发现平台扶植力度非常大，光是广告费就能节省至少50%，而且如果通过达标返广告费的活动，实际的广告费支出最低只有5%。

卖家意识到一方面：（1）利用较低的广告费，可以在成本降低的情况下，测试更多的新品，较少了亏损的风险；（2）另一方面，一旦发现爆品，可以通过预购，多曝光和展示，从而扩大销量。

因此，卖家选定了两款成熟产品，用满每日的预购额度，快速上量，通过平台奖励再次进行低成本测品，进一步稳步了运营表现。

我如何才有机会得到平台的广告费扶持？

近期的扶持政策还在持续地进行中，为了更好地帮助更多的卖家，平台每周都会有不同的标准来筛选卖家，其中有以下基本的条件：

1. 在过去30天持续销售

2. 愿意或者善于通过预购广告来开展销售

3. 通过参加活动并达标后，持续使用返还奖励金继续销售

我可以如何利用活动来改善我的销售？

1. 当被通知到可以参加活动时，仔细查看邮件关于自己接下来一周的销售额目标和预购折扣，回复客户经理后开始准备选品和安排预购

2. 在每周活动前期，可以利用折扣的优惠预购来少量预购测试产品，一旦发现产品的绩效后，可以继续预购广告放大销售

3. 每天关注销售业绩，及时调整广告组和预购的安排，尽可能在前期达成销售额目标，尽早锁定销售返还奖励

4. 如果销售额目标有较大难度，也可以尽量利用预购折扣的机会，多测产品，降低测品成本

期待下一步获得平台扶持的就是你，积极测品吧，预祝各位卖家开发更多爆品，爆单的同时利润飙升！

（来源：Tophatter）

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