面对数百位真实卖家的提问，Asiabill把这个问题刨底求解

最近，小A的微信被Call爆了，面对999+的红点，真的有点“孩怕”～

卖家一：小A同学，你认识独立站培训的人吗？

小A：是建站培训？还是广告培训呢？

卖家二：小A同学，有没有靠谱的代运营公司推荐呀？

小A：您好，能先介绍一下您这边的基本情况吗？

卖家三：你们有认识搞笑红人吗？可以出境拍小视频的那种？

小A：我们是一家正经的支付公司呢~

曾经数据亮眼，如今处境尴尬

在亚马逊上，70%的卖家来自中国。而中国的跨境电商中，广东的卖家能占到70%，这其中深圳又贡献了50%的份额。但漂亮的数据下，故事发生了转折。

今年5月以来，亚马逊风风火火的“封号风波”，比往年来得更猛烈些，以致最近的深圳跨境圈“哀嚎遍地”。

据不完全数据统计：此次风波涉及超过5万中国商家，其中深圳超级某大卖以近340个站点被封、1.3亿元资金被冻结，成为目前已知亚马逊对国内卖家出手最重的案例之一。

倒下的不止十家十亿级头部大卖，一众腰部卖家也受到波及，其他中小卖家更是人人自危。过去两个多月时间，亚马逊的“封号风波”已经造成行业损失金额预估超千亿元。

叹息无力，哀伤无用，越来越多的跨境卖家已经开始行动。这也就有了小A的微信被Call爆的事情，而这些真实卖家的提问，大多指向一个关键词——独立站。

小A总结下来，大家的疑惑不外乎两点：到底要不要做独立站？怎么做独立站？

行业风声鹤唳、草木皆兵的态势下，我们剖底求解。

对于商家而言，独立站不一定是解药，但一定是一剂强心药。

众所周知，做独立站可以实现品牌出海、拥有数据上的自主权，有利于后续进行二次营销。其首要作用不言而喻：对全押平台店的做法进行风险分摊。

平台与卖家本来就是有共存、有博弈的。这些年来，平台通过数据主导权，打造自有品牌、自营店的例子不在少数。数据不在自己手里，对于做跨境生意的卖家来说，总归是心里“没底”，而独立站的优势之一，就是实现数据自有、“主权”在手。

那卖家到底要不要做独立站？

商家在开启独立站之前，不如先做个灵魂三问：

我的企业基因、独特优势在哪里？

我要选择哪条赛道持续深耕？

我的企业正处在哪个发展阶段？

理清楚这三个问题，关系到你要不要做独立站，怎么做独立站和做独立站该侧重的问题。

随着品牌出海时代的到来，60%的企业表示已经开通或计划开通独立站。

从成功出海的国产品牌来看，这些企业大多有自己独到的特性。所以，你的企业优势在哪里？是首先需要思考的问题。

（图片来源：南都直播截图）

此前，Asiabill联合创始人冯援在做客南方都市报直播间时提到，未来究竟是行业洗牌，小卖家成长为新的头部，还是到其他新兴国家或者其它平台寻找新的机遇，还是需要看亚马逊后续的态度和相关政策。

小A在这里补充一句，跨境电商卖家未来需要对风险有足够的敏感，平台点与独立站并非对立，更多的是一种风险分摊与资源互补。

理清基因优势，该怎么做独立站？

要知道，市场越大，竞争的风险也会越大。就独立站选品而言，选对赛道很关键。

在细分赛道里垂直经营，是独立站赢得先机的重要一步。

窄众群体往往有着不为人知的需求，需要能满足其特有需求的独特产品。一旦迎合成功，窄众群体认可了品牌，就会爆发强大的自传播能力，从而形成客群扩展、复购复利。这正是独立站商家持续产生复购、提升利润空间的重要引擎。

独立站热潮下的冷思考

独立站热潮虽一直高涨，但跨境卖家仍需冷思考:平台站内流量红利期日趋结束该如何应对？自身是否有足够的资源与耐心投入到独立站深耕？跨境电商这块巨大的市场背后是否还有更多玩法？

市场越大，竞争风险越高，确立自己有何资源优势，并寻求更多的优质资源互补，或许才是当下难题的最优解。

难走的路从不拥挤，大众赛道的竞争者却多如过江之鲫，所谓差异化不过是细分细分再细分，将精致做到极致，然后静待鱼跃龙门、脱颖而出那一刻！Asiabill愿与所有处在蜕变中的跨境卖家们一起成长，共生共荣！

（编辑：江同）

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