做跨境电商如何做产品差异化

无论做哪个行业，做哪种生意，竞争都是十分激烈的，卖家都想做出自己的特色，打败竞争对手。要实现产品差异化，应该怎么做呢？今天就来说说跨境电商的产品差异化。

要实现差异化，你要问你自己“产品的独特价值主张是什么”，什么东西能给客户带来最大价值。当你做到了这些，就能和竞争对手区分开来，需要和其他人打价格战，也能成为消费者的最好选择。

1、通过包装让你的产品与众不同

你的产品包装是用户对你的第一印象，当他们搜索产品时，首先看到的就是你的产品包装。极具特色的包装可以大大提高用户购买你的产品的概率。

2、采用捆绑销售

捆绑销售是区分你与其他产品的方式。捆绑销售可以鼓励用户以较低的价格购买更多产品，实现我们刚刚说的给客户带去最大价值。捆绑销售要选择互补产品。

3、使用秘密配方

如果你销售的是化妆品或者保健品，你可以考虑添加具有新功能的产品，联系你的制造商，了解他们是否能帮你制造秘密配方，从而让你获得竞争优势。

4、从尺寸下手

有时候尺寸也是区分产品的一个很好手段。比如一个瑜伽垫通常是单人使用，那么你就可以考虑推出两人用的瑜伽垫。不过你要考虑推出的尺寸是否合理，否则反而会给客户带来困扰。

5、赋予产品创造力

创造力可以让产品有新的用途，或者增加产品的吸引力。有时候改变产品的形状，或者添加一个功能就可以让产品变得与众不同，也不会增加你的制造成本。

6、提供后续服务

客户体验一直持续到购买产品后。作为专业卖家，可以提供后续服务，以吸引回头客，比如发送指南视频，解决用户遇到的产品问题。

7、定制产品

给消费者提供定制产品，提供个性化服务，比如在产品上刻上用户的名字。独特的个性内容可以让你和其他竞争对手区分开来，吸引到更多消费者。

（来源：奶茶酱酱）

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