出海干货｜产品调研：15步助你找到热销且盈利的产品创意

既然你已经选中了有待进一步探索和评估的产品和利基，是时候将它们放在显微镜下观察了。如果没有正确评估你的产品和利基想法，你的选择将会是随机的，成功的机会也将会是随机的。

使用下面的评估标准，你将更好地了解你的产品和利基，同时更好地了解其优势以及识别其劣势的知识。

你可能永远也找不到完全符合以下标准的产品或利基市场。但是根据这个列表来评估你的想法会让你更加了解你选择的产品/利基，帮助你避开陷阱并增加整体的成功机会。

什么是产品调研？

产品调研即验证某个产品创意，看看它是否会成功。这是产品开发过程的一部分，有助于确定顾客需求以及你的想法是否能满足市场需求。它能够带来更好的产品投资回报率。

产品调研会回答如下问题：

该产品能在市场上取得成功吗？

市场上有哪些相似产品？

开发和销售该产品的最佳方式是什么？

进行常规产品调研的企业始终领先于竞争对手。它还有助于开发创新的高价值产品，因为你将始终了解潮流趋势，以及该趋势是否会持续增长。

如何进行产品调研

在进入每个评估点之前，让我们快速浏览一下我们将涵盖的所有标准：

基于市场的标准：

潜在市场规模有多大？

竞争格局如何？

这是一种趋势还是时尚，是扁平市场还是不断增长的市场？

你的产品在目标市场/当地有售吗？

你的目标顾客是谁？

基于产品的标准：

你的加价是多少？

你的潜在售价是多少？

你的产品尺寸和重量是多少？

你的产品有多耐用？

你的产品是季节性的吗？

你的产品服务于某种热爱，还是解决问题？

你的库存周转期是多久？

你的产品是消耗品还是一次性产品？

你的产品容易腐烂吗？

你的产品有什么限制或规定吗？

你的产品是可扩展的吗？

让我们更详细地了解每个标准：

评估市场规模

市场规模可能很难确定，但通过一些有根据的猜测，你可以大致了解。例如，一款针对25至40岁怀孕女性的产品可能有足够的市场。但一款针对25至40岁，喜欢朋克摇滚音乐的怀孕女性的产品可能会过于狭隘。

示例：Daneson 销售高端奢华牙签。可以想象，一个相当有眼光且干练的男性才会购买精美的牙签。

这类产品的市场规模可能非常狭窄。这么狭窄的市场规模限制了该项业务的收入潜力。然而，取决于具体的市场，狭窄的市场规模可能更容易营销，使得像 Daneson 这样的公司能够渗透其市场，并以更具成本效益的方式占领市场。

对大多数企业来说，确定准确的市场规模是不可能的，但有一些方法可以更全面地了解市场规模。谷歌趋势（Google Trends）是一个不错的起点，不是用于确定市场规模，而是确定市场需求轨迹。

你也可以通过它寻找在其他地方销售的特定产品创意，并查看顾客评论的数量和质量。是没有评论，只有几条，还是几百条？

这可以让你了解有多少人在搜索你的关键词，反过来，也可以让你更了解市场规模。将所有这些方法与一些实际判断结合起来，你应该可以开始了解自己产品创意的潜在市场规模。

分析竞争格局

你选中的产品和利基竞争格局如何？你是第一个进入市场的吗？是否已存在少量竞争对手，还是市场已经饱和，充斥着销售同一产品或瞄准同一利基市场的人？

如果你是第一个进入市场的，你需要进行大量市场调研，以确定确实有市场对你的产品感兴趣。

如果市场上有很多竞争对手，那就说明这个市场已经过验证。不过，你可能必须确定如何将自己的品牌和产品与海量竞争对手区分开来，以开辟自己的一席之地。

谷歌搜索和 SimilarWeb 可以帮助你发现当前的市场参与者，而 Ahrefs 之类的 SEO 工具可以让你了解所选关键词的大致搜索量。

用 Ahrefs 或 Semrush 等工具进行关键词研究有助于掌握对搜索需求的真实了解。它也有助于机会映射：如果难度较高，我可以寻找更长尾的搜索结果 。长尾策略最适合用于进入新市场。

