老板必看：你会计算亚马逊的投资回报率吗？

大家好，我是花无缺

亚马逊没有什么神乎其神的地方，他也就是一个生意而已。

说到生意，那必然要谈到利润率，投资回报率。如果他不如其他行业的投资回报率高，那还不如去干其他行业的。

这一点大家一定要明白，如果你现在不知道干什么，或者说假如不干亚马逊了，不知道自己该干什么，我觉得你的圈子太小了。今天我不做亚马逊了，我还能去做很多事情可以赚钱，比如无人自习室，比如知乎带货，比如抖音ip等。

今天我只是在我自己的赛道不断延伸和拓展。

那今天我们分享下如何计算你的亚马逊这项生意，是否合适，或者说是否合理，是否超越了你的其他生意。

首先是利润率的概念

我相信这个概念大家是一定知道的，

你选品的时候肯定是计算过利润率的，然后运营了一段时间后，成熟期后，链接稳定了，因为产生了仓储，退货，广告等成本，此时能准确算出这个月这个链接的利润率。

我们经常要做的就是根据利润情况，利润率的情况，以及未来的预期来决断哪些是需要淘汰的，哪些是继续推广的。

这只是单个链接的。

那我们要核算这个生意的话不能只看一个链接。

我们要看所有链接之和，也就是所有店铺之和。

因为你总有高光链接，也有低谷链接，更有滞销链接，还有清库存的情况。

所以我们要计算这个月整体的利润率可能更具有意义。用整体的利润除以整体的销售额。

我相信你算出来后可能会差异，因为我们选品的时候都是最低30以上的利润率，可能此时你算完后，有可能利润率只剩5%了，可别惊讶哦。

Ok

明白了利润率的概念后，我们接下来要讨论一个更重要的概念

投资回报率

这应该是商人更关心的内容，更是投资人更应该考虑的问题。

因为一切生意都是一项投资行为，我们的努力工作只是我们付出的时间的价值。投资我们是用钱生钱。比如投资房产，投资股票，投资期货，投资创业团队，等等，一切都是博的投资回报率。

ok，亚马逊的投资回报率怎么算

投资回报率=利润/成本

亚马逊的成本是货款和头程物流费用，当然也包含月租，开公司，注册商标，vat，税代，欧代等费用，因为这些都比较少相对于货款来说，所以暂时忽略，只计算货款和头程物流费用。

比如，你总共的期初投资是100万，用于支付货款和物流头程费用。然后以后的回款你都用于继续扩大规模等。然后每个月利润是10万，那你的月投资回报率是10%，年投资回报率是120%，也就是说一年能翻一倍多。

如果是这样的投资回报实际还是很不错的，你是可以拉到融资的，因为外面的投资人要求的一般是投资回报率30%以上。

ok，到这里后，有些人问，我知道我每个月利润怎么算，但是我不知道我的投资额是多少。怎么办

我给你一个大致的算法，就是一般我们订货是3个月的销量，那也就是产品成本和物流按照3个月的量来核算。但个月的销量你肯定是知道的，那三个月就是乘以3嘛。然后用1个月的利润除以3个月的销量成本。就是你的月投资回报率，然后再乘以12.

好吧，讲的太抽象了，举个例子。

产品a卖10美金，一个月卖1000个，产品成本3美金，头程0.5美金，fba是2.8美金，佣金是1.5美金，广告一个月共200美金

那一个月利润=1000（10-3-0.5-2.8-1.5）-200=2000美金

我们的成本是1000套*3个月的量*（3+0.5美金）=10500美金

那我们一年的投资回报率是2000*12/10500=228%

也就是说你投100万人民币，可以挣回来228万人民币利润。仓库还有100万的货。

好了，你可以算算你自己的投资回报率，到底是多少。到底是投资房产，投资股票，投资基金，投资亚马逊，哪个更划算？

（来源：跨境移花宫 ）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​