亚马逊卖家如何优化Listing？

亚马逊Listing优化通常包含七大模块的内容，它们分别是:图片、标题、ST关键词、五行特性、产品描述、产品Review和Q&A等。不求人今天带着大家换个角度看看如何优化listing？

优化的必要性｜亚马逊listing优化会产生哪些影响？

你的listing没优化好，图片模糊，标题有错字，Bullet point 抓不到用户痛点， 描述又是一大堆的文字堆积找不到重点，我是买家我为什么要买你的产品？

就算是 CPC 烧钱了又怎么样。就是不买！其实一直认为 listing 优化是在选品的阶段就应该做好腹稿和预案的。毕竟选品是一个慎重的过程，在市场调研的过程中就应该确定好自己的 Keywords、Title、Picture、Bullet point，Description。这样有准备的去上产品才比较好些。一味的加 listing 后期再改其实没有 什么用。因为你的 listing 标题设置就决定了你的曝光率和购买率。建议还是做好准备再做 亚马逊。不然天天就是在没单被警告 CPC 烧钱中度过，这样是没有意义的。

如何做｜ 标题优化一般需要注意什么，一般都怎么设置标题的

注意你面对的消费者群体和受众的搜索习惯和语法习惯。用户搜索的关键词才是最准确的。很多分站都有一些当地的成语和写作方法。一般设置的标题少于200个字符，简洁明了的同时写关键字。不同的产品有不同的书写方法，不同的产品有不同的书写方法。但是，它通常是大写的，并且促销价格没有写在标题中。采用英文输入法。英语输入法是关键。一般来说，你可以看到亚马逊的标题有随机字符，这是中文输入法的结果。在后期，它是由歪螺母写的。毕竟，只有当地人真正了解他们的文化和写作。建议把这个国家的本地Facebook群和任何一个网站混在一起，聊得更多，聊得更自然。积极的解决方案是在用户身边收集用户数据。

关键词设置｜热门词和长尾词的比重怎么把握？词的排列顺序有没有讲究？

比重是二八。排列顺序没有什么讲究。关键词可以前面设置几个核心关键词，后 面 设置正确的长尾关键词，错误的关键词和长尾关键词，相关的关键词。有些人还不知道添加错误的关键词，在这里细说一下举个小栗子，我自己买吃 的时候微热山丘凤梨酥老是打错，打成了温热山丘凤梨酥。但是出来的搜索结果还是微 热山丘凤梨酥。这个就是搜索引擎智能化提取信息的一个案例。当然你的 listing 设置 关键词也可以把一些错误的关键词加上去，提高曝光率。

产品描述｜字数限制，描述需要包括的重要信息

产品描述有字数限制，需要2000个字符。说明书包括产品特点和简介。关键是要根据产品用户群的特点写描述。比如你卖的是花裙，上身设计是双吊带、单吊带、前后圆领、前后V领或拉链后领；你有皮带吗？腰带的颜色和款式是当季流行的；裙装设计有百褶裙、流苏、开叉、拉链和长短等。

根据你产品的受众选择你的描述。比如小清新的裙子突出小清新，性感的裙子突出性感。

图片｜亚马逊产品图片在精不在多，卖家优化图片时应注意哪些问题？

优化图片时没有什么需要注意的。除了按照官方的尺寸要求准备外，只是找专业摄影师根据产品的特点拍照。然后主图片有一个白色的背景，其他图片可以有一点文字说明。关于图像优化没什么好说的。在论坛上搜索就是这样。关键是请专业摄影师拍照，但我不专业，第一印象不好。不管以后怎么做，都没用。毕竟，没有人点击购买它。

Review｜提高 review 数量和质量的方法？买家评论也是一个重点，以前有卖家建议可以去寻找 top reviewer，现在这种方法还有效果吗？

有效果。不过现在大量中国卖家蜂拥亚马逊，现在美国站点的 top 一般比较难联系上。欧洲站点还好些。最简单的方法就是自己刷，带图片 和 video。之前工作的时候一般都是前期 用 Amztracker 刷二三十个 review，自己做做 QA，然后再开始 CPC，做 VP review，做 deal。还有要提早一点。

提升Review数量和质量方法1: 给买家一个不能拒绝的理由

提升Review数量和质量方法2: 给买家一个行动号召

提升Review数量和质量方法3: 使用Facebook粉丝群

提升Review数量和质量方法4: 使用MailChimp功能

介绍一些listing优化相关的小工具

一般用 amztracker，google adwords。这两个工具比较好用点。Amztracker 有个页面分析 器，简单分析页面，挺好用的。google adwords 都用过。不想多说。最强大的工具其实 是你的眼睛，还有你的 excel 表格。把 best 的 listing 整个 ctrl+C，ctrl+V，分析个半个 小时，再去看你自己的 listing 就会觉得惨不忍睹，自然而然就会知道怎么去修改了。

（来源：AMZ跨境不求人）

（来源：AMZ跨境不求人）

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