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如何冲击小类Best Seller?

如何冲击小类Best Seller?

如何冲击小类Best Seller?

今天想分享的案例是如何冲刺小类Best Seller,每个做亚马逊的人都想要一个BSR,这是毫无疑问的事。

据说一个足够大的BSR一年可以买一套深圳湾,一个中等大BSR的可以买中心区一套房,一个十分小的也足够混口饭吃了。

我也只有混口饭吃的本领,但我认为所有事情的基本逻辑都是一样的。

所以这套打造产品的方法,我认为放在四海皆可用,关键是节奏的把握吧。

开始今天的案例之前,想讲一下我男神,不不不,我下一任男朋友Elon Musk和他特斯拉的故事。

而在开始讲神的故事之前,我们先讲一个沙雕的故事。

我有一个沙雕朋友,是一家纺织材料的业务总监,在我还是他客户的时候,我曾小手一挥,大字一签。

给他放了成千上万批材料,导致他今天还在怀念和我合作的日子。

这绝对不是因为他给了我什么好处,而是我根本不会让什么色差度3%影响到我出货赚钱。

他最近打算出来自己创业了,和我也大概有半年没有联系过。

直接发个简讯过来问“我要自己出来单干了,你有什么建议?”

还没等我回复什么,他就很沙雕的问“是不是先需要买把刀子把我前老板干掉,到底什么牌子的刀子好,推荐一下。”

我虽然也是很无语了,但是我知道他只是沙雕的在搞笑罢了。也可能这是新一代的什么流行用语,我还不知道。

所以,我只是回答,你什么都不需要买,你只需要做到价格行业最低,质量行业最好,服务行业最优,你就已经打败了所有对手了。

他憨笑着满意的跟我say goodbye了。

我最近一直在想,想获得商业领域的成功就是遵循这么一个朴素的道理就够了,但是做起来确是很难的。

也因此,那些做到的人都取得了巨大的成功。

比如,如今汽车行业的价格屠夫“特斯拉”。

上个星期,“大卖宝”和我说,他活生生把美森海运费从16.5给砍到了14.我就问,你是如何做到的?

他答:“因为我的那个货代业务员,他刚刚付了定金,要提特斯拉。我就不信我这个量他不走。”

上次听说一个人买特斯拉给他媳妇,好像是因为一年赚了个小几百万。买特斯拉还是一件很酷炫的事情。

今天特斯拉的已经走进寻常百姓家,整个市场占有率非常的高了。

果然今天看到官方数据是这样的,“特斯拉的销量一骑绝尘,造车三势力蔚来,小鹏,理想三家的销量加起来都不及其一家。在过去的两年里,它已经迅速成长为全球市值最高的汽车公司。”

那他是如何做到的呢?答案是降价。

“以model 3为例,2019年6月国产标准续航升级版发布时为32.8万元,10月份开启预售时上涨至35.58万元,但这次涨价之后至今,特斯拉先后降价五次,目前起售价已降至23.59万元。”

降价就意味着获取了更大的市场的消费群体,扩大了自己的市场占有率。

赚钱的关键再于未来销量。

所以,降价表面看来利润会降低,但其实会提升整体的销量,进而提升销售额。在销量增加的同时,各项成本的会下降。

所以最终的净利润反而并没有真正下降。

接下来进入我们今天的案例。

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请教如何冲刺小类Best Seller,我目前只有广告这一条路可选,虽然成本较高。是否可以通过7天秒杀 + 广告的手段冲刺到best seller 并稳定住呢?

现状:2条连接,大类目2000-3000左右(110单左右),评分4.5,不到3000个review,都是自然留评,没有刷单。后台转化率在20-30%,广告转化率在12%左右。

广告主要开通了SP,少量SD,没有开通SB.目标: 小类目Best Seller 在大类排名在500-800。(250单左右)大类排名长期稳定,现在想更上一层楼,请教一套合规的方案,包括但不限于秒杀,7天秒杀,广告等一切合规手段,有效提升排名并能稳定可持续。 我理解关键在于流量来源,我目前只有广告这一条路可选,虽然成本较高。

是否可以通过7天秒杀 + 广告的手段冲刺到best seller 并稳定住呢?

*我的建议:*

首先,你和BSR相差了140单的单量,去冲刺BSR早了一点。

根据这个差距,你现在应该在小类7-10名之间。所以这样你冲刺BSR的节奏,应该分为三个阶段。

第一个阶段,冲击3-5名。

在冲击3-5的时候,你可以采取连续秒杀,7天秒杀,控制进度条的方式,累计总销量,以期取得足够的历史权重。

第二个阶段,冲击BSR.

待你冲击到了3-5名后,要冲击第一名,那么除了这些手段,你还需要提高产品的评分和转化。

产品的评分主要取决于产品的质量,所以从源头来说是提升产品品质,从运营层面来说需要在每天晚上进行催评,保证自己的留评率高于竞争对手。

另外提升转化,最好的手段是降价,在冲击BSR的过程中,你可以加coupon或者直接降价,增加转化,但是在销量逐渐上升,转化率提高后,要进行小步提价的动作。

第三个阶段,涨价,保持利润率,维护排名。

不能长期维持在低价,维持在低价第一影响类目整体利润率,第二会让亚马逊给你打了价格标签,无法涨回原来的水准。

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特斯拉的降价或者其他品牌的降价,可以持续,因为他们有品牌效应。

还有产品系列,Model3是低价引流款,是现象级爆款。但人家还有高级高价的Model X,S不是嘛。

所以做流量生意,在我们没有品牌的情况下,低价占领市场可以,但是别忘记涨价确保利润哦。

(来源:小牛婆)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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