如何抓住跨境电商这个机遇，你可以这样做

面对经济和信息时代的变幻莫测，抓住机遇，成为成功的重要因素之一。就拿现在处在红利当口的跨境电商来说，近几年的发展已经超乎人的想象，暂不多追究是什么环境或社会因素触发跨境电商的蓬勃发展，今天就传统的企业怎么在这个跨境电商的红利期抓住这次机遇，来和大家聊个大概。

按目前市场分布来看，想对自己企业转型从而进入跨境电商的传统企业主要有两种：

第一种是有多年各种产品OEM或ODM经验的传统外贸工厂；

第二种是模式一直是B2B的外贸企业。

虽然这两种企业都能发挥各自的资源模式在多年的制造或者外贸经验中累积了很多关于对外贸易的“大数据”，但对于怎么根据自己的优势和特点去转型到跨境电商这个行业中，还是多少会有点“茫然”。

针对这两种企业如何根据自身情况去做好做大自己的跨境电商，市面上有很多的说法，但都离不开以下3点：

1、 市场调研和选品。也就是我们常说的抓准产品的细分类目和产品市场切入点。传统企业在刚进入跨境电商的初期，选择垂直类目进入会更加适合，它有更低的运营成本。有关产品市场的切入点，就更容易理解了，总而言之就是了解客户使用产品的场景，对于产品使用场景是否了解，会直接决定了产品是否可以直击用户的痛点，也决定了该产品的购买转化率。

2、 品牌知识产权意识要保持警惕，千万别碰知识产权侵权的雷区。目前各大主流平台对侵权问题基本是零容忍，轻则下架产品，重则冻结账户，没收货款。作为传统企业来说，要知道打造品牌绝非一日之功，要做长久生意，品牌意识和产权意识必须引起创业者的高度警惕，不然这个原则性的问题只会引火烧身。

3、 利用跨境电商来打造“品牌”。现在大多数传统外贸工厂都是OEM或ODM的贴牌企业，传统的外贸B2B企业也大多是倒卖货郎，没有品牌话语权和品牌溢价能力，所以很多传统外贸企业都渴望打造属于自己的品牌。而跨境电商就能够让传统的外贸工厂和企业有机会打造属于自己的品牌，特别是亚马逊平台，非常时候做产品和品牌的沉淀，这个方面，传统外贸工厂可以依据“商标先行，产品沉淀”的方式来操作。做好产品的功能、用户需求满足等，并配套做好营销推广。

说了那么多，那这两种企业都各自有怎样的优势和特点呢？

首先说传统外贸工厂，它的优势是在产品类目的选择上，其产品和供应链资源是比较强的，可以选择供应链上下游企业的产品来进行整合。

再者说传统的B2B外贸企业的优势，其在专业上，外贸企业整天与产品打交道，对本身的产品、市场和国外消费者有全面的认识，有利于积聚深厚的专业知识和行业资讯。在市场开放上，传统外贸企业对国际市场哪种产品脱销、哪种产品利润大非常清楚。

那这两种工厂转型切入跨境电商一般来说有几个的途径呢？

1、 最原始也就是最简单最直接的方式，就是直接给跨境电商卖家合作供货，但如果以这种方式来进入跨境电商，工厂依旧很难改变挣加工费的角色命运。

2、 与优质的合作伙伴联合运营。顾名思义，这种方式就是以联合投入，风险共担，专业分工，共创品牌，收益共享的联合运营模式是传统外贸工厂转型跨境电商的另一模式。从战略角度、成本角度、风险控制角度等各方面来看，联合运营模式切入跨境B2C对于工厂来说是一个比较好的选择。能够真正把双方的利益紧密捆绑在一起，与合作伙伴形成优势互补，紧密协作，真正产生1+1>2的合作价值。

3、 寻找专业的服务进行代运营。传统外贸工厂转型跨境电商，寻找专业的服务商进行店铺或账号代运营是比较常见的模式。工厂在代运营过程中主要解决产品开发、生产备货及售后保障等问题，销售端和品牌推广端由服务商的销售运营团队负责。同样也是能有1+1＞2的合作价值。

4、 自建团队经营。这种在裂变电商的历史文章《为何老板们都还坚持选择跨境代运营？》里有谈过，选择这种方式，主要是考虑思维能力转变及时间和人力成本的考量，这里就不多赘述了，感兴趣的朋友们可以往前翻翻这篇文章。

最后，无论这两种企业哪种企业想要做好跨境电商转型，首先需要改变的就是整个电商思维，找到合适自己的方式及专业的团队协助运营，另外，也必须注意外贸政策、商标、品牌知识产权等细节问题。

跨境电商是个机遇，能否抓住并好好把握，你需要一支适合你企业工厂的跨境业务团队，裂变电商提供跨境电商运营顾问服务及店铺代运营服务，也许能帮到你。即刻咨询，将获取更多有关跨境电商干货及技巧。

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图片来源：裂变电商

（编辑：江同）

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