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线上奥运火热,日本站卖家如何占得先机?

深入了解日本当前的市场环境以及消费需求。

线上奥运火热,日本站卖家如何占得先机?

疫情之下,尽管全球供应、物流等成本飞涨,但电商反倒愈加成为全球人民所依赖的购物渠道。

尽管东京奥运会一拖再拖,但从近期数据上看,亚马逊日本站月独立访问用户已达到4697万人,月流量高达45.6亿次,在日本占据45.5%的线上销售份额。不得不说,尽管疫情之下日本经济受到影响,但作为全球第三大经济体,日本依然有着极高的消费力。

在奥运会这波硬核热度的席卷之下,东京都此前发布的预测数据显示,奥运会所带来的的经济效益将至少达到32兆日元,并将持续刺激日本经济10年左右。

对于这时想做日本站狠狠蹭一波热度的卖家而言,究竟能不能能抓到一大笔商机?答案是,现实依旧骨感,想要赚上一笔,需要做足功课,深入了解日本当前的市场环境以及消费需求。

1. 全球物流困境同在日本上演

这段时间,日本站多处爆仓,疫情之下,全球范围内供应链的问题应该都不会在短期内得到有效改善,这是所有跨境卖家必须面临的挑战。

(1) 日本站仓库预约时间由此前的提前两周预约变为提前一周预约

(2) 仓库货物上架速度变慢

(3) 送仓时间预计将延长至8月份

由于供应速度变慢,卖家更需要提前进行选品、备货,并防止库存积压。

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线上奥运火热,日本站卖家如何占得先机?

图源

同时,多店铺利润看板能够进行销售趋势跟比较,从纷繁复杂的数据中第一时间看到利润趋势,预测未来销售方向使卖家立即策划相对应的解决方案。

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2. 做好品牌壁垒,保护自身知识产权

卖家如果要蹭奥运会的热点,一定需要提前了解相关产品授权的问题,对于未经授权的产品千万不要擅自销售,否则得不偿失。同时,卖家也要注意关注其他没有拥有版权的产品的知识产权。

自身品牌方面,例如商标问题,在通过国内商标注册之后还需要申请注册国际商标,一定要加强自身知识产权保护意识,防止被海外卖家拿走“借鉴”。

3. 了解日本当下消费环境

针对日本的消费群体而言,据相关数据统计,日本消费者从16岁至69岁大致分为四个层次。其中,20-29岁的年轻人群热衷于网购,但收入有限;30-49岁人群主要面向家庭消费,也注重职场等人情交际;而对于日本老龄化社会而言,50-69岁老年人群则占多数,他们有更多的积蓄,并且愿意追求生活安逸、舒适、便利,也更愿意花时间金钱培养兴趣爱好。针对不同年龄阶层,卖家可以制定相应策略进行选品。

当代日本消费文化偏向于简约环保、去品牌化以及社会共享的消费理念。因此,在选品上,不仅要选择设计简约、快捷方便,也需要满足消费者的心理学球和情感需求,比如他们注重人与人之间的关系、更在意产品细节、更喜欢购买持续带来满足感的物品等。

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(图源:比酷儿)

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(图源:比酷儿)

如今,越来越多的卖家涌入跨境电商,但想要在众多卖家中脱颖而出,就需要更加准确的销售预测、更加成熟的供应链、更加合规的财务税务以及完善的本地化运营策略。知己知彼,百战不殆,这不仅是针对竞争对手而言,更是把目光放至国外各站不同的消费群体、消费环境以及消费文化,谁能更彻底地掌握消费者的消费需求,谁就能在这场竞争中占得先机!

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