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知乎高赞 | 一个成熟的亚马逊运营是怎么推新品的?(上架前)

上架时间越短排名越靠前的就越值得去调研。

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、产品准备

  • 定制包装盒或包装袋
  • 协助美工制作产品售后卡(封号潮下为安全起见最好不要塞小卡片)
  • 定制售后卡、采购产品(非工贸一体的卖家在选好产品后最好购买样品确认下产品质量,尽量规避因产品质量问题而造成不必要的损失)
  • 督促美工完成产品的摄影和精修(务必给美工提供产品图片文案,文案一般是产品的卖点和关键词产品的展现形式可以去参考所属类目节点中的TOP 50内的竞品。)产品的主图视频、QA视频和买家秀在时间允许的情况下也需提前准备好。A+页面的审核周期大概要7-10天,为了调和后期上架后的运营节奏,也需提前制作好。
  • 创建FBA货件。可用最新版的Send to Amazon发货方式去创建。节省时间,提高效率。
  • 打印产品标签箱唛、装箱贴标。

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二、Listing打造

  • 用Jungle Scout反查产品类目节点中的TOP50名以内的竞品keywords,从最近的时间开始反查,比如从2021年最新上架的到2020年再到2019年的。上架时间越短排名越靠前的就越值得调研。
  • Keywords的调研、反查和收集及清洗和分析,是不局限于第三方工具的,需多途径参考,最终选择最有优势的keywords埋入我们的listing中。如通过卖家前台的搜索框,Google Trends 和 竞品的标题、五行、描述、A+和QA 等等这些都是可以挖掘keywords的。
  • 一定要调研产品所属类目节点不少于15个竞品的listing,把竞品listing中出现的keywords都提取起来。
  • 五行和A+页面的撰写,也需参考下比你厉害的卖家是怎么写的,不能完全去复制抄袭他们的,因为存在版权侵权问题,会导致链接下架停售甚至账户停用,后续申诉既烧钱又麻烦。所以在文案撰写这一块,在参考和欣赏别人文案优美的同时,还需自主创新。
  • 副图的制作,一定要把关键词或卖点放进去。主图片,最好的效果是把产品80 % 放满。A+页面,未展示的细节都可展示一遍。场景图的制作,不要忘了是个人都喜欢看帅哥美女。

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三、测评准备

  • 做亚马逊没有不SD的,以我多年的运营经验来看,只要绝对把控这个留评率和真实buyer ID几乎不会被抓到操纵账号review的。
  • 靠谱的测评服务商需要提前联系好。尤其是计划做TOP Review的。很多服务商都不挑剔产品,但这并不意味着歪果仁不挑剔。尤其是比较冷门的产品。宠物玩具也不例外。毕竟国外实体店的比你Amazon的还要便宜。
  • QA几块钱的事情就不必省这了。毕竟有QA和没QA页面看起来效果都不一样的。上QA的话切记把控好时间。千万别一下子就把十几二十个QA同一天丢上去。要分摊好时间。既然作假,那就做的跟真实的一样才具有说服力。
  • Feedback对于一个啥都没有的新店铺来说太重要了。客户留下的Feedback最好以Seller身份回复一下。这能让别人感觉到您是一个很用心很有礼貌的商家。
  • 预算足够的话可以做Review营销。

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四、Listing上架

多SKU的服装卖家且实操能力可以的话可选择用表格来上传;三两个SKU的卖家且不会使用表格的话可以直接后台上传。

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五、国际物流

以上工作完成后,便可贴标发FBA仓或海外仓了。前期可少量空运,后期为节省运营成本可选择海运。物流商的选择也需谨慎。并非越便宜就越好。很多时候,一份价钱一份服务。毕竟在这行因为贪便宜而造成几十万几百万损失的人也不在少数。

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(来源:钟小毛)

(来源:钟小毛)

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