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(上篇)沃尔玛什么比较好卖?选品攻略分享

选品攻略分享~

(上篇)沃尔玛什么比较好卖?选品攻略分享

今天就为入驻沃尔玛的卖家们提供选品“干货”:

沃尔玛有人常认为是一个沃尔玛超市的产品搬到了线上,电商平台总是很少卖家入驻。其实我们可以看到下图,沃尔玛电商平台首页的产品搜索栏,下拉的信息框里有多达25种大类目,从“arts and crafts”到“Video Games”,可以说跟亚马逊的相差无几。

(上篇)沃尔玛什么比较好卖?选品攻略分享

(图片来源:马帮ERP)

沃尔玛的电商销售额在2020年蓬勃发展,到网络星期一(2020年10月1日至11月30日),沃尔玛第四季度的销售额接近12亿美元,同比增长124%,现在布局沃尔玛是大有前景。

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一、沃尔玛电商平台主要销售什么产品?

1、 疫情下的选品方向: “多灾多难”的2020即将过去,国内情况虽然已经基本归于平静,但是在国外疫情仍然肆意发酵,未见拐点的当下,我们作为跨境卖家也不能忽略掉这一点。 除去老生常谈的防护帽、防护面罩、洗手液防疫用品以外,还有很多适合在沃尔玛进行销售的产品。毕竟疫情状态下已经过去有一段时间了,我们不能仍旧只专注于疫情初期突爆的产品,分散出注意力,为将来的销售做好选品准备。 比如上述家电中有一款产品,在今年上半年的时候需求量就迅速上升——空气进化器。这就可以肯定是COVID-19疫情导致的。在新冠病毒流行的时期,无论是家里还是办公室都需要净化空气。另外我们可以从下面趋势图中可以看出,在下半年旺季圣诞节和新年的时候,这种产品的需求量会有阶段性的上升。

除了小家电,疫情也带动了“办公椅”的销售热度。

疫情导致的最近居家办公的人多了,所以这一关键词热度上涨的很明显。为了追求便捷,针对一些大件物品,如不便搬运的物品——游戏椅/办公椅、边桌、床架、组合沙发,、矮脚凳等等,本来大部分人就会选择线上购买。 除此之外,还有处在蓝海区域的百货类家居用品,如毛巾浴巾、拖鞋、旅行收纳用品、晾衣架、浴室花洒头、家居清洁用品等,生活必需的消耗品的复购率较高,大促期间容易吸引消费者产生囤货的行为。像这一类产品往往会吸引家庭妇女们的眼球,她们在购物此类产品的时候往往非常注重性价比。所以在旺季,我们可以以套装销售的形式,营造实惠,性价比高的定位以吸引买家眼球为家庭采购。 除去以上这两类产品,还有一类在疫情下也表现优异——运动品类。美国作为沃尔玛电商平台的主要国家之一,美国人民比较热衷用较少的钱投资健康,这种理念也契合当下流行的低碳生活。一般产品的平均售价在$17,大部分产品的价格区间在$10-25,保有较高的月销量。 一般客单价较低,而且普及率较大的运动单品有阻力带(弹力带)和瑜伽垫:

疫情导致了健身房纷纷关门,老外都有健身的习惯,所以家居健身设施需求开始上升,居家隔离并没有让大家都忘记健身,而是把户外运动挪回了家。

如何巧用ERP数据选品?

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马帮ERP和沃尔玛、eaby、shopee、Amazon、wish、Lazada、Aliexpress各大平台数据分析打通。随时随地一键查询,各大平台的爆品,同时可以对产品收藏量、评分、销量、优化、经营数据进行监控与追踪,提炼产品优化点,筛选潜在爆款产品。以数据指导选品。

(上篇)沃尔玛什么比较好卖?选品攻略分享

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(图片来源:马帮ERP)

马帮ERP页面选好产品,剩下的就是包装。卖家可以通过查看卖家对产品图片进行优化的历史记录,从而学习如何去优化产品图片。

二、假期节日,沃尔玛的爆款类目

01 玩具:4400万美元

消费者调查数据显示:沃尔玛假期期间的爆款类目是玩具,毕竟孩子是假日购物季最大的收礼物群体。

• “Turkey Five” 周末(11月26日至11月30日)销售额总计:4400万美元

• 黑五销售额总计:1400万美元

• 网一销售额总计:1100万美元

• 2020年Q4迄今总计:1.41亿美元

• 类目同比增长:127%

Disney, Lego 和 Fisher-Price 是本季度沃尔玛玩具类目的C位品牌。

02 电子产品:4100万美元

尽管在黑五期间玩具成为了榜首,电子产品一直是沃尔玛在第四季度中表现最强劲的一个类目。

• “Turkey Five” 周末销售额总计:4100万美元

• 黑五销售额总计:1300万美元

• 网一销售额总计:1100万美元

• 2020年迄今第四季度总计:1.48亿美元

• 类目同比增长:118%

苹果,惠普和三星等主要品牌都提供了当季的顶级商品-耳塞,平板电脑和笔记本电脑,智能手机等。

03 媒体与游戏:1700万美元

媒体与游戏是沃尔玛电商销售额中遥遥领先的第三大类目,实现了5800万美元的销售额,且类目同比增长显着。

尽管“媒体与游戏”类目在“网一”之前的销售额均落后于“家具”和“体育用品”类目,但它在“Turkey Five” / “Cyber Five”期间的销售额却超过了这两个类目。

• “Turkey Five” 周末销售额总计:1,700万美元

• 黑五销售额总计:500万美元

• 网一销售额总计:400万美元

• 2020年Q4迄今总额:5800万美元

• 类目同比增长:190%


(编辑:江同)


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