对于外贸小语种建站还是很多人存在非议,各持己见,但是对于外贸行业来说,每一个语种存在都是有用的,只是作用发挥的不明显罢了。
有不少外贸企业甚至没有中文网站,作为一家中国企业,没有自己国家语言的网站,海外客户怎么看?下面就来说一说小语种建站对外贸企业的作用:
一、品牌的溢价作用
大部分的外贸企业英文网站从点击率到转化率中,真正留询盘的不到1%。
网站的整体布局直接影响到询盘的多少,而小语种独立网站是其中一种(与英文为主站,其他小语种为子站除外)。
特别是域名作为企业品牌或名称时,如果有做主流小语种独立网站(德语,西班牙语,法语,意大利语,日语等等),潜在客户会认为这家公司实力不错,是一家有实力有影响力的企业。
那么,潜在客户的下意识里会留下询盘的转化率大很多。
二、曝光的机会作用
外贸企业基本做的是全球市场,英文网站可以全球化,但小语种网站可以本土化。
但很多小语种本土客户在搜索时,有机会曝光在他们面前,我们中国是全球128个国家最大的贸易国,这说明我们大部分工业制品出口到他们的市场。
比如说,2017年,澳大利亚进口的灯具里,中国的占了97%,西班牙,法国,意大利等等小语种国家也有80%多。并且很多终端客户已经开始直接采购,而不通过他们的渠道商或工程商。
这说明什么,那就是未来会实现C2B的模式。还有一个原因,现在中国大部分行业产品已经比较成熟,供应链比较完整。
并且很多不懂英语只懂他们语言的客户通过Google翻译,进行邮件沟通。同理,我们很多外贸业务员也是经常使用Google翻译沟通。
三、竞争的避开作用
英文网站大部分竞争都比较激烈,除了非常细分和冷门的行业。小语种网站有助于进一步抢占市场份额,无论在哪个平台,做的企业越多,越难做,营销成本和时间成本都大很多。
小语种目前是一个机会,竞争不大时,谁越早做,谁就有机会占位。
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(来源:奶茶酱酱)
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