Q4旺季即将来临 | 还在为选品焦躁？JS为你拆解选品难题！

作为亚马逊卖家的小伙伴们，相信一定知道：

Q4旺季是我们所有亚马逊人的“必争之地”，得Q4旺季者必将赚的盆满钵满！

Q4旺季包含卖家们翘首以待的黑色星期五，网络星期一。

黑色星期五已经多次为亚马逊打破了销售记录，网络星期一的威力也不容小觑。

根据过往经验，如果卖家们能抓住Q4旺季，成功推出一个“爆款”，实现战绩逆风翻盘也不是没有可能。

在距离Q4还有一个半月时间，JS建议大家仍要坚持“选品”，借着Q4旺季的“东风”，说不定可以“狠”赚一笔。

今天，贴心的JS将继续为卖家们拆解“选品”难题，在推“爆款”路上助大家一臂之力！

JS注意到，当很多卖家辛苦地选出一款产品后，往往不知道从哪几个角度评价产品好坏，今天JS将从以下5个方面给卖家们做一个深度拆解。

1. 评估市场容量

以“yoga mat"为例，当卖家们评估该产品市场容量时，通过JS插件功能，便一眼可以看出其“平均月销量4301”，这一数据很可观。（见图1）

（图片来源：www.amazon.com）

2. 评估竞争程度

JS建议卖家们通过关键词首页产品“review数目”做初步判断：

"Yoga mat"关键词首页review多数都是成千上万，说明该产品市场竞争激烈（见图1）

而最理想的情况是review数目少于100的越多越好。

3. 评估市场垄断程度

JS建议卖家们通过进入BS销售榜单，根据前一百名产品的销量情况来评估，卖家们可以自己制作表格进行数据记录并评估。

如果销量比较均衡，说明市场并未存在垄断情况。

但如果销量存在断崖式下跌，则说明该产品垄断严重。（见图2）

（图片来源：www.amazon.com）

4. 评估该产品对新卖家的“友好程度”

JS建议卖家们通过首页老listing的“上架时间”做初步评估。

如果首页绝大多数卖家都是存在2年以上的lisitng，说明改产品留给新卖家的机会小很多。

毕竟总有新卖家不断进入，但是依然冲不进首页，因此不建议新卖家做。（见图3）

（图片来源：www.amazon.com）

5. 评估产品的利润空间

通过图4卖家们可以看出，JS插件版本可以提供初步毛利润和费用评估。

需要提醒的是，JS插件版的费用=FBA费用+平台佣金，毛利润=售价-费用。

但是当卖家计算自己实际毛利润时，则需要用上述提到的毛利润扣除头程费用和产品成本等实际发生的所有费用。

如果达不到自己的期望目标，那就需要重新考虑改产品。

（图片来源：www.amazon.com）

通过上述五点评估后，卖家们可以对产品做一个初步评估。

如果产品经过分析后能达到自己期望值的，卖家们则可以考虑下一步采样和测款。

关于选品问题，JS先给各位卖家分享到这，希望对各位卖家有帮助。

最后，JS也为卖家们准备了丰厚的福利，在Q4爆单路上，助大家一臂之力！

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现在即将进入2021年下半年亚马逊旺季，包括11月的黑五、感恩节和网购星期一、圣诞节等众多节日。

面对马上来临的旺季，卖家们应该重振旗鼓，从封号的噩梦中走出来，展望未来。为了支持卖家们更好地备战，Jungle Scout 限时赠送价值3888元的亚马逊下半年旺季备战攻略三重礼包，帮助各位卖家提前布局赚大钱。

(图片来源：JS）

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JS中国区高级讲师联袂亚马逊业内大咖与您分享亚马逊最核心干货内容：

第一讲：【选品推新】《备战旺季 亚马逊选品推新终极攻略》

第二讲：【市场调研】 《如何通过JS进行市场调研》

第三讲：【关键词分析】《3大关键词优化技巧 低成本爆款打造秘笈》

第四讲：【广告策略】《如何定好你的产品广告投放策略？》

第五讲：【安全获评】《最新亚马逊操纵评论全面解析》

（图片来源：JS）

（编辑：江同）

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