前有140万新卖家入驻亚马逊，后有亚马逊平台整改，卖家该如何突围？

据Finbold数据显示，2021年第一季度的亚马逊市场在全球范围内新增卖家数为29.5万名，即平均每天有3734名新卖家入场亚马逊。按照此增速，到2021年年底，大约有140万新卖家入驻亚马逊市场，竞争压力将越来越大。

而近期亚马逊平台对中国卖家大刀阔斧整改的行为也使得各位卖家战战兢兢，生怕引火上身。面对这样严峻的情况，卖家们又该如何突围呢？俗话说七分靠选品，三分靠运营。选品的成功很大程度上决定着店铺能否顺利运营，因此卖家入驻平台后，一定要在选品这件事上“多看”“多听”“多想”。为助力跨境卖家安全出海，欧税通欧代秒杀活动来袭，8.4-8.31日，每日早十点限量50个，年仅888元，售完恢复原价1280元，还未购买欧代的CE产品卖家注意啦，抓住机会。

1、 亚马逊选品的考察维度你知道吗？

1. 产品市场容量

红海品类的市场需求是明确的，市场大竞争也大；蓝海品类市场需求相对较小，竞争也相对小。市场容量可以通过以下两种方法判断：

看排名：商品在大分类排名靠前，最好在100以内；

看搜索量：商品的前三名关键字一个月搜索量超过10万；

2. 产品客单价

在选择产品客单时，一定要将运费、亚马逊费用、税收和营销费用考虑在内。客单过低，即意味着需要卖出更多数量的产品才能获得可观的利润；客单过高，买家可能会被价格劝退，售卖困难。

一切不以营利为目的的运营都是耍流氓，尤其是新入驻平台。因此建议卖家最好选择销售价格在18$-50$之间，并且一定要确保每一笔订单都存在较大的利润空间。

3. 产品重量

卖家尽量选择一些重量不超过500Gg的产品进入亚马逊平台。毕竟，重量越大，运输成本越高，整个运营成本压力就会更大。

其次，空运最贵，时效最短，海运相对便宜，周期性更长，如果没有足够的资金选择最便捷的运输方式，那么产品售后期就会被拉得更长，长期如此，对于店铺运营的客服来说也是一笔不小的工作量。

4. 特殊属性

这里的特殊货物主要指的就是一些液体状、粉末状、带电池的、有异味等具有特殊属性的产品，这些产品在国内外只有特定的少量的物流商能够运输，运输成本比正常货物要高出许多。

且因为产品的特殊属性，在运输途中也存在很多不确定因素，如果中间环节出现纰漏，很容易引起一系列连锁反应，从而增加店铺运营难度。

5. 产品规格

各国因为经济文化差异都有各自的规格体系，例如欧标、美标、中国国家标准等。

因此作为一个卖家，需要熟知销售国的规则，便于推出不同型号规格的产品。比如，中国的额定电压是220v，美国的额定电压是120V，那么在进行货物售卖时最好为产品附加一个变压器，以便于美国买家购买。

而有些产品世界规格是统一的，比如数码相机的储存卡、游戏机的手柄等这类产品全世界的标准是一致的。因此建议卖家要先根据站点、店铺类型、产品特性这三方面去了解相关的规章制度。

6. 产品合规

各国由于政策的不同会对不同类型的产品做出合规要求，不合要求者将会被处以罚款、货物扣押甚至封号关店的处罚。因此大家在选品阶段就要考虑到产品特性及站点要求考虑是否需要提前准备资料进行产品合规认证。

例如，欧盟在7月16日生效的合规政策中就明确要求，CE产品必须要有欧代认证及欧代贴标才能顺利进入欧盟市场及销售。曾有卖家抱着侥幸的心态在无欧代的情况下，将CE产品出口欧盟市场，结果被海关扣押。最后不仅订单丢失，货物也拿不回来，损失巨大。

7. 短期类产品

每年3-4月份整个平台卖家基本都会提前备大量的夏季产品，销量大意味着竞争大，每年都会出现热潮期过后货物滞销的情况。

在这样的情况下，很多卖家都会选择低价清货或者存储到明年继续售卖的方式处理，但其实低价清货造成的成本损伤或者长期的仓储费对于卖家来说也是一个非常风险的事情。所以建议没有任何运营经验的店家谨慎选择，尽量降低选品失误的风险。

8. 消费市场文化

根据国家、种族，气候、消费概念的不同，各地人群消费习惯和趋势都存在差异，尺寸、花色还是样式都可能不同。例如，美国人讲究产品包装，偏好浅洁（象牙色、浅绿色、黄色等）的颜色，忌讳数字3和13，蝙蝠、镰刀、锤头等。

所以建议卖家在选品和销售之前先了解一下销售地区的地域文化，迎合消费人群偏好，别踩雷。

2、 亚马逊常见的选品误区你踩坑了吗？

1. 盲目跟风

很多卖家都会存在跟卖的行为，但是卖家要先弄清楚跟卖的产品现在处于怎样的销售阶段，如果是新品起步阶段，那么跟卖能够很快取得效果；但是如果是热销多年的老品，对家已经有了上千个review，那么就建议不要轻易跟卖。

2. 忽视产品类目

亚马逊存在部分类目是只有销量高和信誉好的店家才有销售权限的，这些类目的产品平台管控更严、质量售后要求更高，对于普通卖家或者卖家来说轻易入局，很容易血本无归。

3. 过于主观臆断

对于卖家而言，不查看市场数据，不了解海外消费者喜好，仅凭主观臆断，依赖直觉盲目上架产品，思维不转变，长此以往很容易被打击，继而失去亚马逊运营的信心。

最后希望各位卖家能够准确选品，顺利运营，安全出海，成为未来的亚马逊大卖！

欧代秒杀活动，限时8.4-8.31日，年仅888元，售完恢复原价1280元，还未购买欧代的CE产品卖家注意啦，抓住机会。

对欧代政策及欧税通欧代活动有任何疑问，可直接扫码添加欧税通客户经理coffee了解。

（编辑：江同）

以上内容仅代表作者本人观点，不代表雨果跨境立场！如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与雨果跨境取得联系。