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速卖通如何运营备战旺季

对于速卖通卖家来说,一年只有两季,一个是淡季,一个是旺季。

速卖通如何运营备战旺季

对于速卖通卖家来说,一年只有两季,一个是淡季,一个是旺季。旺季,流量暴增;淡季,无论是流量还是单量上都大大降低。面对跨境电商淡季、旺季的种种问题,跨境电商卖家该如何规避风险、提升销量呢?

  备战旺季的建议,首先要学会有节奏的开发

  此外对于不少速卖通卖家们而言也是困难重重。建议速卖通卖家们,要有谨慎的思维以及清醒的大脑,具体来说主要分为以下四点,游刃有余,才能更好的全力应对销售旺季对速卖通卖家们的考验。

  第一,有节奏的开发。

  “宝贝开发很主观,没有客观的反映。”认为,6月份要做的事情就是看展会,并且去到各地工厂拜访,当然不是说找老板去喝酒,而是去到供应商看他们的供应能力,看他们的工人做事是处于什么样的水平,从而了解供应链是否配套。”

  第二,有针对性的开发。

  认为,有针对性的开发就是大家要学会换位思考,觉得自己有必要买什么宝贝,就要在准备节日的过程中有所针对性,不能误导每个节日都是爆款,这样是十分不科学的,一旦爆款多了那么利润也将随之减少。比如说在双十一中,那么就可以推出爆款,爆款中的爆款,在黑色星期五时,就可以推出礼品。

  第三,自主营销,或者也叫做速卖通刷单。

  这是备战旺季过程中,最重要的一个环节,目的就是为了在旺季来临前打造速卖通爆款,保证旺季有好的排名。但强烈建议大家不要做有真正意义上的刷单,为此介绍了三种最常见的刷单方式,其一,就是让大客户帮忙线上交易刷单;其二,是让老客户定向拥有优惠券;其三,则是合理利用社交网络软广告。他说:“刷单方式除了带给你的宝贝、链接有销量之外,还能反映出你某一款宝贝的好坏,此外,我不建议大家用传统意义上的刷单,因为这是十分客观的,你想刷哪一个就刷哪一个,最终并不见得是最好卖的。

  第四,如何备货。

  旺季备货,不是想当然的两三倍的增长,目前跨境电商中小卖家都有一个通病就是另库存销售,尽管是不太占有资金,但面临的风险十分大,不宜采用。

  爆款出现后,利润急剧下滑,最后只能苦打价格战。不论是作为品牌商还是供应商,又或是供应者,只要你的宝贝能够让你的渠道不断增长利润,并且卖得顺心,那么这种合作与配合才能持久维护下去。

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