怎么通过SKU产品排序来提升亚马逊店铺转化率！

怎么通过SKU产品排序来提升亚马逊店铺转化率！订单指标，加购指标和数据来源，这三个部分是SKU销售的组成。单个的SKU整体销售情况，颜色，价格以及消费者的购买趋势等。

那SKU产品要怎么来排序？ 1.产品首个SKU设置是最低手机 通常消费者都是冲搜索结果页中的低价来的，低价的SKU让消费者寻找困难，这样会给他们一种上当受骗的感觉，会影响产品转化率。

2.主销品在前，次销品在后 多SKU产品各SKU动销率如果不足，会出现各sku间权重力不足的现象，主销品是符合大部分的口味，对产品转化很重要，因此把热销产品放到前面。

3.利润款在后，引流款再前 产品是消费者体验的入口，是卖家最好的广告，再产品推广的时候，要把引流款放在前面，吸引更多顾客流量，带动店铺人气和整体销量。

产品价格设定有哪些要注意的？ 1.价格符合市场和行业的规律 不可以为了流量把产品的价格设置的很低，这是会偏离市场行情规律的，会影响产品转化率。

2.一口价要符合实际情况 虚高价格会影响店铺之后的促销活动。

3.价格区间要统一 价格区间的设置，价格浮动不要太大了。根据店铺消费人群去做好价格设置。

怎么来分析SKU？ 1.价格的合理性 要是卖家的下单指标，加购指标和支付指标和平均支付价格都很高的话，这就证明消费者对这个价格是可以接受的。

2.结构的合理性 这个要再下单指标，支付指标，平均支付价格去判断，要是下单和支付再一两个SKU上的时候，表明其他的SKU消费者是不太感兴趣的，这种情况就要结合另外一个指标，支付价格去考虑。是不是因为价格影响其他SKU的成交。

3.颜色的喜好程度 再下单指标和支付指标来分析。

4.营销的有效性 满就送，满就减，折扣等，都是卖家常用的促销手段

5.访客的行为 在加购，下单，支付这三个指标去分析

6.产品的销售趋势 这是运营很重要的一环。不是所有SKU都是有好的表现，要对这些SKU进行一个分析，找出单品销售的弱点来调整优化。

（来源： 跨境工具人的king）

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