亚马逊roas是什么

做亚马逊的朋友,99%都知道ACoS ,但是也有99%的人不知道RoAS是什么鬼?也许

你有没发现很多名人的背后都有大背景，同样ACoS 的背后也有铁关系;我们一起来看看ACoS 与RoAS之间的关系。

ACoS就是广告成本销售比, ACoS 是指广告支出金额占广告带来的销售额的百分比。ACoS = 总支出 ÷ 总销售额 x 100。 那么广告支出回报 (RoAS) 的计算公式是：总广告销售额除以总广告支出（总广告销售额/总广告支出）。它是 ACoS 的倒数，因此 RoAS = 1/ACoS。与 ACoS 不同的是，RoAS 由一个数字表示，可将其解释为指数（倍数）而非百分比。RoAS = 总销售额 ÷ 总支出。目前，只能通过可下载的报告来使用 RoAS。

我会把广告花费当做前期的投入，所有的订单看成投入之后的产出，而不是只看广告带来的订单，而是看所有的订单。因为广告投入后带来的效应与自然位，广告位，转化率，订单量，BSR的排名是密切相关的。

总的投入产出比： 2589.64/11218.13=23%，这个值是比较理想的，我们不能单纯看ACOS， 如果ACOS是1%，可是自然订单是0，你的广告成功了吗?

如果ACOS 是200%，可是自然订单有100单，你的广告效应也没有失败，而是很理想的状态。

ACOS不是一个决对的值，不能一杆子打死一船人，我们要从整体的订单量来做分析，前期ACOS高一点是可以接受的，因为投入是需要时间沉淀的，不要急于降低ACOS，给他一定的空间与时间去展示自己吧！

（来源： 跨境工具人的king）

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