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2021-08-24 11:31
我们给商品做投放的时候，预算也是一大难点，预算不足会影响我们的销量，预算太多又花不完。
最近发现广告活动后台上新了 预算（测试版）、预算报告和预算规则功能，预算设置是否不用再“摸瞎”？
Bingo！想知道在实践中如何使用这些新功能？今天广告君为你邀请到了卖家讲师@飞哥，他将通过实战案例分析，带你了解如何使用预算新功能，让你从商品测试到排名提升，通通都能“算清”预算！
*以下内容为卖家/第三方观点和数据，仅供参考！
不代表亚马逊广告的意见及建议
王老板上线了商品A，首批100个，定价29.99美金，预估毛利率为35%，毛利额为29.99*0.35=10.5美金，计划通过商品推广自动广告进行市场测试，确定商品A的市场接受度、转化率等数据是否能达到预期。
王老板决定尝试【数据化预算设置法】，按以下逻辑测算预算金额：
点评：
▶ 结合商品A每日预估毛利额29.99*0.35*3=31.49美金 VS 每日广告预算30美金可以看出，每日预算与每日毛利差异不大，是一个比较合理的预算金额。
▶ 市场测试阶段可参考以下公式：
2周后，王老板发现商品A自然订单占比已从最初的10%稳步提升至40%，平均每日可销售3-5单，实际CPC点击为1.1美金，广告销售转化率为8%。
通过查看小类目Best Seller排行榜，结合自身商品优势后，王老板计划为商品A提升排名，从目前的150-200名之间争取打入前50名。
根据第三方工具，王老板了解到第50名的商品日单量约为20-30单。王老板决定使用多种广告工具并行，争取日单量达到20单，第一阶段预估为15天，根据转化率公式。
Tips
为什么是1.5美金呢？王老板认为商品成长期，为了短期内提升排名，广告竞价应偏于激进，故第一阶段实际点击价格为1.1美金，但是推广期按照单次点击1.5美金设置竞价预算。
对于多种广告工具，王老板在新品推广时，将预算按照以下比例分配：
第一阶段的广告总预算上限金额为:
375 美金 X 15 天=5625美金
为了实现预算控制，王老板在广告组合里设置总预算上限为5625美金，时间为15天：
点评：
▶ 如果你将广告目标调整为提高商品排名，那么建议采用较为激进的广告策略，竞价可采用（或高于）建议竞价，每日预算金额可根据每日目标单量测算（如案例中王老板每日目标单量为20单）。
▶ 尽量采用多种广告工具相结合，以实现在不同的广告位中获取更多的曝光。但新品推广初期建议以商品推广广告为主。
▶ 除了为广告组合设置预算上限，建议针对每个广告活动也设置预算上限，且每个广告活动的预算合计应大于广告组合预算。
在投放广告后，王老板通过定期监测广告报告发现，部分广告出现预算不够的情况。
但具体应该增加多少预算呢？此时，大家应该都能发现亚马逊广告平台上新增的【预算】页面！看看王老板怎么做？
点击【预算】页面，于数据表中筛选“平均预算内活跃时间小于100%，广告投入产出比小于35”的广告活动后，王老板快速发现了预算不足且广告本身盈利的广告活动，以及该活动的ACOS（ROAS）、平均预算内活跃时间、预计错过的销售以及建议预算等关键信息：
根据这些信息，王老板将ACOS低于35%，平均预算内活跃时间低于100%的广告活动，根据系统建议预算增加了预算。
点评：
▶ 广告活动常见的筛选数据是平均预算内活跃时间小于100%、ACOS小于自己设定的目标值（如35%）。
▶ 提升商品排名，可重点关注曝光量、点击量等数据，并以此为指标调整预算。
预算报告这个新增功能，可以在两个地方下载，第一个地方在亚马逊广告报告中，新增了预算报告：
第二个地方在亚马逊广告平台“预算页面”的数据表，如图所示：
那么，下载该报告后，王老板发现该报告可以更快速定位因预算不足而影响销售的所有广告活动，并可以参考去年同期数据作出更合理的判断：
▶ 如果广告报告显示，目前点击量小于去年同期，同时ACOS（ROAS）符合预期，可以考虑提高广告组竞价，并提高预算。
▶ 报告中预计错过的展示、预计错过的点击以及预计错过的销售都能够清晰直观的帮我们确定调整预算的意义，以及具体应该如何调整预算。
▶ 为避免因预算不足而影响销售，建议每天打开广告账户后台查看预算数据，一周下载一次后台报告。
经过预算优化后，商品A的销量有了明显改善，但此时王老板又发现，商品A在美国时间每周六及每周日的销量明显下降，出现了预算用不完的情况，而在工作日内销售较好，存在10%左右的时间预算不足的情况。
此时，王老板通过后台新推的【预算规则】功能，将周一至周五的预算增加10%，从而保证了在销售高峰期内预算的充足。
飞哥划重点 从新品测试到提高排名，你的预算可以这样做：
根据广告目标合理规划预算是进阶高级运营必备的技能，应不断总结预算应该如何设置。
根据广告方式的数据表现，灵活分配广告预算，品牌店铺要注重品牌培养，对各种广告类型分配合理预算。
定期下载广告报告，建议每天后台查看，报告每周下载一次。
熟练使用广告组合/广告活动中预算设置、菜单栏预算功能按钮等工具，多维度管理预算。
（来源：亚马逊广告）
（来源：亚马逊广告干货派）
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