跨境十五年，沧海桑田

跨境十五年，沧海桑田

自从2006年老冯接触跨境电商这个行业，这个行业的繁荣期已经持续了10余年，从独立站、eBay，到亚马逊、wish。到现在的shopify,wayfair,沃尔玛，HDP。

我们可以很容易地想象，被乐观冲昏了头，认为“这种好景气说不定可以再持续100年”的人一定少不了。

这就是人性。当人们陷入疯狂的时候，永远都会用一句口头禅替自己辩解，“这次不一样”。

这句话反过来说也成立：当许多人心照不宣地说出这句话的时候，很有可能人们已经陷入某种疯狂状态。

对我来说，每当有人在我面前试图用“这次不一样”为自己的疯狂举动辩解时，我脑海中浮现的永远都是同样的人、同样的事、同样的想法、同样的行为和同样的下场。

很遗憾，只要有繁荣的开始，就必然会有繁荣的结束；只要是泡沫，必然会破灭。不管是股市，还是各种空气币，还是最坚挺的学位房，这是客观规律，不以人的意志为转移。

这次跨境圈也不会例外。问题还是出在“杠杆”这两个字上。

5月8日晚间，跨境通（002640）发布公告，徐佳东辞去跨境通董事长、总经理等职位，同时辞去子公司环球易购一切职务。

早前，跨境通发布业绩预告修正公告，此前预计2020年归母净利润1-1.5亿元，修正后亏损30-38亿元，扣非净利润亏损32-40亿元。差距之大，市场一片哗然。

且由于年报被出具“无法表示意见”的审计报告和“否定意见”的内部控制鉴证报告，跨境通被戴上“*ST”的帽子。继4月30日跌停后，*ST跨境又连续两个交易日再次跌停。从跨境电商的头部企业陨落至此，环球易购仅用了两年。

之前为了解决现金流问题，跨境通几乎用遍了市场上能想到的融资办法。首先是定向增发，购买环球易购、帕拓逊等跨境资产合计定增28.88亿元；然后是发债，2017年两次非公开发债募资6.63亿元，合计35.51亿。

再者，通过银行贷款等方式。数据显示，2016年至2020年，跨境通的短期负债、长期负债以及一年内到期的非流动负债合计为10.32亿、12.71亿、13.45亿、23.42亿、10.19亿。最后，股东和高管自掏腰包。据2019年回复函，新兴基金借款4亿，周敏借款31.6亿，新余睿景借款0.07亿，徐佳东借款5.08亿，合计40.57亿。

跨境通就像个无底洞。最终，现金流问题在2020年爆发。去年，陆续有供应商前往环球易购大楼讨要欠款。并且，从2020年至今，跨境通深陷诉讼泥潭，累计涉及金额多达4.3亿元。截止今年4月30日，未决诉讼涉及金额仍高达1.71亿，基本是公司拖欠货款或物流费。

走投无路下，跨境通只好砍SKU，遣散员工，变卖家产。今年3月，跨境通以20.20亿的价格将帕拓逊100%股权出售。

对于帕拓逊来说，脱离跨境通或许是件好事。但是对于环球易购，能否从泥潭中爬出来，可能要打上一个问号。

想当初，环球易购入驻深圳南山甲级写字楼永新汇，风头一时无二。但如今，搬离独栋大厦，创始人、高管相继辞职，员工从3353人裁员至885人，锐减近75%。

环球易购创办于2007年，早在2017年销售额就突破100亿。而安克创新、有棵树、泽宝等大卖，直至今日尚未达到百亿规模。

跨境通徐总是老冯最尊敬的人之一，我相信徐总肯定从跨境通辞职以后，肯定还会东山再起。

现在深信不疑的许多常识，15年后也许会大错特错。

15年前，跨境圈四大天王：DX、兰亭、米兰、大龙。现在应该很多人都不知道这几家公司吧？

其实DX才是跨境电商第一股，当时风光无限，创始人陈灵健的神话现在还在传说，传说陈灵健靠一己之力掌控DX的IT和营销，鼎峰之时，DX在巴西的电商网站可以排名第三。早几年DX大股东陆续退出，早期的创业团队也陆续离职，加上不断的内耗，早已元气耗尽，奄奄一息。

兰亭上市之后就一直亏损，创始人陆续套现离场，兰亭让圈内人印象最深的就剩下创始人和二线明星张静初的新闻了

大龙网早已转型做跨境电商产业服务。

当年见人就喷的pandawill的大胡子，早已退出江湖。

回望历史：1930年所有人都认为绝对正确的常识，到了1945年变成什么样了呢？显然不可能再是1930年的样子，因为第二次世界大战已经改变了一切。

对我们这个世界来说，变化才是常态，不变反而是变态。

举个例子，1991年，曾经与美国并肩的超级大国苏联解体了。这放在10年前的1981年，几乎是不可想象的事情；1989年柏林墙倒塌后，仅仅两年，苏联这个所谓的“红色帝国”便彻底消失了。

