如何看待亚马逊品牌引流奖励计划？

不久前，亚马逊美国站发布了Brand Referral Bonus计划（BRB 即品牌引流奖励计划），符合条件的卖家品牌通过站外营销把流量引至亚马逊并完成订单，那么亚马逊将会按月将所产生销售额的10%返还给卖家，用于抵扣销售佣金。比如，每产生符合要求的$100销售额，卖家将平均额外获得$10的奖励。简单来说就是带来的站外流量越多，获得的奖励就越多！

亚马逊方也表示了，参加此项计划的三大好处：

加速增长:提高引领亚马逊推荐流量的非亚马逊营销工作的效率

省钱：获得您引入亚马逊的流量推动的平均销售额10%的奖励

高效地投放广告：买家在点击广告后，从您的品牌购买其他商品，则可获得同样的奖励。

亚马逊作为一家封闭的，处于流量内循环的电商平台，亚马逊推出的“品牌引流奖励计划”这一计划无非是给所有的卖家传递了一个很明确的信息---站外流量很重要！对此许多亚马逊卖家的态度也是褒贬不一的。以下，给大家分享小编对本次亚马逊发布品牌引流奖励计划的观点：

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Amazon Attribution可实现站外流量追踪

据数据统计，截至 2021年3 月 21 日，亚马逊市场在 2021 年增加了 295,000 名新卖家。这个数字相当于每天有 3,734 名新的第三方卖家或每小时 155 名加入该平台。根据目前的速度，到今年年底，大约有 140 万新卖家可能会加入亚马逊市场。随着大量的新店铺涌入亚马逊，那显然需要更多的流量支撑，而往常都是亚马逊在其他平台购买流量，现在亚马逊通过奖励计划通过卖家引进更多的站外流量，从而奖励卖家10%的佣金，这对大部分传统卖家来说，无非是互利共赢的事情。

除此之外，Amzon推出引流奖励计划的同时也推出Amzon Attribution。亚马逊通过Attribution Tag（跟踪标签）可以提供给卖家更丰富更深入且更准确的数据，解决大家长期以来无法评估站外推广点击率和转化率的问题。简单来说就是可以帮助推广人员追踪站外的流量，使得站外流量变得更加的清晰。这也能使亚马逊通过Attribution的统计和追踪有效识别商家在站外推广中是否存在刷单的行为。

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卖家应该如何布局

此次品牌奖励计划的发布也不难看出亚马逊会更加的专注品牌化，虽然坚持品牌化的路线始终是没错的，但我们也要懂得”鸡蛋不能放在同一个篮子里”的理念。虽然此次亚马逊通过品牌奖励计划能够招揽不少卖家的青睐，但是前段时间亚马逊大卖封号等大事件也闹得人心惶惶。当卖家通过站外引流能够吸引到不错且优质的流量时，也让人思考作为拥有站外引流能力的卖家是否需要亚马逊这10%的奖励呢？

亚马逊通过卖家在站外推广所获得的站外流量信息也并不是给到卖家手里的。没有客户信息，卖家始终是“人在屋檐下，怎能不低头”的状态，卖家幸苦吸引来的站外流量，亚马逊该封号还是会封号，这本身对卖家来说就存在着极强的危机感。

这次新增品牌引流奖励计划更加看出亚马逊的野心，用10%佣金借众多卖家之手来进入别的平台，抢占别人的流量。亚马逊表面上是给卖家让利，实则是为自己流量大战抢占先机！所以在此小编提醒：我们不能过度的依赖于某一单一平台，拥有自己私域流量，构建自己的流量渠道，哪怕是封店等影响，也不至于心惊胆战，伤筋动骨。对于长期来说，构建多渠道发展持续，稳定，安全发展，才是长久之策。

（来源： 跨境工具人的king）

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