——Be Media 首席技术官 Shane Pollard

它还会让你知道这些关键词的竞争力（意即有多少其他人/企业在这些词上出价）。

确定品类前景

赶时髦可能是危险的。趋势可能是利润丰厚的。稳定市场是安全的，而增长市场是理想的。了解你的产品和利基所处位置决定了你的成败。

为了更好地理解不同市场类型之间的区别，让我们先看看它们的增长曲线，再看看每种类型的真实示例：

时尚市场

时尚是指在短期内流行起来，然后很快消失的东西。如果你进入和退出市场的时机恰到好处，那么一种潮流可能是利润丰厚的，但这可能很难预测，并且通常是灾难性的。

盖革计数器是一种手机大小的个人电子设备，用来测量你周围的辐射水平。2011年日本地震发生后不久，盖革计数器就被抢购一空。然而，从下面的谷歌趋势（Google Trends）你可以看出，兴趣的消失和它开始的一样快。

趋势市场

趋势是某种产品市场的长期走向。它不像时尚那样迅速发展，但它持续时间更长，通常也不会像时尚那样迅速衰落。热门产品有时候也会发展成长期增长市场，虽然这很难预测。

作为示例，在过去10年里，无麸质产品越来越受欢迎。从下面的图表我们可以看出一种持续上升的趋势，但由于营养市场的不断发展和变化，这可能会被预测并标记为趋势市场，而不是增长市场。

稳定市场

一个稳定的市场通常不受冲击和震荡影响。它既衰退也不增长，长期维持原样。

厨房水槽是一个完美的示例，这种产品的市场在过去几十年里一直保持不变。厨房水槽的兴趣和购买行为可能不会出现任何大型起伏。

增长市场

一个增长型市场是指持续增长并表现出长期或永久性市场转变迹象的市场。

瑜伽已经存在很长时间了，但在最近十年已经成为一种主流的健康健身活动。瑜伽的好处众所周知，使这个利基市场稳固增长。

谷歌趋势（Google Trends）将帮助你了解某个产品属于时尚、趋势、增长还是稳定市场。如果你看到无法解释的峰值，试着做进一步的的搜索，以了解可能的原因。

你的产品在目标市场/当地有售吗？

如果你的产品能在目标市场/本地找到，消费者就少了一个在线上搜寻你产品的理由。然而，一款独特或难以在当地找到的产品意味着有人在线上寻找它的机会增加了，并增加了他们实际在线上购买它的机会。

示例：Ellusionist 出售艺术家的合作产品：面向魔术师和纸牌玩家提供的高端纸牌。当然，你可以在任何地方买到一副纸牌，但这些不仅仅是纸牌，它们是艺术作品和魔术纸牌，如果你想要一副，只能在线上买到。

确定你选择的产品是否在当地有售最简单的方法之一是在谷歌上搜索你的产品+你所在城市名，如果你不住在大城市，可以试着用你最近的大城市名代替。例如，你可以搜索“魔术师纸牌+纽约”。

确定目标顾客

此时你不需要详细定义确切的顾客角色，但你应该了解你可能会展开销售的顾客类型及其线上购买能力。

如果你的产品面向青少年，重点是记住大部分青少年没有信用卡进行线上采购。类似的，如果你的产品面向年龄较大的婴儿潮一代，你可能会发现你的目标人群的技术采用水平较低并且不喜欢在线上采购。

要详细了解你的目标顾客是谁，你可以查看自己的谷歌分析（ Google Analytics）账号。Be Media 首席技术官 Shane Pollard 解释道，在进行产品调研时，他喜欢“仔细查看”以下谷歌分析（ Google Analytics）报告：

