亚马逊运营必会的实用技能：抢占排名--如何建立完整的关键词词库

如今的亚马逊已经是一个非常成熟的跨境电商平台了，它的机遇多，相对的卖家也就多。对于一个普通的卖家，假如在没有突出优势的情况下，如何使我们的产品脱颖而出，不会“泯然众人矣”？这就需要我们打好地基—做一条趋于完美的Listing，而一条生动的Listing 离不开的就是关键词。

我们都知道亚马逊销售中最重要的就是“排名”，销量决定排名，排名反作用于销量。而“关键词”对提高排名很重要。买家通过关键词来搜索自己想要的产品，关键词的权重就决定了你的产品能够在什么位置被买家看到，从而促成交易。要想自己的产品优先被买家看到，那就必须选择有效的关键词。

那或许你就会问：“别人用什么词我就用什么词，为什么我卖的不如其他卖家好？”“关键词很多，我该怎么去选择？”

别急，在本文中我们将介绍不同关键词的概念以及如何从不同的渠道获取这些关键词，从而建立属于自己的完整词库以便获取更高的排名。

关键词，顾名思义就是查找自己想要产品的具体名称用语。关键词，长短不一，内容不同，搜索结果数据也是大不相同。为了提升关键词的设置效果，一般可以将它分类成三种词：核心关键词、常用关键词、长尾关键词。词库的建立，都可以按照这三类分门别类。

我们先来简单解释一下它们的区别：

1.核心关键词

一般为1-3个单词或者词组，常为型号词或者是类目词其中一种或组合。与产品高度相关，可以说是写标题种不可或缺的。这类词一般在前台的搜索量大于100000，且首页大部分都是Review超过1000的大卖链接。

2.常用关键词

在核心关键词的基础上添加了更多属性词和类目词，一般包括亚马逊搜索栏下来框的推荐词、行业大词。词义更加精准，竞争相对核心关键词更低。在前台的搜索量介于50000-100000个，首页有Review超过1000的大卖链接，但是比核心关键词的数量少。

3.长尾关键词

一般使用型号词/属性词/类目词种的2-3种。超度超过5个单词或者词组。在前台的搜索量小于50000的关键词。那一般来说我们在Listing发展的前期，还是比较推荐这类词，相对来说竞争比较小，那突破的机会就会比较大。

对于很多新手卖家来说，很喜欢一上来就选择那些搜索量大的词用。其实这些词表面上看能给我们的产品带来很多曝光，实际上我们前期没有任何权重的情况下根本无法获取这个词的权重，所以词要根据情况选择适合我们自己的就是优秀的，好的关键词是对于一般词组的优秀排列组合。

TIPS:优秀的关键词应该使商品所处的页面的页数尽量小，而且要使排在该商品前的Review越多。

（编辑：江同）

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