跨境卖家从0到1的成长之路

本期，我们来讨论一下，从新手到资深卖家，会经历哪些考验。

选品，又来了

无论你是哪个平台的跨境卖家，又或是采取铺货模式，还是精品模式，还是精铺模式，不论是纯数据化选品，还是和特定供应商绑定长期合作，卖家都在孜孜不倦地寻找提高销量的方法。选品会长期存在于卖家的跨境生涯当中。不同的选品方法，可能会造成销量结果大相径庭。本质上选品是满足不同消费者的需求，在盈利的基础上，不断尝试，直到摸清楚产品的市场容量。

这是一项复杂的工作，既要求卖家有好的产品开发思路，又要求卖家掌握各种基础的选品方法和选品工具。

以亚马逊选品为例，卖家在开始选品工作后，首先按需要查找各种数据，例如畅销品排行榜、评价最好的产品都有哪些等，通过这些数据了解消费者的需求和市场趋势；接着要进行产品调研，包括但不限于分析产品价格、分析产品排名、分析产品评论等；再然后要进行样品分析，核算成本与利润，确定产品；最后要确定货源。

你会发现，当你选出一款产品并卖得不错时，你的竞争对手就会增加，同时你的利润也会下降，这时候你就需要想更多方法应对可能会出现的价格战。只要你的店铺还在运营，选品的工作就不会停止，尽管你会发现虽然你选的产品未必都适合市场，但你一定会学习到诸多经验。

到处都是细节的产品上架

为什么要讲产品上架呢？这个产品上架有什么难的，难道不是按步骤走就行吗？

没有错，上架确实不难，只需要按照平台的指示一步步完成操作就行，但许多新手卖家不知道的是，产品上架是会影响到销量的。

为什么这么说？正是因为上架的步骤平台做了许多要求，正是这些繁琐的要求，可能会让卖家产生实际操作中遇到很多问题。

例如，亚马逊平台要求卖家在上传产品图片时，产品不得置于人体模型上。那如果卖家要上传服饰产品怎么办？很简单，请人体模特就行，不过要注意的是，如果是鞋类产品，穿在模特脚上的图片只能作为副图，不能作为主图。

又比如，亚马逊平台要求商品图片必须具有良好的景深，即图片完全聚焦。这个要怎么拍摄？一般来说，有经验的卖家会弱化背景，突出产品，使之抓住买家的视线。

产品上架的一个目的就是抓住买家的视线，那怎样抓住买家的视线，这里面就有许多门道了，除了上述讲的产品聚焦，有的卖家还会把产品的副图拍摄成产品的应用场景，设置成会缩放的图片等等。

产品曝光量

合适的产品加上好的曝光量，才可能有好的销量。当买家在搜索框输入关键词进行产品搜索时，平台与之相关的Title和Search Terms（搜索词）都会计入搜索权重，尤其是这个Search Terms，它是唯一一项不在亚马逊平台前端公开显示，却可以影响产品搜索排名的因素。除此之外，还有很多行为可以影响搜索排名，其中卖家最常做的就是推广。推广分为站内推广和站外推广，站内有CPC点击付费、满减、促销及节日营销等；站外有视频网站、社交网站、促销网站来对产品进行曝光，比如Facebook和Twitter等。这些推广方法想要系统掌握，哪一个不需要进行深入实践？

政策解读

平台的规则不是一成不变的，会受到跨境贸易国际大环境的影响，这一点，从“魔幻”的2020年走过来的跨境卖家深有体会。

每日关注行业热点，关注平台政策变动，思考应对方法，是每位卖家的必修课。跨境贸易中的风险无处不在，良好的风险预防思维和方法会让卖家少走许多弯路。

有挑战自然也会有机遇，跨境卖家需要经验学习，需要新闻资讯打开视野，需要政策解读解答疑问，更需要自己的耐心。

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（来源：雨课）

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