受众群体，因为这是了解年龄范围，男性对比女性，以及当前产品为何吸引该群体的关键。

地理位置，因为知道某个位置的受众在做什么有助于形成洞察力。例如，墨尔本人不像珀斯人那么需要割草机，因为墨尔本居住在公寓的人口比例更高，而珀斯的城市扩张程度更高。

热门页面，这是一次很好的健康检查，可以了解有多少人正在查看产品。Shane 曾遇到过一些报告，其中最热门的产品被描述为表现比其他产品好10倍，但当他浏览最热门页面时，才发现这个10倍指的是数百次访问量，而不是数千次。数据被表达的方式让它比实际规模听起来更像一款明星产品。

确定加价

在深入研究产品创意之前，考虑具体产品的加价是至关重要的。当你开始在线销售，你会很快发现有很多小额费用会侵蚀你的利润，因此拥有一个强大的初始加价将为你提供必要的缓冲来吸收这些小成本。

为了更好地理解利润率，让我们来看一款真实的产品。在这个例子中，我们将使用宠物计步器—— 一个连接到狗狗颈圈上的小型电子设备，以计算它们走了多少步。

环顾其他宠物计步器，我们确定了这类产品的平均零售价是24.99美元。通过阿里巴巴网站，我们发现我们可以按每台2美元的价格买到这类宠物计步器。

1200%的加价！到目前为止看起来不错对吧？让我们仔细看看我们需要考虑的其他费用：

你可以从上面的例子中看到小额费用是如何减少你的利润的。在本例中，初始加价率超过1200%的产品最终加价率低于100%。

当然，这些只是粗略估计，你可以通过自己完成配送并减少广告支出来显著降低成本。不管怎样，提前了解这些信息很重要。

计算售价

销售一款平价产品意味着你需要卖出很多件才能获得可观的利润。另外，卖出很多件会带来客服请求的增加以及其他运营指标的增加。另一方面，销售非常昂贵的产品意味着更长的销售周期和更挑剔的顾客。

一般来说，建议产品价位在75到150美元之间，因为这样可以最大限度地减少寻找大量顾客以获得可观利润的需要，并且仍能够为你提供一些营销和运营成本的缓冲。

我们之前的例子，宠物计步器的售价相对较低，为25美元。正因为如此，可变成本侵蚀了大部分的利润，使每台利润仅为12.95美元。

让我们看看如果我们把宠物计步器换成一款新产品会怎么样，假设这款新产品的潜在售价为100美元（比宠物计步器贵4倍）。为了保持一致性，我们也将其他适当成本乘以四倍。

由于定价较高，新产品的利润率比宠物计步器更高，73% 对比 42%，单位利润从12.95美元飙升至76.75美元。

确定产品重量及尺寸

产品尺寸和重量会对你的销售额和利润产生重大影响。如今，许多顾客都希望免费送货，而仅仅将运费计入你的价格并不总是有效的。这意味着这些成本会侵蚀你的利润。如果你决定将运费嫁接到顾客身上，你会发现高运费的冲击可能会影响你的转化率。

另外，如果你不打算使用代发货模式，你将需要考虑将产品从制造商处运送给你自己（或你的仓库）的成本，以及仓储费。如果你从海外订购库存，你可能会对所涉及的费用感到惊讶。

示例：有一家受欢迎的瑜伽垫公司出售超大号健身垫。产品本身定价是合理的99美元。然而，发往加拿大的运费为40美元，发往世界其他地区的运费为100美元。对很多消费者来说，他们很难证明多花40%到100%的运费是合理的。

