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亚马逊站外营销渠道选哪个好?独立站或成品牌卖家新出路

独立站或成品牌卖家新出路

亚马逊站外营销渠道选哪个好?独立站或成品牌卖家新出路

独立站,是最近在跨境圈里讨论度非常高的话题。2020年受疫情影响,海外用户使用社交媒体的频率增加,TikTok、YouTube、Instagram迎来了流量红利时期,很多独立站品牌借此机会成功从这些社交平台引流,将独立站的发展推向了新的风口。

据统计:2020年的黑五期间,有超过4400多万的买家在独立站上购物,相较2019年增长了50%。众多卖家不再孤注一掷于第三方平台,开始再次关注独立站,并将其看作一剂“良药”,这也从侧面反映出了独立站未来的发展趋势。

亚马逊站外营销渠道选哪个好?独立站或成品牌卖家新出路

(图片来源:Shopify相关数据截图)

面对目前复杂的跨境大环境,很多卖家都已经意识到把鸡蛋放在一个篮子里的做法,是悬在头顶的达摩克利斯之剑,但是不是所有的卖家都适合发展独立站这一渠道呢?其实这是由产品品类和团队需求来决定的,做不做独立站,最终得看卖家定位及基因。

做独立站,稳定的供应链资源是一个入门门槛,此外卖家还需要具备一定的资金实力用于独立站的冷启动。

对于部分品类来说,亚马逊是起量快、卖货效果好、产品溢价高的渠道。而另一些不适合在亚马逊上售卖的品类,则可以转向独立站。

另一方面,想要走品牌化道路的亚马逊卖家,也可以通过独立站,展示品牌荣誉资质、产品优势特点、客户好评反馈、服务保障体系,并且将优质的内容贯穿整个网站,合理布局关键词,提高网站的Google排名,让独立站作为品牌名片更容易被海外消费者搜索到。

简单来说,就是在亚马逊上销售,用独立站引流。这样既可以提升消费者的信赖度,又可以为品牌赋能做好铺垫。

如果你符合以上所说的条件,正在为做独立站的事情犹豫不决,或是想要实现在平台业务和独立站业务之间的转换,还要注意以下三点:

认清亚马逊和独立站对自己的不同价值,前者可能在于卖货、快速起量,后者则在于沉淀用户、打造品牌。

做独立站不要一开始追求销量,先做好定位,再根据定位在产品、用户、供应链、营销等方面做差异化布局。

网站和产品定位要切合用户的成长需求,比如宠物消耗品,用品伴随着宠物的成长,采用会员制更容易获得持续的流量和粘度。

对于亚马逊卖家来说,独立站和亚马逊从来都是不是二选一的选项,学会用两条腿走路,充分发挥这两种渠道各自的优势,使其相辅相成,就能实现1+1>2的效果。

与亚马逊相比,独立站的优势在于品牌的打造:

去中心化,避免第三方规则约束

独立站的自主权高,运营相对来说更加灵活,不必担心平台规则的变动会影响运营,有利于打造个性化产品和独特的服务体验,提高品牌知名度。

树立品牌形象,打造自有流量池

独立站渠道是品牌的沃土,在这里卖家可获取更加多元化的健康的流量集合,跳出平台流量限制,自建流量池。同时可以通过产品设计和打造品牌形象,提高商品的溢价空间。

凸显品牌价值, 利用数据二次开发

流量和消费者数据由卖家掌握,有利于保障数据的安全性。卖家还可以对数据进行二次开发,从数据中挖掘出新的价值,这不仅有利于提高客户忠诚度、增加复购率,更利于凸显品牌价值。

而亚马逊作为全球最大的跨境电商平台之一,具有市场覆盖广、用户多、流量大、客单价高和利润空间大等优势,其庞大的消费人群和较高的消费客单价,均是其他电商平台不可比肩的。

因此,卖家可以在双渠道运营的基础下,将亚马逊店铺的用户慢慢沉淀到独立站,提高用户粘性,为品牌赋能做好铺垫。

我们进入跨境电商企业Anker的独立站浏览时,可以看到其链接都带有亚马逊产品Asin,还可以通过超级链接直接跳转到亚马逊的listing主页下单,这样第三方平台和独立站的流量就得到了很好的结合。

