亚马逊开店该如何投入

说到互联网创业，很多人的第一个想到的是淘宝，但是很多人并不清楚，经过十几年的发展淘宝已经很难再进入了，利润也是下降到了最低，很多的卖家都在寻找机会做转型,而你一个毫无经验的小白现在进入，基本可以说很难生存，近年来，我国的跨境电子商务进入迅猛的发展阶段，很多国内电商以及传统企业都把目光转向跨境电子商务，亚马逊作为跨境电商巨头，自然受到广泛关注。

目前我国跨境电商出口卖家，正在从广东、江苏、浙江向中西部扩展，产品也正在由3C等低毛利率标准品向服装、户外用品、健康美容、家居园艺和汽配等新品类扩展，这将为我国出口电商发展提供新的空间。亚马逊“无货源”模式是通过亚马逊管理系统，将国内京东、淘宝、天猫等电商平台的商品采集 ，挑选你满意的商品，你认为国外购买率会高的商品（这就需要研究国外的消费习惯了），采集后优化上传到自己的亚马逊店铺。产生订单后直接去国内拍单后发往中转仓，拆检、精细包装后贴国际物流标签发往海外，由于其不需要囤货和发货，投资相对较少很多，不需要租赁仓库等，没有货物积压、损耗的风险。但是我们如何才能选出赚钱的商品呢？做亚马逊又有哪些注意事项呢？很多朋友心中都有疑虑，虽然这个亚马逊无货源模式全网的产品都可以做，但还是不知道具体要卖哪些产品，其实亚马逊的运营还是有迹可循的，我们更多要做的是根据市场数据，了解买家喜欢哪些产品。判断这些产品是否为季节性的产品，是否有操作的空间及利润比率等，同时还要注意产品专利方面的问题，所以拥有稳定的货源渠道很重要。

店铺注册方面并没有太过复杂，只需要准备营业执照与双币的信用卡就可以了，这也是平台的一个硬性门槛，其他方面的成本就是每月二百多元的店铺月租了。我们可以通过一定的选品技巧，批量持续的在亚马逊平台上传产品，提高展现率，平台会根据A9算法对不同买家进行推送，千万不要考虑刷单刷测评这类的“黑科技”，因为很有可能导致店铺被封。目前亚马逊在全球有四亿多的用户，覆盖了六十多个国家和地区，但是卖家的数量只有几百万，所以这也是我们的一个机会，因为每个卖家都想找到一个买家多、卖家少、竞争低的平台来长久运营，同时在亚马逊、Ebay、Wish、速卖通等众多的跨境电商平台中，亚马逊的客单价也是最高的一个，这样我们的利润率也有了保障。

看到这里可能会有人问，外语不好能做跨境电商吗？这方面是没有问题的，很多卖家的外语能力差依然能把产品卖到全世界，目前市场上有很多专业的辅助工具，在操作产品时，可以一键进行翻译为对应国家的语言，同时可以进行批量上传产品，节省大量的人工成本，这样我们就能够以店群的模式操作，让利润有成倍的增长。、

在这个形式的基础上，以店群作为中心，扩大店肆规划，获取更丰盛的赢利。无货源形式归于收集上传形式，通过使用收集其他渠道，上传亚马逊，不要认为这种形式不会有太高的赢利，因为是 跨境电商 ，首要客户是外国人，他们对商品并不了解，所以价格区间十分大，并且在咱们眼中，美金很值钱。可是和咱们不一样，他们看美金就和咱们看人民币一样，也就是说他们眼中的十美金就好像是咱们眼中的十元，也就是说你收集的十元的东西，你在上面能够标价十美金或是更多。

无货源模式的核心就是根据选品的技巧，持续批量化上传产品，同时根据亚马逊的A9算法对不同的产品进行精准推送，让每个买家都能找到自己想要的产品，同时让卖家也有更好的展现量。现在的电商环境早就不是以前的模样了，我们不只是关注一个电商平台的产品，在亚马逊上操作无货源模式，国内各大电商平台比如1688、淘宝都可以是我们的货源，等海外有买家下单之后，我们再从1688、淘宝上面采购下来，发往中转仓，由中转仓对商品进行拆检精细包装，发往海外买家手中，等买家收到货之后，这一个订单就完成了。说到这，很多朋友可能还想问，亚马逊无货源模式具体如何选品？

