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wayfair定价策略

很多卖家刚刚开始做wayfair的时候 都会遇到一个问题 就是如何定价

wayfair定价策略

很多卖家刚刚开始做wayfair的时候

都会遇到一个问题

就是如何定价

因为wayfair完全不同于亚马逊的模式

亚马逊的定价策略放在wayfair平台是完全不适合的

今天老冯详细分享一下wayfair和亚马逊的不同定价策略

wayfair的定价跟亚马逊不同的根本原因:

wayfair会在卖家的批发价基础上增加平台的利润和运输成本后定制零售价

wayfair的退款方式跟亚马逊不一样

wayfair不会收取销售佣金

wayfair的广告费几乎用不上或者很少

举例说明:

wayfair定价策略

wayfair和亚马逊的定价比较:

wayfair定价策略

wayfair卖家应该如何确定定价策略:

卖家批发价=采购成本+海运头程+海外仓入仓费+海外仓操作费+海外仓仓储费+毛利+4%赔偿损失险+4.5%ACH30天收款(平台刚刚调整,原是2.5%)+退货比例(大部分2%~3%之间,卖家需要根据自己的实际情况调整)

其中毛利部分卖家可以根据市场竞争作出适合的定价

一般在20%~35%之间

举例说明:

wayfair定价策略

(图中收款手续费尚未调整到最新4.5%ACH)

(来源: 跨境电商C14)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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