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2021-08-24 16:34
从零到月销10W美金，这家新店做了什么？
想必大家看文章的标题就已经清楚了，这次想和大家聊聊一个由裂变跨境操作的案例店铺。对于一家新店来说，月销10W美金成绩还是可以的，因此就想记录下来，也当做一次实操复盘，也希望对大家操作运营店铺时有些启发。
（图片来源：亚马逊店铺后台截图）
（图片来源：亚马逊店铺后台截图）
（图片来源：亚马逊店铺后台截图）
言归正传，简单来说下这家店铺的情况。店铺主营产品是家居日常用品。但具体推哪款，商家老板还未确定。
裂变跨境在接手这家店铺之后，安排专业团队进行店铺诊断，根据店铺情况和市场容量，制定了这个店铺的运营规划，主要是从以下三个方面着重优化：
1、 选品
2、 Listing打造
3、 广告推广投放及优化
下面就一起来看看是如何操作的：
01 选品
关于店铺选品，想必大家也看过许多的经验分享，这里就不多赘述选品对店铺的重要性，直接告诉大家这家店铺是如何去寻找自己的细分市场。这家店铺是做家居日常用品的，通过市场上一些趋势软件的数据（比如谷歌趋势）分析“厕纸架”在谷歌趋势上整体的搜索量是上升趋势的，并通过softtime看到：这个产品的市场容量较大，类目top100总销量大概有18w+，没有形成垄断，新品非常有机会进入这个市场。通过以上数据诊断和分析，团队决定用这款“厕纸架”让这家新店进入亚马逊平台市场。
有关选品，主要是选择合适的价格带和细分市场来进行前期进入平台。
市场容量变化
核心关键词搜索量变化
（图片来源：sorftime数据后台截图）
（图片来源：亚马逊店铺后台截图）
（图片来源：亚马逊官网截图）
（图片来源：亚马逊官网截图）
02 listing打造
确定了进入市场的产品，接下来就是listing的打造了。众所周知，打造符合外国人阅读习惯的listing主要从2个方面来处理：
1、 文案
使用Helium 10反查top中同款的核心关键词，根据A9算法编写标题，五点和大描述/A+（五点和大描述A+重点埋词）。
这里说到核心关键词和重点埋词，Listing上需要埋大搜索量的词，新品阶段打广告不适宜打太高搜索量的词，宜从中低搜索量的词打起。当然预算充裕时，而且想要快速打造爆款的话，可以直奔高搜索量的词。
我们首先先确定核心关键词，在确定核心词后，相当于listing的“骨架”确定好了，接下来就要完善“血肉”，令listing表现尽善尽美，保证点击率与转化率。我们会对比优秀的竞品，参考竞品撰写listing的标题、卖点和描述，参考竞品的图片和A+做出能突显我们产品优势的图片和A+，这是保证产品点击率与转化率很重要的影响因素。当打造过程中，产品点击率和转化率不如预期时，我们需好好检查listing的页面情况，对比竞品找到可优化的地方。
在打造的过程中，我们也会持续跟踪竞品，关注竞品详情页面或产品的变化，以便及时应对。
2、 图片
找专业的摄影团队设计拍摄主图和A+图片，做主图视频。（这个也是为接下来的广告推广这个操作准备素材）
03 广告推广投放
在完成了选品和listing打造后，就到了相对比较重要和需要更多时间的广告推广投放及优化了：
第一周：
前期通过Helium 10确定两三个搜索量较大的中小词，打手动广告，安排一周的测评，让买家通过广告位进入并下单，提高广告的转化率（测评安排带图、带视频以及带文字）。
这时，手动广告活动分两组（预算每天逐步增加5美金，最后优化留下转化高、Acos低的广告活动），两组活动即是：手动广泛和精准一个活动和手动词组和精准一个活动。
与此同时，第一周开启vine计划，增加评论数量。设一个50%的面向全部人的coupon，提高广告点击和自然转化。安排4组QA，通过QA提高关键词的权重。
（图片来源：亚马逊店铺后台截图）
（图片来源：亚马逊店铺后台截图）
（图片来源：亚马逊店铺后台截图）
（图片来源：亚马逊店铺后台截图）
第二和第三周：
用Helium 10制作带关键词的链接，连作2-4次的站外推广，提高listing关键词的点击率，同时把排名也往前推，并稳住整体排名和点击率。
第三周评论陆续都回来后，开自动广告，设一个25%off面prime会员的coupon，增加自然出单。
自动广告开5个活动（预算逐步每天增加10美金，最后优化留下转化高、Acos低的广告活动）：
1、 宽泛匹配一个活动。
2、 紧密匹配一个活动。
3、 同类商品一个活动。
4、 关联商品一个活动。
5、 所有匹配一起一个活动。
（图片来源：亚马逊店铺后台截图）
（图片来源：亚马逊店铺后台截图）
第四周：
第四周优化广告，降低广告acos、cpc以及预算，并把核心关键词推到首页，下载广告报表，否定无效流量，增加新的出单词，调整cpc竞价。
（图片来源：亚马逊官网截图）
（图片来源：亚马逊官网截图）
（图片来源：亚马逊店铺后台截图）
当然，这家新店能够月销10W美金背后所做的努力远不止这些，每一天负责这家店铺的团队所有运营到公司的第一件事情就是看广告日报，每天至少在excel上面人工进行记录两个小时。一般通过广告日报就可以分析出产品的问题以及需要优化的方向。
上面说的这个店铺的案例，说明了2个真理：
一个是选择大于努力。另一个是专业的事情交给专业的人去做，才有可能价值最大化。
跨境电商日趋火热的现在，很多工厂或企业开始转行做跨境，但由于种种原因，面对这个风云变幻的市场手足无措。就拿上面这家新店的老板话说：很庆幸在自己决定接触亚马逊的时候能遇到裂变跨境。
裂变跨境深知：若没有真切实在的服务和付出，就得不到选择和我们合作的老板们的信任和肯定。同时也深知：若没有真枪实弹的运营硬核技能，服务也是无法长久的。
裂变跨境致是致力于为企业、工厂、创业者自主品牌的出海以及拓展销售渠道的电商运营服务公司，提供一站式跨境电商运营解决方案，推出针对不同客户群的【亚马逊运营顾问】广受老板们的推崇和喜爱。
大家都开始认识裂变，让自己店铺和产品产生更多价值，正在看这篇文章的你，真的不给裂变和自己店铺一个增值的机会吗？
图片来源：裂变电商
（说明：上文亚马逊相关截图由裂变跨境截图提供）
（编辑：江同）
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