你的产品耐用吗？

你的产品有多耐用或易坏？易损坏的产品可能会带来麻烦。容易损坏的产品在包装上会花更多钱，而且你一定会有更多退货和换货。

你的产品是季节性的吗？

季节性需求企业可能会受到现金流不稳定的影响。有些季节性是可以接受的，然而，理想的产品全年都会有比较稳定的现金流。

如果你选择了季节性很强的产品，你可能需要提前考虑如何克服季节性，可能是在淡季面向不同的国家营销。

通过查看谷歌趋势（Google Trends）来检查你的产品和利基关键词的季节性趋势。

你的产品服务于某种热爱，还是解决问题？

我们前面就在本指南讨论过这一点，但销售服务于热爱或解决问题的产品永远是一种优势。

另一个好处是当你销售满足这些需求之一的产品时，你的营销成本往往会更低，因为顾客正积极寻求解决方案，因此你不必大力推销你的产品才能找到他们。

你的产品周转期是多久？

经常需要更改或更新的产品可能有风险。这类产品有在周转期之前卖不出的风险。在抢先一步销售有固定周转期的产品之前，了解你的周转周期并进行相应计划是至关重要的。

例如，智能手机和平板电脑保护套就是一个热门市场。然而创作新设计通常需要在设计、原型制作和最低订购量上进行高额初始投资。在智能手机保护壳这样的利基市场中构建在线业务，比较困难的一部分就是在下一代智能手机/平板电脑问世之前获得足够的吸引力和曝光率。如果销售库存的速度不够快，可能会使你积压大量过时的保护套。

你的产品是消耗品还是一次性用品？

出售消耗品或一次性用品会使向同一顾客反复销售更加自然，因为这本质上给产品寿命设定了期限，让顾客有理由回来向你补货。

例如，Harry’s 销售的产品通常是高度消耗品，如剃须刀、剃须膏和除臭剂。这种模式使消费者不断回到他们的网站进行回购。

易腐性是产品要素之一吗？

易腐产品对任何企业来说都是都是有风险的，更不用说在线企业了。由于高度易腐产品需要快速派送，运费可能会很高。即使是保质期较长的产品也可能有风险，因为这会使仓储和存货复杂化，可能会让你的产品变质。

例如，食品、补充剂、药物和任何其他需要冷藏保存或保质期较短的产品，在订购库存和向顾客发货时都需要特别考虑。

有什么限制或规定吗？

针对你的产品和利基的限制和规定往好了说是烦人的，往坏了说是有害的。在你继续你的产品创意之前，你需要确保你的产品选择没有任何规定或限制。最起码你需要确保它们是可控的。

某些化学产品、食品和化妆品不仅会受到进口国家的限制，还会受到出口国家的限制。

你需要考虑致电给你进口产品的国家海关和边境服务部门，以及仓库（如果你计划使用的话），如果进口的是食品/补充剂产品，还要致电食品和药品管理局。

你的产品可扩展吗？

当你还在创业阶段时，很难去考虑未来和业务增长，但是你应该从一开始就考虑可扩展性并将其构建到业务模式中。

如果你的产品是手工制作的，或包含难以找到的材料，请考虑如果你的业务腾飞了该如何扩大规模。你能将生产外包吗？你的员工数量是否会随着订单数量的增加而增加？还是你能够维持一个小型团队？

有效产品调研的6个技巧

无论你是在调查第一款还是第五款产品，请记住以下技巧用于找到合适的产品调研报告：

关注消费者趋势刊物

消费者趋势刊物可以让你接触你可能不知道的新产品和新行业。它们还可以帮助你了解最新趋势，以保持竞争力并发现新的产品机遇。

有一个可以免费关注的平台是 Trend Hunter。Trend Hunter 是最大的趋势社区，有超过20万人致力于找到最新趋势。你可以在这个网站上找到任何趋势，包括美容、时尚、文化、奢侈品等等。

假设你发现了一种趋势，比如“增强版疫情表情符号”。

你可以将其转化为业务想法，并基于这些设计打造一系列服装和配饰。

另一个值得关注的趋势平台是 PSFK。这是一个会员制网站，提供关于零售和顾客体验趋势的产品调研报告和见解。

以 Inkkas 为例。该品牌发现秘鲁纺织品的趋势，并将其转变为鞋业。Inkkas 与秘鲁当地的制鞋工匠合作创作这些设计，然后通过 Shopify 商店在线上销售。

在亚马逊上查找畅销品

亚马逊是全球最大的消费市场之一。在你登陆网站的瞬间，你肯定会发现成千上万的产品创意。但如果你没有计划，很容易迷失在所有的产品和广告中。

为了加快这个过程，直接前往亚马逊畅销产品排行榜。你可以找到任何类别的盈利产品，从玩具和游戏到钢琴、除草机和花园等。排行榜上的所有产品都是根据销售额进行排名的，每小时更新一次。这样你的企业永远不会缺少产品创意。

