2021的跨境电商仍然很魔幻,“宴宾客、起高楼、楼塌了”的故事在不同卖家间轮番上演。
旺季来临,过去卖家备货充满了期待,今年却多少带着一丝忐忑:如何将发出的货物快速变为账户的收款金额,是否要开发多个销售渠道,到底备多少货比较安全...这些问题困扰着跨境卖家。
Tophatter一直都希望将更多优质的中国产品介绍给欧美的消费者,提升买家和卖家的满意度。快速竞拍模式给卖家带来了短时间爆单的能力,却也有价格不稳定的风险,让一些相对高客单的卖家望而却步。
低价的产品曾经让买家快乐地剁手,其质量的不确定性又让买家犹豫徘徊。为了解决这些矛盾,平台推出了Deal Drop限时抢购功能。
首先,和小编一起来了解一下,Dealdrop限时抢购到底是什么!
1、【Deal Drop是什么?】
限时抢购
通过对爆品的数据分析,平台锁定了几大最具买家吸引力的品类和产品,并邀请相关知名品牌入驻销售。
所选产品将在平台最热门时间段进行限时拍卖(美国太平洋时间每天的9点、12点、15点和18点),平台将邀请买家进行抢购。每次Deal Drop产品销售时,平台的流量都会大幅度爆发,买家需求高涨。
然鹅,限时抢拍是限量的,一个时间段内销售的品牌产品数量极少,大部分买家需求是没有得到满足的。
那么这个时候,中国卖家们的商机来了!
2、【Deal drop 平替版】
平价替代用品的商机
为了满足买家对优质产品和美好生活的追求,平台在同时段开放平替款产品拍卖展示,被选中的产品将免流量费(无需支付SFB广告费用)获得置顶销售的机会,客单价实现噌噌噌地增长,买家和卖家都开心。
先来看看这激动人心的拍卖价格
左边为品牌产品,右边为卖家销售的平替产品,单价突破60美金
左边为品牌产品,右边为卖家销售的平替产品,单价突破20美金
注:截图非最终售价,仅参考展示方式
关于平替产品
平价替代品
平替产品指的是大牌产品的平价替代品。平价替代品有着和品牌产品相似的功能,质量也非常不错,但是价格更加低廉,受到消费者喜爱。
Tophatter平台55%消费者为30-55岁的女性用户,她们对价格更加敏感,因此也容易对平替产品下手,这也是Deal Drop平替产品受到欢迎的原因之一。
因为Deal Drop本身推荐都是受欢迎的品牌产品,在品牌效应作用下,卖家销售的平替产品也自然而然获得了更高的客单价。
3、【平替的诱惑,爆单的快乐】
deal drop
从开始测试到现在,Deal Drop平替版已经有多位卖家体验到了客单价提升的快乐,更加积极地参与到后续产品开发中。
平台也收到了很多来自买家的积极反馈,计划进一步扩大范围。
4、后续Deal Drop计划品牌参考
Career In Business
后续Deal Drop部分品牌产品参考:
大疆无人机,Kindle,Oster Toaster烤箱,Craftsman工具套装,Fitbit手环,Braun剃须刀,任天堂游戏机,Hamilton Beach炖锅,Beats耳机,富士拍立得,Vitamix Immersion搅拌器
部分未来Deal Drop品牌产品示意图
如果您想了解更多Deal Drop安排细节,请您查看下方Tophatter Deal Drop 推广日历。
5、如何抓住机会
Career In Business
已注册卖家:请联系各自客户经理进行提报
(来源:Tophatter)
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