2021跨境电商处于什么状态?2022亚马逊要怎么做?

我是19年入的坑。没想到越陷越深。到如今感觉做亚马逊没有一个强大的心脏随时都会驾崩。日日夜夜想着怎么还在亏损，出单怎么还那么少。失眠是常态。压力也很大。穷的时候工资也发不起。

2021年的跨境电商是什么状态？如你所见，如你所听，如你所言。不好做！封号潮、库容骤降、新政实施、物流费吃尽利润、原材料费用上涨、用人成本水涨船高、广告推广费飙涨、低价螺旋、限电限产。

我时常在想一个问题：如果是在2015年那段时间，做个跟卖DOG我是否已赚的盆满钵满？

从疫情开始经济环境就很差。不能否认的是，任何行业，在大环境下，都有赚钱的，也有亏钱的。你看实体经济一塌糊涂。再看线上经济欣欣向荣。糊涂的是哪个资本家？向荣的是哪个资本家？谁又会知道呢！

(图片来源：亚马逊后台截图)

如你所见，我们做的宠物用品，最近单量虽有改善，可你却不知道，我们的利润几乎被广告费和物流费砍掉了。日销上千单，数字看起来很好看，但背后可能是无尽的辛酸。

回归楼主的主题，做跨境电商有什么好的建议，推荐什么平台，从哪方面入手？我的建议好不好，仁者见仁，智者见智，我不做肯定的或者绝对的答复。因为我不卖课，不搞培训，不割韭菜。

【1】关于选品

尽可能选 重量轻、体积小、货值不高于30~50元、不易碎、无季节性且刚需的产品 。选择好后，再对该产品进行一个详细的市场调研。深刻的去研究该类目中TOP100以内的竞品情况，判断该产品或该类目的市场容量大小如何。如果市场容量不行，进场就意味有滞销的可能，那继续循环前一个步骤，直到你选到一个能让你有点利润的产品。

（图片来源：运营笔记）

【2】关于货运

这个是很需要注意的。货代公司良莠不齐。很多无良货代卷款跑路或把货变卖的。加上今年的物流费用集体飙涨，利润也近乎是被船空运吞噬掉，所以选择一家靠谱的专业的价格合适的也是非常重要的。因为你省下来的，都会是你的利润。

【3】关于运营

有了优质的产品和靠谱的货代，自然少不了优秀的运营。但运营涉及到的内容太多也太杂，以下简单分享下亚马逊精细化运营的三板斧。

（1）内容营销

”内容营销“ 简言之为 ”文案营销“，是”三板斧“中其中一个不可或缺的东西。“内容营销”在商业活动中占据着重要地位，他的作用就是让你的客户一眼就能明白你想表达什么，说话的重点是什么。

在亚马逊运营中，内容营销主要体现在BP、PD、A+Page、QA、Feedback 和 Review上。如下两截图所示，前者用【 】把主要卖点框起来了，这让消费者一眼就能明白你在说什么，产品的主要功能和作用是什么；后者恰恰相反，内容虽然写的很精彩，但很遗憾，让消费者花费1分钟的时间去看你那“杂乱无章”的文字是不现实的。所以从消费心理学来说，前者更符合大众审美。

（图片来源：亚马逊前台截图）

再比如Feedback上的内容营销就体现在回复上，Feedback在整个Listing中虽然不占据最重要的地位，但你的一个回复，却能让消费者由内心的感觉到你是用心经营真心待客户如上帝的。

（图片来源：亚马逊后台截图）

（2）视觉营销

“视觉营销”是我们常说的“图片营销”，在我以往的运营案例和指导过的卖家案例中，一个好的产品图片能大大提高商品的点击率和浏览量。都说美工和运营每天的工作，不是打架，就是吵架。现实也是这样的。我和我的美工设计就是这样过来的。每个人的审美都不一样。因为每一个人都是消费者。既然如此，那站在消费侧面上，问题就能很好的去解决掉。

亚马逊对产品图片的要求是所有跨境电商平台中最高的。产品图片一共有7张，1张主图和6张副图。（PS：若做主图视频，副图只需5张才能在前台显示上传的视频）针对此，我们要做的首先是对所有BSR前50名的竞品做个调研，分析产品图片的卖点，了解每一个竞品的主图片侧重角度&方位，最终选择被大众所欢迎的展示形式作为我们的主图设计切入点。

针对副图和A+页面的设计，建议在有素材的情况下，副图人物和A+页面的人物可适当使用年轻貌美的女性角色或帅气靓丽的男性角色来一同展示产品。为什么呢？是个人都喜欢看帅锅美女。搭配产品，给消费者的是一种温馨和睦的感觉。图片像素建议：1600×1600px

（图片来源：亚马逊后台截图）

（3）视频营销

“视频营销”主要体现在主图视频、QA视频和卖家秀上。视频的诞生，一定程度上提高了商品的转化率。在这里有一点可能需要特点注意的是：针对多SKU的listing，视频的制作，不可只展示其中一个SKU。否则视频最终所带来的可能结果会是：视频展示过的SKU都卖断货了，其他的SKU却卖不动。

（来源：钟小毛）

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