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你做亚马逊品牌分析了吗?品牌分析能给卖家带来什么好处?

最近亚马逊在后台宣布推出了品牌分析模块中的新功能——Brand Analytic Video

你做亚马逊品牌分析了吗?品牌分析能给卖家带来什么好处?

最近亚马逊在后台宣布推出了品牌分析模块中的新功能——Brand Analytic Video,即亚马逊品牌分析功能(AMAZON BRAND ANALYTICS SERVICE,简称”ABA SERVICE”),是为品牌方提供一些有价值的经营数据以帮助品牌所有者能够更好的进行产品组合以及营销与广告策略的决策。

目前品牌分析模块主要包含三个板块:

1.亚马逊关键词搜索:亚马逊搜索字词报告可帮助你查看关键字的整体排名,以及排名前3的关键词的销售和点击的百分比。

2.商品比较:在该模块中我们可以找到在同一时段内与品牌方产品相关买家浏览的前5个竞品的产品信息以及查看了品牌方产品的客户查看5个竞品的次数的百分比。

3.人数统计:准确的来说是人群统计,显示店铺亚马逊客户(总体)的年龄/家庭收入/教育/性别/婚姻状况划分的情况。这些数据能够帮助品牌卖家进行品牌受众的确定以及确认,同时也有利于店铺营销活动的展开。

这三个模块大体可以帮助我们确定产品开发的思路和方向,以及营销与广告的策略。

首先亚马逊运营模式决定选品方法,目前在亚马逊中,有两种运营模式。

1. 铺货模式:亚马逊铺货就是指亚马逊卖家在亚马逊平台上大批量上传产品。那么在铺货模式操作铺货中,通常会采取哪几种方式呢?

①“盲目铺货”:没有任何规划或是目标,手头有什么资源就大量上传,通过市场测款,达到个别快速出单从而使销售额短期内快速增长。

②“热门和热销商品铺货”:卖家采取以跟卖热销产品的方式为主,以平台热卖品为标准,什么产品排名靠前,出单量大,就上传什么产品。这种方式相对于“盲目铺货”来讲较有目的性,但是也存在一定的局限性,往往只适用于卖家、商品数量非常多,平台有一定竞争力,没有足够的流量去给每个上传商品去测款的前提下,卖家上次产品时选择有潜力的、有市场的、有卖点的产品,从而培养符合市场需求的爆款产品;反之则呈现反效果。

2. 精品模式:也就是“小而美”路线,这种模式要求卖家专注于某个细分领域,拥有自己的核心技术,把每一个产品当作精品来打造。即所谓的精品店,意味着一个店铺运营到最后只需要十几款产品就足够了。这种模式适合大多数的产品,尤其是产品生命周期较长的产品。

精品模式和铺货模式刚好是相反的。不铺货,就意味着你必须精选产品,做精细化运营。亚马逊是一个重产品、轻店铺的平台,运营亚马逊店铺要学会删繁就简,轻装上阵,“少做产品,做精产品”。

品牌分析——关键词搜索模块

1.分析某一品类的市场容量大小

以face mask为例,该词在2020年12月27日到2021年1月2日之间搜索排名在9位,且前十位的搜索词排名在4000名以内,可见此类目的市场容量及需求足够之大,同时对于特定的细分品类的市场容量也能够起到- -定的数据分析的参考,比如可以看到下列还有一个kids face mask的市场容量也很不错。

2.假定确定细分品类为kids face mask的情况下,我们可以对细分品类进行进一步的分析,以确定产品的画像。

你做亚马逊品牌分析了吗?品牌分析能给卖家带来什么好处?

图片来源:亚马逊后台截图

从这个搜索结果我们可以看得出来,一次性的儿童口罩比可循环是的儿童口罩搜索频率高一些,也可以看出消费者的一些需求,比如: kids adjustable face mask

3.根据关键词可以查找到前三个受欢迎的产品的详细的链接,同时能够看到其整体的点击与转化的份额占比。具体分析这三款产品的相关信息包括其产品信息/标题/详情等等,综合去评判其竞争力的大小,同时分析其受欢迎的原因。

4.对于该功能还有就是其他长尾关键词,虽然这些词都是一些相对竞争较大的词,但是在广告中也可以尝试用其中相对长尾的关键词进行推广,以降低工作的复杂度。

5.该板块所有的数据都可以选择以日/周/月季度进行筛选,那么也可以根据同一关键词在不同时间段的搜索频率排名进而确定其不同阶段的需求情况,以此来判断产品的淡旺季以及产品的推广节奏,另外我们也可以寻找不同时间段内不同的推广词,以更好的达到营销目标。

6.在搜索框中还能输入特定的ASIN查找该ASIN对应的核心的流量词,但是这也就是部分卖家所购买的品牌分析数据的一部分。

品牌分析——商品比较

商品比较,也可以说产品对比。在该模块中可以找到在同一时段内与品牌方产品相关买家浏览的前5个竞品的产品信息以及查看了品牌方产品的客户查看5个竞品的次数的百分比。

好比产品A是店铺的一个热卖品,同时商品比较的报告可以得出跟A相关的5个直接的竞品,同时可以看到竞品的具体信息以及其浏览的次数的占比。

品牌分析——人数统计

人数统计准确的来说是人群统计,显示店铺亚马逊客户(总体)的年龄/家庭收入/教育/性别/婚姻状况划分的情况。这些数据能够帮助品牌卖家进行品牌受众的确定以及确认,同时也有利于店铺营销活动的展开。

综合以上的信息我们可以发现,这五个维度的数据也能够基本满足于大部分站外广告系统的应用,比如说Facebook和Instagram以及YouTube广告系统以达到精准的人群定向的目的;此外在产品的开发过程中也可以对此类的用户进行分析,他们需要什么,重视什么,从而更好的进行产品开发;最后当用户的画像越来越清晰时,品牌的定位也会更加的明确,从而更好的树立品牌形象,强化品牌。

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(来源:雨课)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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