如果你想要更多关于亚马逊产品的信息，可以使用 Jungle Scout 等工具，方便你展开对产品调研报告的梳理。

你可以使用该品牌的产品数据库，包含来自亚马逊的超过4.75亿件产品的可搜索目录，通过关键词、类别或自定义筛选器轻松搜索任何产品。或使用其 Chrome 扩展程序在几秒钟内评估产品创意。不论你是亚马逊卖家还是经营一家在线商店，所有这些都可以为你提供成功产品的想法。

Shane 在做亚马逊产品调研时也考虑了几个不同的因素：

产品列表评论

哪款产品广告支出较多

产品变体

有哪些产品捆绑

浏览社交策展网站

图片管理网站是寻找产品创意的丰富资源。只需查看点赞和热门图片，你就可以了解特定产品或利基的市场需求。

一些建议查看的网站包括：

Pinterest，最大的视觉发现引擎和策展网站

We Heart It，发现时尚及美容产品

Dudepins，发现和购买男性产品

Fancy，从家居装饰品到艺术品和服装的奇特产品系列

Wanelo，一家数字购物中心，拥有超过1200万款人们可以发现和购买的产品

评估B2B批发交易平台

B2B批发交易平台是直接从源头寻找新产品创意的金矿。这类网站会让你接触成千上万种潜在的产品创意。如果你喜欢某款产品，你可以马上买下来。

你首先需要查看的两个资源是阿里巴巴和全球速卖通，这两个交易平台将你与亚洲制造商连接起来。他们有成千上万的产品等你探索。你几乎可以找到任何产品。

决窍在于观察各个交易平台的趋势，然后将其与阿里巴巴平台交叉引用，看是否能以一种独特的方式进行调整。

——Decibel 创始人 Jeremy Sonne

阿里巴巴是B2B交易平台。因此如果你直接向制造商订购大量产品，你可以使用阿里巴巴。

另一方面，全球速卖通适合所有人。如果你想测试一款产品，你可以通过全球速卖通小批量订购。

另一个进行代发货产品调研的平台是 Oberlo。在这款产品采购应用程序中，你可以查看基于全球速卖通数据的热门代发货产品。 Oberlo 会向你展示哪些产品销量较高，哪些销售量低，以及近期销量。

其他有待探索的B2B交易平台：

Handshake

Tradekey

Global Sources

Made-in-China

Wholesale Central

观察利基论坛

行业和利基论坛是发现新产品的另一种方式。它们也是通过共同经历与顾客建立联系并讨论相关话题的好地方。

像游戏之类的利基市场有活跃的在线社区。例如，如果你想要一份更精准的产品调研报告，你可以前往 GameFAQs 或 NeoGAF 等网站观察有关视频游戏的讨论。

还有 Reddit，该论坛包罗万象，应有尽有。你可以在 Reddit 上找到任何话题的社区，比如技术、文化和环境。到目前为止，Reddit 有超过220万的子版块，也被称为社区，人们聚集在一起谈论与社区标题相关的不同话题。

如果你仍未找到任何与自己利基相关的社区，可以尝试搜索谷歌。在搜索栏输入你的利基+论坛，看看会出现什么结果。

询问自己的顾客

不论是有5名还是500名顾客，通过你的顾客获得产品调研报告创意是最好的方法之一。你可以向顾客群发一封邮件，询问他们对你的一些新产品想法的反馈。

Open Atlas 创始人 Alfred Lua 使用该策略来改进他的现有产品线。

他说：“根据我运营 Open Atlas 的经验，我发现自己进行客服工作有助于获得产品创意。对于 每一个订单，我都会发邮件给顾客询问他们的体验：订购、派送、产品等。少数人会回复并提供反馈。我收集他们的反馈用于开发产品2.0版本。”

不论是你还是你的支持团队发送这些邮件，你还是可以获得反馈并在产品开发过程中借鉴它们。

（来源：shopify官方）

（来源：Shopify电商学院）

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