知乎高赞 | 一个成熟的亚马逊运营是怎么推新品的？（上架前）

一、产品准备

• 定制包装盒或包装袋
• 协助美工制作产品售后卡（封号潮下为安全起见最好不要塞小卡片）
• 定制售后卡、采购产品（非工贸一体的卖家在选好产品后最好购买样品确认下产品质量，尽量规避因产品质量问题而造成不必要的损失）
• 督促美工完成产品的摄影和精修（务必给美工提供产品图片文案，文案一般是产品的卖点和关键词。产品的展现形式可以去参考所属类目节点中的TOP 50内的竞品。）产品的主图视频、QA视频和买家秀在时间允许的情况下也需提前准备好。A+页面的审核周期大概要7-10天，为了调和后期上架后的运营节奏，也需提前制作好。
• 创建FBA货件。可用最新版的Send to Amazon发货方式去创建。节省时间，提高效率。
• 打印产品标签箱唛、装箱贴标。

二、Listing打造

• 用Jungle Scout反查产品类目节点中的TOP50名以内的竞品keywords，从最近的时间开始反查，比如从2021年最新上架的到2020年再到2019年的。上架时间越短排名越靠前的就越值得调研。
• Keywords的调研、反查和收集及清洗和分析，是不局限于第三方工具的，需多途径参考，最终选择最有优势的keywords埋入我们的listing中。如通过卖家前台的搜索框，Google Trends 和 竞品的标题、五行、描述、A+和QA 等等这些都是可以挖掘keywords的。
• 一定要调研产品所属类目节点不少于15个竞品的listing，把竞品listing中出现的keywords都提取起来。
• 五行和A+页面的撰写，也需参考下比你厉害的卖家是怎么写的，不能完全去复制抄袭他们的，因为存在版权侵权问题，会导致链接下架停售甚至账户停用，后续申诉既烧钱又麻烦。所以在文案撰写这一块，在参考和欣赏别人文案优美的同时，还需自主创新。
• 副图的制作，一定要把关键词或卖点放进去。主图片，最好的效果是把产品80 % 放满。A+页面，未展示的细节都可展示一遍。场景图的制作，不要忘了是个人都喜欢看帅哥美女。

三、测评准备

• 做亚马逊没有不SD的，以我多年的运营经验来看，只要绝对把控这个留评率和真实buyer ID几乎不会被抓到操纵账号review的。
• 靠谱的测评服务商需要提前联系好。尤其是计划做TOP Review的。很多服务商都不挑剔产品，但这并不意味着歪果仁不挑剔。尤其是比较冷门的产品。宠物玩具也不例外。毕竟国外实体店的比你Amazon的还要便宜。
• QA几块钱的事情就不必省这了。毕竟有QA和没QA页面看起来效果都不一样的。上QA的话切记把控好时间。千万别一下子就把十几二十个QA同一天丢上去。要分摊好时间。既然作假，那就做的跟真实的一样才具有说服力。
• Feedback对于一个啥都没有的新店铺来说太重要了。客户留下的Feedback最好以Seller身份回复一下。这能让别人感觉到您是一个很用心很有礼貌的商家。
• 预算足够的话可以做Review营销。

四、Listing上架

多SKU的服装卖家且实操能力可以的话可选择用表格来上传；三两个SKU的卖家且不会使用表格的话可以直接后台上传。

五、国际物流

以上工作完成后，便可贴标发FBA仓或海外仓了。前期可少量空运，后期为节省运营成本可选择海运。物流商的选择也需谨慎。并非越便宜就越好。很多时候，一份价钱一份服务。毕竟在这行因为贪便宜而造成几十万几百万损失的人也不在少数。

（来源：钟小毛）

（来源：钟小毛）

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