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90后美女创业2年做到单量第一,店铺日销4万单

跨境电商卖家的财富经

90后美女创业2年做到单量第一,店铺日销4万单

2019年7月入驻Shopee的张悦,是个开朗的90后姑娘。创业不到2年的她,如今已经有猫有车,店铺日销4万单,做到了越南和菲律宾跨境市场类目单量第一。

我非常庆幸的是在合适的时间做了对的事。合适的时间是爆单旺季之前完成了入驻,做了对的事情就是选择了Shopee。访谈伊始,回忆起两年前,张悦的语气里满是感谢。

像张悦这样,做跨境电商取得成功的人还有不少。

跨境电商正在成为新的财富密码。

1、跨境电商等于财富密码?

据海关总署今年4月发布的统计数据2021年1季度我国跨境电商进出口4195亿元,同比增长46.5%。2020年,东盟为中国第一大贸易伙伴,为中国企业出海创造新机会。

东南亚市场是跨境电商中的焦点之一,也有蓝海市场之称。

在前不久领航跨境电商平台Shopee与7点5度的联合主办的年中复盘分享上,Shopee华东区合作伙伴管理负责人分享了Shopee上半年亮眼的战绩。 2021年第一季度,Shopee的总订单量为11亿,同比增长了153%。

判断一个地区的电商发展是否到达瓶颈期、红利是否耗尽,一个重要的指标就是看电商零售额占社会整体零售额的比例。比例越高,电商发展越成熟,红利也相对较小比例越低,电商零售发展空间越大,红利也越可观。

中国电商零售额占整体零售比例大概在31%,但东南亚电商零售额占整体零售比例只有5%,乐观估计东南亚至少还有20个点的增长空间。在未来的5年,东南亚的电商市场潜力非常非常巨大。

而根据谷歌、淡马锡与贝恩联合发布的《2020年东南亚数字经济报告》2020年,东南亚电商规模达620亿美元,增长63%,增速远超其他市场2025年,市场规模预计达1720亿美元,预期再度上调12%。

可以肯定的是,东南亚市场潜力巨大,中国出口跨境电商方兴未艾。

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图片来源:Shopee

2、站在风口,谁都可以成为人生赢家?

曾经的打工人,摇身一变成为老板,这样的“鸡汤”故事在跨境电商行业里层出不穷。

不过,纵使行业处于风口期,也并非谁都能成为人生赢家。

机会是留给有准备的人的,不是谁都可以成为人生赢家。

在张悦看来,自己是个幸运的人,也是个擅于把握机会的人。

在接触Shopee前,她也在做跨境电商但原平台竞争激烈,新卖家难以突出重围,利润空间不断受到挤压。

她做了很多功课,查阅数据,了解跨境电商,分析不同市场。

在做了一番研究后,作为跨境电商老人的她,选中了东南亚市场。她看中了东南亚市场的巨大潜力,4亿的互联网用户和60%的超高增速,加上市场的相似性,让她充满了信心。

但是自己并没有接触过东南亚的跨境电商的经验,对于东南亚的电商营销模式和本地化运营,都不是很了解。

一次偶然的机会,她经人介绍参加了Shopee官方推出的“Shopee小白开店夏训营”的课程,课程涵盖了从了解市场到入局选品的各个环节7天系统课程的学习很好地帮助她解决了之前的困惑,对东南亚电商有了更多的了解。

参与系统的课程完成入驻开店后,张悦恰好赶上了平台下半年的促销旺季随后的每个月都有大促,这让她刚开不久的店铺得到了很大的流量扶持也让她对后续的店铺持续性运营充满了信心,特别是接踵而至的9.9购物节她成功在这一场平台大促中爆了单,一天之间一下子卖出了400多单

“Shopee是个非常有发展前景的跨境电商平台,训练营的系统学习让我了解了更多东南亚的电商知识,大促的流量扶持也帮助了我的新店快速成长。”张悦回忆起来语气里满满感谢。

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图片来源:Shopee

3、抓住平台机会,发挥自身优势

不少卖家总是苦恼:入驻Shopee后要怎么做成大卖?如何选品上新?怎么引流爆单?对此张悦表示,这些在Shopee官方的课程里都有提到。

从平台的入驻到店铺的设置,从选品的攻略到活动的提报,7天的训练营课程结束后,张悦记了满满的笔记。

除了训练营的课程外,张悦自己也做了不少功课。

正如上文所提到的,平台的大促给了张悦的新店快速成长的机会。而张悦也是个擅于把握机会的人,从选品到运营,都做到了她所提倡的抓住平台机会,发挥自身优势。

在选品上张悦分享到,当初为什么在众多潜力类目中选择文具进军Shopee首要原因是自己喜欢文具产品,并且她看中东南亚蓝海市场。

当时东南亚缺少专业做文具的店铺,入驻即可抢占无人区,爆单更是不在话下。同时Shopee物流服务SLS非常适合轻小件。她相信自己可以在这片广阔市场拔得头筹!

在运营上,张悦提到了Shopee平台的一个特点——活动驱动。

“其实也是个歪打正着吧,7月份入驻的我,也算是赶上了Shopee大促的末班车。”

Shopee是一个活动驱动的平台,下半年的高密度的大促会给到卖家不间断的流量。我在7月入驻学完课程之后,刚好赶上了9.9,11.11,12.12这些双节(Double Day),平台给到的流量扶持很大,最后订单的转化率也很高大促阶段的单量是我平时的10倍,这也帮助了我的新店快速成长。”

90后美女创业2年做到单量第一,店铺日销4万单

图片来源:Shopee

4、金秋正当时,开店抢先机!

张悦访谈中提到的“Shopee官方小白开店训练营”,是由Shopee官方推出的0费用精品课程,目前已累计推出7期,覆盖了4000+学员,帮助1500多位卖家成功开店。

这一训练营很适合没有电商经验的小白卖家,从平台选择到入驻开店,再到后期的选品运营都有非常系统的分享。

金秋正当时,开店抢先机!年终购物季狂欢即将来临,为了让更多的卖家登上大促的末班车,抢占爆单先机,Shopee官方重磅推出 “Shopee官方小白开店特训营”官方课程,手把手教你入驻!实操分享,一站式开店教学!

点此报名参加特训营活动!

(编辑:江同)

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