首先，商品的消费需求不同国家和地区的消费者生活习惯和消费习惯有差异，因此对于同一商品的需求情况也不尽相同。如果做多个国家或多个平台，可以根据当地的风土人情、宗教信仰以及生活习惯进行商品品类的调整。

商品的利润做无货源模式由于物流时效的影响，商品被拒收的情况是比较常见的，如果商品退回国内其物流成本是很高的，因此商品的利润是摆在卖家眼前不得不考虑的一大要素。产品专利亚马逊对于品牌专利的监管是非常严格的，未授权品牌或专利的商品不允许在亚马逊上进行售卖。因此在选品的时候建议不要选择带有品牌或者专利的商品。如果非要选择就要先获得授权。

商品质量前面有说到做无货源模式商品拒收的情况比较常见，因此降低拒签率的一大方法就是提高所选商品的质量，寻找稳定且优质的货源，并结合目标市场的习俗和宗教信仰进行选品。物流运输降低拒签率的第二大方法在物流运输上，因为商品从国内运出，需要报关清关等操作，所需时间会比较长。并且商品长时间运输，在运输过程中容易出现商品破损或丢失，因此要从物流费、丢包率、时效等方面综合考虑选取靠谱的物流商。还要多关注产品的包装，尽可能减少商品在运输过程中损坏的情况。最后，明白以上注意事项以及找准大致要出售的商品之后，我们还有一件事情要做，就要在亚马逊上对此类商品进行分析。

首先，因为这类在售商品既是我们需要学习模仿的对象，也是我们需要超越的对象。这时，该类竞品下买家的一些行为、销售的相关数据进行分析，包括这些竞品以及所售卖店铺的销量，商品描述等，都会有很大的价值去挖掘。从评论数/销量来看，数量越大说明产品激发评论的因素越多，也说明回头客比例高、产品有亮点。我们对买家用户的行为进行统计，也可以发现：搜索产品评论数和销量的用户最多。这些有研究价值的数据包括商品标题、品牌、图片、星级、评论数、价格、商品链接、采集时间、国家、品牌是否在所在国备案。

其次，除了亚马逊上热销的同类竞品，还有一些销量偏低，甚至无人问津的竞品也是值得我们关注的，比如这些商品的定价，图片，商品文案等，分析这些数据有助于我们避开这些坑。

还有，需要提醒的是，我们在亚马逊不同国家平台上铺货，要采集各个平台上的商品，文字翻译也是一个问题，虽然网上有翻译工具可供使用，但是一个个手动复制粘贴然后再一条条翻译显然是低效的。比如，我们搜索亚马逊德国上的某个婴儿用品，这类竞品的数据往往数以千计，依靠手动复杂粘贴这些数据显然是一个费时而又枯燥的工作。这种大量、而又重复枯燥的复制粘贴工作更适合使用博为小帮软件机器人来做，软件机器人可以提供亚马逊各个国家的平台商品采集工具，以及僵尸商品采集工具，能够设定搜索条件准确采集该条件下所有商品的详情，比如销包括商品标题、品牌、图片、星级、评论数、价格、商品链接、采集时间、国家、品牌是否在所在国备案等，在效率和准确度上都远超人工手动。一键采集后，我们再进行文字翻译或者数据分析就方便多了。上述经验都提炼自很细微的现象和线索，无货源模式跨境电商看似简单，但实际上有很多细枝末节都需要一一理清，没有知微见著的思想准备，很容易忽略过去。总的来说，卖家应当多在产品层面下功夫，多开发出潜在爆款，以产品驱动运营的方式，才能从残酷的跨境电商中收割属于自己的红利。当你抱怨选品难的时候，不妨问自己一句：真的有评估过多款产品吗？如果没有，那就表示你的行动力还没到达，在成功的路上，永远都没有捷径！但你可以借助工具让成功的路上少浪费时间和精力，无论用什么工具，最终目的是帮助卖家提高运营店铺时的效率，高效的管理才能创造更多的价值。只要卖家做好从源头到运输到店铺的管理，相信在如今亚马逊饱和的市场中也能开辟属于自己的一片天地

（来源： 跨境工具人的king）

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