(图源:雨果跨境)
风雨之后见彩虹,台风过境后的Wish研习社你值得!
7月28日,由Wish电商继续携手连连国际,义达国际物流,亚易知识产权举办的第二期Wish PB研习社(宁波站)圆满结束啦。台风过境的宁波,雷雨阵阵,地面积水严重,但偌大的会议厅依旧被前来参会的学霸们挤得满满堂堂,现场好“热”!
从出席率上,看到Wish商户们的学习热情,台风天都不是事儿↓
作为以“深入调研,深度研习”为核心理念的Wish PB研习社,本次邀请到了哪些重量级嘉宾,分享了哪些最新、最热门、最具深度的干货内容呢?一起来看看!
以提升毛利润为目标,调整产品定价适应不同的PB运营周期,最终提升利润水平。
为提升产品毛利润,在运营PB活动之前,首要的是挑选合适的产品加入PB活动。建议商户认真考虑这三点因素,再决定是否经营产品。
#竞争对手
观察目标竞争对手半年内销售数据可观的产品。
#广告占比
根据产品是否为热门品类,是否处于热卖季或节庆日,产品客单等因素或经验,预估产品的广告费占比。
#社团分类
产品品质、物流服务、产品文描等都对产品退款率有所影响,建议把控产品品质。
为灵活把控PB运营周期,纪娟讲师建议将PB运营周期分为三个阶段,在不同的阶段针对性地监控不同的PB数据,提升活动表现。
#PB活动测试期
在PB活动测款期,在了解产品的品类和客单价的基础上,给与充足的预算,定价(略)低于竞争对手,判断产品是否值得继续投入。
此外,及时分享测款数据,有利于避免其他团队重复测款,从而避免资源浪费。
#PB活动成长期
在PB活动成长期,对于测款成功的产品,可继续投入广告,建议保证产品的毛利润能够覆盖广告支出。
此阶段,可根据产品的花费比和单量数据,逐步优化花费比,如果价格调整对单量影响过大,即建议暂时不要调价,以便积累产品数据。
#PB活动成熟期
在PB活动成熟期,产品的各项数据趋于稳定,广告转化率成为重要指标,可视情况调整毛利率,“多次、跨时间、适度”对产品进行提价。
调价后,建议监控流量、PB转化率和订单量,根据数据反馈及时调整价格和广告预算。
PB活动的三个阶段有不同的定价策略,应视情况维持或调整产品毛利率。
#PB活动测款期
在PB活动测款期,可视情况依据竞争对手价格定价,甚至稍微亏本经营。
#PB活动成长期
在PB活动成长期,价格浮动不会太大,产品的毛利率能够覆盖广告费即可。
#PB活动稳定期
在PB活动的稳定期,各项数据指标稳定,在此阶段可“多次、跨时间、适度”调整产品价格,提高产品毛利率。
总而言之,在PB活动测试期和成长期,尽量稳住产品价格,待产品成熟,数据稳定后再视情况调整产品价格。
更多调整PB活动,提升产品利润的运营技能,请后续报名参与九月的PB研习社,现场领教!
01 什么是成长期
Joker讲师认为当PB活动的成交花费比明显降低,且有自然流量进入的时候,则该PB活动就进入了成长期。
02提升成长期运营表现的关键
关于如何提升PB活动成长期的表现,Joker讲师认为可以从选品、关键词、预算设置与IB展开。
情况1:订单和流量呈正相关关系
Joker建议每天增加1-5美金不等,同时监控PB活动的累计花费比,最终以投资回报率最大的预算,作为最终的预算设置。
情况2:订单和流量呈非正相关关系
建议每一次预算增加值最多为1.3倍或1-3美金,后续观察2-3天的数据表现,如果数据表现改善,建议持续增加预算;反之如果数据表现不尽人意,建议以投资回报率最大的预算,作为最终的预算设置值。
关于选品、关键词、IB等更多PB干货内容,请后续报名九月PB研习社,近距离听大咖讲课!
感谢所有冒着台风天气来参会的商户们,实实在在干货分享,是对你们学习热情最好的回馈,希望学有所成的你,在PB运营上一往直前!
第二期Wish 海外仓研习社正在路上,我们相约八月的杭州,一起探讨做好海外仓的所有可能,具体报名信息点击下方进行咨询
(来源:雨课)
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