15年前，欧美列强最喜欢做的事情就是撰写中国崩溃论。老冯认识一个跨境卖家信了，把在深圳的跨境电商企业解散了，变卖家产跑到美国，然后以黑中国为生和信仰。

可区区15年后，恰恰是欧美资本主义自身发生了严重危机，中国的社会主义道路却是一片欣欣向荣的景象。

今天我们认为是常识的东西大部分都是错的。未来的历史必然会证明这一点。这绝不是什么言过其实，更谈不上耸人听闻。

所有我们以为的“常识”，每隔15年大概率必会推倒重来，变成“非常识”。

生活在1930年相对富裕和平的日本人，谁会想到1945年的日本因为发动侵略战争而变成“一片焦土”

98年因为受到亚洲金融危机波及的中国，又能想到2013年的中国是如此繁荣

如果有时光机器，可以让人们回到15年前，当被告知15年后的世界是什么样子的时候，又有几个人会真正相信？

现在炙手可热的各大城市的老破小学位房，未来几年，必定沦为无人接盘的贫民窟。

跨境电商的出路在哪里？

老冯认为在田忌赛马的典故里可以找到答案。

老冯是在广东梅州一个偏僻的小镇长大的。我小时候的学习成绩相当不错。但之所以表现突出，完全是同学们糟糕的成绩衬托的。

所以我知道，就算我是孩子们的“头儿”，也并不是因为我真的很优秀，而是因为竞争匮乏。正所谓森林里没有老虎，猴子也能当大王。

所以当有人说老冯聪明的时候，我总喜欢说：“不是我聪明，是你们太笨了”。当然，因为太直白，也得罪了不少人。

长大以后，老冯在广州大学城读大学，当时大学城总共有10间大学。其中广东工业大学有个关于竞争非常有意思的现象。广东工业大学因为都是理工科，男女生占比7：1；在中国，读大学的主业主要就是谈恋爱了，当时广东工业大学的男生喜欢说：我很帅，但是我很无奈。女生则说：我很丑，但是我很抢手。据说广工因为缺乏女生，男生去饭堂打饭，见到打饭的阿姨，都要叫一声靓女。竞争供需关系可见一斑。

所以从青少年的经历中，我得到一个极其重要的启发：那就是，无论是学业还是找女朋友，还是生意，竞争越少，取得成功的概率也就越高。

跨境电商行业，从13年亚马逊进入中国招商开始，已经过去8年，从上架就能卖，到大规模铺货，到现在只能艰难走精品路线。市场红利已经消失殆尽。亚马逊招商低门槛的养蛊模式：先低门槛招进来，让卖家互相拼杀价格，再各种规则封杀不规矩的卖家。详情可以看看老冯这篇：亚马逊角斗场：中国制造绞肉机。亚马逊的内卷早已经让大部分卖家赚不到钱，甚至亏损，倾家荡产也不是少数。

过去一个月，跨境圈最大的两个事，第一是每个月十几万新卖家跑步进场，详情可以看这篇：卷成蚊香的亚马逊，与割不完的韭菜田。第二是头部卖家包括帕托逊，傲基，通拓，泽宝主账号被封：详情可以看这篇：大卖挂了，中小卖别开心，最大的利空来了。

那么跨境电商行业还能做吗？答案是肯定的。 跨境电商是去年上半年唯一保持正增长的贸易方式，目前中国出口大概十万亿不到，2025年预计体量会在25万亿，市场空间还是非常大的、前景依旧广阔。

但留给我们的时间也并不多了。目前跑步入场，要如何才能复制前人的成功？

天时地利人和的第一步，天时：占领先机，率先抢价值洼地，以更低的成本获取更多的优质流量

出路在主动转型求变，选择好平台，抢占优质流量

除了亚马逊、eBay，老冯多次跟大家提到的wayfair也是美国大型电商平台，更是北美排名第一专业家居电商销售平台。

简单讲几点平台的优势：

1 庞大客户群，平台的流量与访问量大，品牌知名度与美誉度高

2 客单价和利润远高于亚马逊，平台门槛高，小卖家无法进入捣乱

3 竞争小，中国卖家少，尚未进入内卷状态，市场红利期

4 没有跟卖，没有封店铺，冻结货款等风险

提升认知及策略，率先进驻、抢占市场份额

与其去趟亚马逊这浑水、不如另辟蹊径。天下武功唯快不破，比别人早一步找到市场，就能有更大胜算。

远离亚马逊内卷，迅速自己找到了新的可变现的领域、最快掌握平台规则、理解运营的底层逻辑，从而做好渠道和营销、打开产品销路。

让别人在亚马逊内卷中叹息，去wayfair开辟新的天地。

（来源：跨境电商老冯）

（来源：跨境电商老冯）

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