亚马逊关键词设定的注意事项

亚马逊卖家往往最容易忽视关键词的重要性，关键词的重要性主要体现在站内广告和自然流量的影响上，关键词设置的好与坏，直接关系到消费者能否迅速搜索到自己心仪的产品，从而影响着我们产品展示情况。消费者在上面产生的购物行为的60%都是来自于关键词的搜索。所以，一条Listing的优化，重中之重的就是关键词的优化。那么关键词该如何设定？应该要注意哪些方面呢？

一、关键词该如何设定？

1.确保关键词和产品的相关性

对于卖家来说，在选择和设置关键词的时候，首先要考虑到的是这些词语是否和自己售卖的产品相关，尽可能选择高度相关的。否则将会导致自己的转化率变得很低，对于系统来说，转化率低的产品就是意味着对消费者的需求不匹配，系统会给你自动降权。当一个Listing的权重降低，那么展示的机会就会越来越少，从站内广告的层面上，关键词质量得分下降，关键词竞价和点击扣费都会提高。所以，如果选的词语和产品不相关，宁可不用。

2.符合用户搜索习惯

假设我们自己是买家，站在消费者的角度来考虑，消费者在输入关键词的时候，很有可能会加上产品的颜色、款式、功能、用法、型号等等，因此，我们在设置关键词时越具体越好，最好还是与竞争对手的产品保持差异化，按照消费者使用的词语，规划和设置自己的关键词列表。例如我们想买一件裙子，那肯定是不会搜索裤子、男装、外套之类的词，同理，我们想买什么样式的裙子呢？裙子也包含长裙、连衣裙、半身裙，所以这里就涉及到关键词的精准匹配，站在消费者的角度思考，所用的关键词能代表客户想买的商品意思，关键词越精准的商品就越靠前。

3.根据节日和消费者习惯适时调整关键词列表

一个产品的关键词并不是一成不变的，可能会随着时间的变化，我们可以抓住季节性关键词，例如圣诞节、万圣节、黑五等。另外市场发展趋势的转变和消费者习惯的变化，都会影响产品关键词的变化，当消费者搜索习惯发生变化时，卖家也要及时最自己的关键词列表做出调整。例如，对于采用变体的形式销售手机贴膜的卖家来说，每一代新手机的出现都意味着关键词的一次大调整。

二、关键词设定需要注意哪些方面？  

通常，标题关键词的设定格式为：核心关键词+品牌名+辅助型关键词+产品属性+功能+使用范围（每个单词首字母大写（介词除外），150个字符以内），好的关键词不仅能给listing带来流量，更能帮助刺激销量。但是，如果关键词设置的有问题，很可能会导致出单很慢，流量也不行。那么设置关键词该注意哪些方面呢？首先，关键词要注意最后的转化率，根据亚马逊的A9算法设定，且内容拼写要正确无误。其次，关键词上首页后还是没流量主要在于产品类目定位错误、关键词不精准、产品图片或标题不够吸引力这三个因素。我们在设定关键词的时候，也可以从竞争对手产品的listing中寻找，分析一下产品评论中买家提及最多的关键词是哪些，他们最关心的问题是什么。后期优化关键词的时候，可以从中挑选出一些，曝光量、点击率、转化率，且与自己产品相关的关键词，单独拿出来放进search term里面进行优化listing的操作。

总的来说亚马逊关键词选择、布局都需要卖家仔细研究和斟酌。关键词的作用主要就是保持listing活跃度，以及提高转化率。

（来源： 跨境工具人的king）

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