亚马逊运营之新手非常好用的选品攻略

“7分靠选品，3分靠运营。”这一句话相信亚马逊的卖家一定不会陌生。更有甚者坦言：有一个好的选品是成功一半。虽然不至于这么夸张，但是不难看出来，做好选品是亚马逊卖家开店的基础，选品的好坏也很大程度上影响到后期的运营。

亚马逊运营选品的时机在于恰当的产品，有相对充足的需求。竞争环境又不那么激烈，不一定是新奇特的产品，只要能卖得动，而且还有利润，就是好产品。

下面就一起来看看亚马逊选品。

1. 是否有必要避开红海？

我们一直认为作为普通的卖家，不要去做红海类目的产品，相对没有竞争力度。但是实际上让产品有竞争力的不是所谓的红蓝海，而是在产品上（产品本身或者页面呈现）可以有优势点，可以脱颖而出的，就不用区分什么红蓝海类目。

2、解析市场看点。

总的来说包含4个方面：市场均价、市场量级、利润率、产品卖点。

市场均价：这个产品的市场均价要在20-100美金之间，价格太低影响你的利润;价格太高客户容易流失。

市场量级：产品需要有市场，即要有需求，不能选太过冷门的产品，这样产品没有购买力。市场的体量决定了你的单量上限。

利润率：利润率好坏决定了你的盈利水平的高低。我们一般要求是扣去亚马逊官方费用，扣去产品头程、成本费用，毛利润率>35%。这里面的弹性空间就是产品的成本和物流成本了，需要自己去找资源来达到利润最大化。

产品卖点：我们选品跟做生意是一样的道理，必须要有用户思维，从用户和市场的角度出发，看一个产品到底有没有实际的需求以及用户的核心关注点到底在哪里?从这些方面去挖掘产品独特的卖点，形成自己的优势。

3、产品分析

只有对产品足够了解，才能清楚目标产品的基本属性标签。长期观察相关类目竞品的情况，了解产品的优缺点，着重推广优点，并且能解决用户的缺点，那这个产品就能够在市场上脱颖而出。

通往罗马的路不止一条，选品的方式也是各种各样。如果你是老卖家，你可以根据自己的经验和独特渠道选品，也可以根据软件数据化选品，甚至可以自己设计和研发。总之，适合自己的就是最好的。

（编辑：江同）

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