会选品才是王道，如何找寻亚马逊爆款产品

近日来在亚马逊卖家群体中可谓哀鸿遍野，自5月初至今大卖被封的消息就没有停下过，不少卖家在唾骂亚马逊“忘恩负义”的同时，也在发问“现在亚马逊还能做吗？”

在孟老师看来，被封的卖家虽然也有一些被殃及的池鱼，但是更多的确实是卖家自食恶果。在不少卖家还在为“黄牌警告”瑟瑟发抖的时候，一些合规运营的卖家却迎来了新的机会：

(图片来源：群聊)

一个行业健康发展的标志之一就是对违规行为的严肃处理，这也一定程度上激励行业参与者去更加合规化的运营，在去除掉可以走捷径的运营手段之后，选品的重要性更加凸显出来。正如上面这位卖家所说，跨境电商精细化运营首要的首要就是选好赛道。

在这个竞争日益激烈的行业中，爆款产品是每个卖家都心向往之的赛道，但是实际找寻过程中往往会出现偏差，那么为何爆款如此难寻，又有什么可以简单快捷锁定爆款的方法呢？

爆款产品为何难寻

理想状态下，我们找寻的爆款，就是市场饱和度合理的商品，按照通俗的话来说就是需求量较高但是竞争度较低的产品或者类目，原理大家都明白，但是实际操作起来却困难重重，归结起来原因主要有三：

1、缺少数据

数据是一切分析的基础，众所周知，亚马逊平台商品数量繁多，仅美国站就有3000余万条在售商品数据，因此单纯通过人工方式获取数据是十分有限的，并且不利于后续的数据分析。

2、标准不明确

上文提到，理想下的爆款是需求量较高但是竞争度较低的商品，两个条件中需求量高是前提，不过实际上不少卖家会出现过度追求竞争度低而忽视需求量的情况，剑走偏锋选择一些冷门商品，但是需求量很少，无论如何运营也炒不起销量。

比如下图这款车载无线耳机充电器就是个典型的案例，竞品数量仅有100余件，但是头部商品在一级类目中排名在2万名开外，意味着需求度较少，并不是一个典型的爆款产品。

3、只关注静态数据而忽略动态数据

所谓静态数据，就是销量、评论数量等描述当下这一刻某一维度特征的数据，而动态数据包括走势、变化率等等，静态数据更多可以反映当下的特征，而动态数据则可以用来对趋势进行预判。

众所周知，亚马逊存在不少季节性爆款或者热度转瞬即逝的爆款，此次亚马逊大规模封店对数码3C类目也造成了巨大冲击，因此单纯关注静态数据很有可能造成错误判断。

而应对这三点，除了需要正确的思路外，卖家还需要一款可靠的工具，接下来我将借助亚马逊选品神器AmzChart为广大卖家提供3种简单可行的爆款选品方法。

爆款选品法推荐

1、潜力爆款选品法

潜力爆款是最理想的选品选择，因为商品生命周期还处于上升期的初期，市场竞争尚未完全形成。

该选品方法需要参考的数据特征如下：

上架时间短—参考：3个月内

一级类目中排名相对较后（还未爆卖）—参考：排名大于一级类目总Listing的1%

评论较少—参考：50条以内

排名在持续上升—参考：日排名增长≥0%

根据以上条件进行筛选，再从结果中选取自己较为擅长或较有经验的商品即可。

需要注意的是，该选品法选择出来的产品具有较强的预判性，最好进行测品，在实际销售过程中观察增长情况，以免造成不必要的损失。

2、热卖爆款选品法

潜力爆款选品法需要一定的抗风险能力，但热卖爆款选品法是基于当前较为成熟卖家的销量数据得出的，虽然竞争度较潜力爆款高一些，但是选品失误率会低不少，对于走精品开发和跟卖路线的卖家都较为适用。

该选品方法需要参考的数据特征如下：

销量较高—参考：月预估销量>1000（非节日期间日均单30单+对于大多数卖家来说是一个比较理想的销量）

评分低或差评率高—参考：评分/星级小于4.0

排名30天内呈上升趋势—参考：30天排名增长>0%

没有品牌备案、版权、专利（适用于跟卖）—参考：卖家数量≥3（存在跟卖即证明没有品牌或版权问题）

根据以上条件进行筛选，再从结果中选取自己较为擅长或较有经验的商品即可。

热卖爆款选品法需要留意一部分季节性的商品，当确认所做产品后，建议拉长BSR或日评论变化的时间范围，观察是否存在季节性或周期性变化。

3、老树开花选品法

最近几年“老树开花”的商品不在少数，比如开花精灵玩具。

得益于Facebook、TikTok等社媒的高速发展，这类商品未来或将越来越多，因此孟老师也相应总结了针对这类爆款的选品方法。

该选品方法需要参考的数据特征如下：

上架比较久—参考：上架时间>12个月

之前销量或排名比较低—参考：7天前一级类目BSR排名>50000

近期排名突然飙升的产品—参考：当下一级类目BSR排名<1000

根据以上条件进行筛选，再从结果中选取自己较为擅长或较有经验的商品即可。

需要强调的是，老树开花的商品并不排除“昙花一现”的可能性，所以对比的时间维度选择了7天，方便卖家及时响应，但是即便如此，依旧可能出现错过商品热度的情况，建议卖家小批量销售，以免产生滞销。

（来源：跨境选品小达人）

（来源：跨境选品小达人）

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