亚马逊站外营销渠道选哪个好?独立站或成品牌卖家新出路

(图片来源:Anker独立站)

虽然Anker的成功很大程度归因于其本身品牌影响力以及知名度有很深的沉淀,但这对卖家来说也不失为一种启发——让亚马逊和独立站相辅相成,相互影响,卖家就可以同时在独立站和亚马逊拥有“私域流量”和“公域流量”。

看到这儿,如果您觉得自己适合开设独立站这一新渠道,并对此很感兴趣,那么接下来就不得不了解一些关于独立站的搭建与运营知识了:

独立站的搭建

独立站想要在海外占得一席之地,网站搭建是极其重要的一环,一些在海外市场取得亮眼成绩的独立站,从搭建网站开始就赢了!

高品质的独立站除了能够吸引用户眼球的美观外表,还需要具备以下四点:

①好的框架:在搭建时就要根据行业、产品、服务来设计框架。如果您需要帮助,可以登录官网了解数魔的独立站搭建营销一体化服务,我们的美国本土团队会根据海外用户的习惯,为卖家定制专属网站架构,让独立站更容易收获客户的信任,减少访客流失。

②客服插件:对于那些对你的品牌还不太确定的消费者来说,他们也许会产生很多疑问需要客服的帮助,尽可能快速全面地解答这些疑问非常重要。我们在搭建网站时会将一键拨号、表单留言、第三方资讯工具接入,通过定制智能询盘系统,让网站的流量转化能力迅速提升。

③轻松支付:对于外贸独立站,支付成功率直接关系到订单的实际转化率,支付成功率就是业务增长的关键指标!我们通过在网站上设置PayPal&信用卡收款多种收款接口,为客户提供其常用的支付方式,避免因为支付环节的失误导致订单流失。

④多语言支持:根据市场研究表明超过70%的客户更习惯浏览母语网站,数魔团队再搭建网站时运用支持20+语言的AI翻译技术,帮助卖家与全球客户进行无障碍的沟通。

独立站的引流

独立站一开始是没有流量的,网站搭建完成后,卖家需要从社交媒体、搜索引擎去获取流量,比如Facebook、Google广告,红人营销等等。

如果公司暂时没有配备营销团队,可以选择数魔跨境的海外营销服务完成独立站的推广,所有外部渠道流量来源在独立站的后台都清晰可见。

我们将在Facebook、Google、TikTok等主流社媒进行广告布局,由年消耗百万美金的广告师操刀投放,严格控制投放成本,为卖家提供专业的广告建议,并基于品牌各阶段目标,合理优化各广告的形式配比。

同时提供海外私域流量服务,通过在Facebook、Instagram 等社交平台发帖、参与相关话题互动、与KOL合作、邮件营销等方式为独立站推广引流。

独立站的运营

独立站的运营不仅仅是为了眼前利润,更要看重长久的发展,如果你真的想做好品牌独立站,做一个懂行的赛车手是必不可少的。

独立站需要独立的运营逻辑,从建站、支付、产品、运营、发货,直到供应链以及整体后端服务,所有环节的团队、资源等都需要有一个完备的状态。

在冷启动阶段,卖家可以与代运营团队合作,逐渐建立起自己的品牌,培养自己的运营团队,同时有效降低独立站的经营风险和试错成本。

数魔的代运营团队会从市场调研,竞品分析,选品指导三个维度帮助卖家完成前期的准备,然后在运营期间通过产品详情页优化、活动策划、客户分级管理、流量管理和二次营销等途径,实现独立站的高曝光度、高流量、高转化率。了解更多独立站知识,点击此处。

随着跨境营销生态愈发成熟,流量获取更加便捷,多平台布局是现阶段成熟卖家必须考虑的。数魔不久后也会为卖家提供更全面的多平台选品和广告服务,最新动态及信息交流可以扫码进群了解更多独立站和站外推广的干货↓↓↓

亚马逊站外营销渠道选哪个好?独立站或成品牌卖家新出路

(编辑:江同)

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