亚马逊跨境电商站外引流——独立站篇

随着亚马逊跨境电商的站内广告成本越来越高，需要注意的是，亚马逊站内高昂的PPC广告费是换不来自然流量增长的，那怎样才可以获取更多的精准流量呢？这就是后面我们要说的站外引流。

站外引流除了能带来不错的转化以外，优质流量本身对listing的权重还有很大的帮助。

说起站外引流，这里一定少不了独立站。很多跨境电商会想，站外引流的方式那么多，我为什么要选独立站？那我们先举Facebook和Google两个站外引流的例子看看。

图片来源：123rf.com.cn

Facebook和Google广告

有按照点击付费的PPC广告，也有按照展示付费的CPM广告。两个平台的性质不一样。Facebook适合感官类产品，比如服装、首饰类，让人通过视觉就可以感受到样式的产品；

而Google适用于刚需类产品，比如除草机、螺丝钉等，当买家需要这些产品的时候，第一时间肯定是在谷歌去搜索，它的转化率是比社交广告要高的，因为主动搜索的购买意向是很大的。

但这两个站外引流的方式都有明显的缺点：

Google无法直接将潜在客户导向亚马逊店铺；

而Facebook引流到亚马逊店铺之后的转化则难以监测，不利于facebook广告的优化

但独立站可以完美的解决以上的2个问题。

那么通过独立站引流有什么优点呢？

简单来说，独立站这个漏斗可以帮助卖家过滤大部分的不精准流量，卖家要做的就是如何导入更精准的流量，提高店铺转化率，而选择独立站这一站外引流方式，过滤流量的问题便迎刃而解。并且独立站通过Facebook像素进行广告数据、ROI、转化率等分析成效，一目了然。

通过Google、Facebook、pinterest等社交平台引流到独立站，再通过独立站作为流量的筛选器，把最优质的流量导入到亚马逊店铺，让访客最终到亚马逊完成购物流程。

通过这个方式，是目前亚马逊站外引流最好的方式。依赖传统站内引流玩法的卖家，在同行竞争激烈的情况下，只有配合站外流量精准的导入，才能在众多的产品中脱颖而出。

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跨境电商卖家们同样会有疑问，万一引流到亚马逊之后，又去同行店铺作对比的话，岂不是白做一场？

答案很简单，当流量引入独立站后，可以将你亚马逊店铺的优惠券，分发给买家。买家通过领取你亚马逊店铺的优惠券，最终通过独立站跳转到你亚马逊店铺使用优惠券去购买产品，也就消除了这些顾虑。

独立站的引流玩法多种多样，不怕你多想、多尝试。总是停留在考虑、犹豫、担心上，最终蓝海等成了红海，打算趁着红海好好捞一笔的时候，却已经过了风口！

（来源：跨境老司机）
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