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2021-09-29 10:13
9月到来，相信很多卖家朋友开始为旺季做准备。如何在旺季突出重围，让自己的产品在众多产品中闪耀发光？这是卖家朋友一直思索的问题。
Tophatter给卖家朋友带来极高的转化率，很多卖家也尝试过一夜爆单，今天给大家分享的除了高转化率平台运营外，还有大家最关心的高客单高利润的秘籍。
今天给大家介绍的这位新卖家K先生，与合作伙伴两人从选品、刊登、包货到售后一切事务自行包揽。在过去30天内，成功把销售额从1000+美金提升至10000+美金！整个店铺的利润率区间达到17%-25%！与他们交流后，小编发现这位卖家有个特点 —— 非常善于选用合适的视频来展示产品。
今天咱们就来取取经，看看这位卖家朋友如何把视频链接做到极致，提升成交率的同时，还稳定了利润率！
01
视频链接运营小技巧
Q：K先生您好，我们了解到您本月的销售额突飞猛进，能不能和我们分享些运营小技巧？
A：在Tophatter这个平台上销售，除了要注重选品外，在运营上也需要花一些心思，比如我们会跟着平台的要求走，添加视频链接
Q：请问您店铺的有多少产品是添加了视频呢？
A：几乎所有产品都添加了视频。
Q：那您的产品视频都是从厂家那边拿的吗？
A：不全是，如果厂家没有提供，我们会从网站上找，比如Tiktok，Facebook。
Q：嗯嗯，那也要注意使用视频不要侵权哦。在拿到视频后K先生会进行什么编辑呢？
A：首先会把产品的英文说明展示在视频里，然后添加配乐，转换特效，最后加上自己店铺的logo。
Q：所有的操作会耗费你们多长时间呢？
A：一般30分钟左右。从找视频到完成刊登，如果时间太久我们就果断放弃，找下一款产品。毕竟时间就是金钱。
Q：平台有很多卖家对上架视频链接很感兴趣，但不知道使用什么软件，您能否推荐一些好用的软件给其他卖家？
A：针对新手卖家，我们比较推荐剪映，操作简单。其次，也可以尝试PR、AE。这些软件的教程，可以在网上搜索。
Q：刚才您提到会在视频里加入自己店铺的logo，您这样操作是为了防抄袭吗？
A：是的，我们发现一个产品热卖后，很容易被其他卖家跟卖，因此图片和视频也容易被盗用。所以我们现在都会加上店铺logo的。
说了这么多，思路有了，到底K先生是如何制作优质视频，保证转化率和利润率的呢？和小编一起来看看实例吧！
1、实例1: 利用视频全面突出卖点
Tophatter平台上，主图尤为重要，如果创建视频链接，那么视频就要承担且放大主图的转化功能。K先生通过视频，将产品的功能和卖点清晰突出，提升了买家的吸引力，参与竞拍，拉高了转化率。
功能性的产品突出产品的运用场景，多功能的性能会给买家“超值”印象，也更愿意拍出更高的价格。K先生通过视频链接，成功把该产品成推至店铺内热卖产品之一，售出转化率100%，付款率95%！
2、实例2: 视频链接客单均价比图片链接翻倍
短视频是跨境电商的产品展示趋势，买家从视频中能更好了解产品的特点及使用方法，从而提升对产品的兴趣，竞拍价格也更高。对于卖家而言，视频展示也减少了售后工作，提高工作效率。
以下例子给大家展示2个链接截图，一个是K先生的视频链接，另外一个是其他卖家的图片链接。虽然同属一类产品，功能一样，但客单均价差距较大，K先生的视频链接产品均价高于$8，而另一位卖家的产品均价只有$4。
K先生的视频链接截图 —— 客单价 $8+
其他卖家朋友的图片链接 —— 客单价$4
3、实例3: 打上店铺水印保护原创权益
辛辛苦苦做了视频，要是直接被跟卖，损失的可不止辛苦制作视频的时间，也相当于分散了爆品的利润窗口期。平台建议卖家制作视频listing时，都在视频中打上水印，发现跟卖也可联系support申诉，以维护自己的原创权益。
K先生店铺的另一个实例，是从某一瑜伽裤视频链接截取的图片，通过人物的动态活动，视频listing将瑜伽裤的强力拉伸、柔软贴身的卖点展示得更加淋漓尽致。在视频正中间，K先生放上自己店铺的logo，保护自己的创作权益。
视频listing截图：打上了店铺logo
看完了实例，来一波技巧技巧总结：
1. 多为产品添加视频，可通过多种渠道获取或自己拍摄创作，请注意使用他人视频要注意品牌商标侵权问题。
2. 针对有特殊卖点或功能性强的物品，卖家可在视频中重点突出。
3. 为视频添加当地语言或文字能提高转化率，添加店铺logo可保护创作权益。
4. 关于视频编辑软件，新手卖家可尝试剪映，需要高阶功能可使用PR或AE。
02、视频链接与Deal Drop，堪称完美CP!
Deal Drop平替项目是Tophatter近期的卖家新项目，开放全平台卖家报名参与，参与项目的卖家产品均客单价暴涨，利润非常可观。
平台通过爆品数据分析，邀请相关知名品牌入驻Tophatter销售，同时在Deal Drop品牌产品销售时段，开放平替产品销售位置，每次Deal Drop产品销售时，平台的流量都会大幅度爆发，买家需求高涨，被选中的平替产品占据黄金流量位置，也获得了买家的青睐。
更高的Deal Drop平替产品选中率，意味着更高的Deal Drop利润，而添加视频链接则是提高选中率及客单价的好办法，堪称Deal Drop完美CP。
K先生也利用了这一思路，提交了更多的Deal Drop平替产品，进一步拉高了客单均价。
卖家Deal Drop产品视频listing实例参考
实例1:
视频优点：
1. 人物佩戴展示；2. 英文标注物品卖点；3. 物品360°展示外观；4. 灯光效果
产品客单均价：$35
实例2:
视频优点：
1. 产品细节清晰；2. 英文标注物品特点
产品客单均价：$18
对比实例3:
视频listing客单均价：$16
图片listing客单均价：$12
视频优点：1. 人物佩戴；2. 使用展示
可改进： 视频中需去除非消费国使用语言
看完了实例，再来一波技巧总结：
1. 使用视频链接会让参与Deal Drop活动的产品成交价更高，高成交价能带动展示数量，成功提升销售额。
2. 视频链接可多维度展示产品，使用方式、产品细节、语言文字、灯光效果等。
3. 视频链接尽量接地气，由外国模特展示，英文描述，切记在视频中避免使用与消费国不同的语言来展示。
以上就是本期卖家案例啦！国庆期间预计还会迎来一波单量上涨，期待各位卖家创建新的优质视频链接，在Tophatter斩获更高的客单价！
（来源：Tophatter）
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