亚马逊运营宝典：亚马逊卖家如何提升产品溢价能力？

一、了解亚马逊定价规则

亚马逊的定价规则对于其他平台来说是非常严格的，亚马逊规定：，无论单个产品还是多个产品，亚马逊卖家的定价必须与竞争对手相同或者低于竞争对手。

除了可收藏的书籍以外，亚马逊规定的一些产品定价必须在1万美元以内。

当然，定价不包含物流费用、其他手续费用以及产品包装费用，亚马逊严格监督平台的日常销售或者促销价格的变动，以防出现不公平的情况出现。

因此，亚马逊卖家在定价时，首先要遵守亚马逊的严格规定。

二、产品如何定价

产品定价需要遵循三个原则：

1.定价下限：定价最低不能低于成本，还要保证利润，可以薄利多销，但不能亏本。

2.市场均价：可以参考首页定价的平均价格，不会让亚马逊消费者认为我们最贵，但也没有最便宜，属于正常范畴。

3.定价上限：最高价格要保证亚马逊消费者的接收度，还要在平台规定之内。

三、如何提升产品的溢价能力

1.从差评分析

不仅分析自己亚马逊店铺的差评，也可以分析对手店铺的差评。差评能够准确了解到客户的需求是什么，他们对于哪部分不满意，，亚马逊卖家才能有针对性的优化和完善自己的产品，在满足消费者需求的情况下，提供一个可接收的价格，可以得到好评。

2.关联营销

店铺的关联营销可以让不同产品获取更多的流量，实现高客单价。

3.产品包装及推广文案

产品包装能够增加消费者给好评的几率，推广文案可以提高转化率。完善这两方面之后，还要从各个平台进行引流，以提高竞争力。

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（编辑：江同）

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