跨境电商新时代，独立站风口你把握住了么？

最近一个多月来，亚马逊“地震”不止，接连的封号潮、封店潮将一大批卖家拍上了岸。去年在疫情之下火爆出圈的跨境电商，今年面临重重危机。

亚马逊自5月起利用《卖家行为准则》等格式条款掀起一波“封店潮”，不少主营跨境电商的中国企业受到了很大影响。其中封号的原因主要有“不当使用评论功能”、“向消费者索取虚假评论”等。 而在这群卖家中，更是不乏一些百万级、千万级的大卖。而“跨境平台or独立站”的话题也成为了外贸跨境人们一时讨论的焦点。

众所周知，现在跨境电商发展是比较好的，也是中国外贸出口新业态，国家文件也提出加快推进跨境电商综试区建设，更好地发挥综试区对跨境电商的示范引领作用，以创新破解深层次矛盾和体制性难题，培育外贸竞争新优势，促进外贸业态融合和贸易产业融合，带动各地开放型经济发展。从利基的角度来说，独立站还是有蓝海市场的，只是普通的路被走完了，想要分一杯羹的卖家就需要走不寻常长路了。

相比之下独立站的优势：

1.塑造企业品牌

通过独立站域名或者APP，可以通过故事塑造品牌形象，提升消费者信赖度，还可以增加品牌的溢价能力。

2.当家做主，有自主权

独立站自主运营，可以有更多自主权，不必担心被封号的危险。完全可以像个主人一样，设计自己的产品、页面，来提高商品的溢价空间。

3.降低成本

交易佣金成本低，减少了向第三方平台缴纳的交易佣金或年费，同时在支付端的服务费用也相对低廉。

4.没有比价的困扰

用户来到你的独立站，要么买或者离开，选项很简单。独立站就掌握在你手中，不会有其他商家在你的地盘上和你的产品做价格比较。

5.完全掌控数据和二次挖掘

将数据100%留存在自己手里，包括用户的资料搜集，独立站的EDM等，这些都是在第三方平台上没法获取的信息。但是在独立站上，所有数据都属于企业，企业除了对数据的完全

看完这些问题又来了，独立站如何搭建？蓝海市场要如何寻找，品牌要如何塑造，营销策略又毫无章法，恐怕没一个月都搞不定吧？

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（来源：雨课）

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