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生意越来越难做?Lazada东南亚一站式出海掀起淘金热

创业在Lazada 他们在东南亚市场乘风破浪

生意越来越难做?Lazada东南亚一站式出海掀起淘金热

“或许10年前开个淘宝、天猫店铺对于年轻人来说是最好的创业项目。而今天对于年轻的创业者来说,让国货出海也是个不错的事业。”在9月29日举行的Lazada跨境商家大会“跨境新势力-创业在Lazada”圆桌论坛环节,箱包品牌MAH的COOIvan,毫不藏私地分享了分享了在Lazada创业的感受,并指出:“产品和品牌都会在新的市场(东南亚)找到转型升级的机会点。”

蓝海东南亚,跑马圈地正当时

事实上,Ivan只是无数Lazada出海商家中的一员随着越来越多的人意识到东南亚市场的巨大商机淘金东南亚的浪潮也随之兴起他们有的将丁字裤卖给外国男人创业两年买“大奔”有的为东南亚的娃操碎了心,将母婴领域做得“飞起”在他们中的许多人看来,今天的东南亚电商,像极了早起的中国互联网,是一个不折不扣的蓝海市场。

根据谷歌、淡马锡和贝恩发布的电商报告2019-2020年,东南亚电商的GMV增速达到63%,未来五年仍将保持23%左右的增速。目前电商渠道还只占东南亚零售市场的5%,电商市场尚处起步阶段,还是一片蓝海市场。

据了解,此次Lazada圆桌会议上,嘉宾们也各自分享了对东南亚市场的看法。百货类目代表商家Bruce表示“东南亚市场目前的互联网渗透率与中国差不多,均为68%,但网购渗透率远低于中国相信在未来几年,Lazada还会有很大的增长空间。消费电子类目代表商家陈佳东也指出“与其在成熟的欧美国家和大卖拼搏,不如自己选择新兴的市场跑马圈地。东南亚仍在加速发展中,与中国近,物流时效快,发展潜力巨大。”

跨境电商观察员、自媒体“林超聊跨境”的负责人林超补充道“东南亚的创业商机绝对不止B2C电商,整个市场也存在很多服务的机会,比如供应链、物流、支付、培训和代运营等。每家公司的资源和优势不同,选择做对市场有价值的事情就可以。”

贴心Lazada,一站式服务助力腾飞

面对活力无限的东南亚市场,Lazada优厚的激励政策和全链路服务,更是为年轻创业者们开拓出了一条出海淘金的快车道。

“在和Lazada合作过程中令我印象最深的是,小二的回复真的很及时,到晚上十一二点,还会跟我们交流一些重要信息。”Ivan表示“他们会主动提醒你推进项目的相关事宜,让我们对出海东南亚的路径非常清晰,心理也有底气。而且,我们积极报名Lazada活动、投入推广费用、投入社交媒体和网红资源,都会有非常好的数据回报。”Ivan补充道

正如Ivan所说的那样Lazada一直都在不遗余力地助力中小商家出海。今年Lazada还在浙江义乌打造了Lazada跨境电商生态服务圈,为商家提供面对面服务支持和运营指导。其中,年初推出的2021年跨境商家成长激励计划,更是让无数商家受益。

生意越来越难做?Lazada东南亚一站式出海掀起淘金热

根据计划,新商家入驻Lazada开店,可享有90天内佣金全免重磅服务,降低佣金成本更好掘金海外。针对收款方面,Lazada官方指定收款渠道6个月免提款手续费而在物流上亦提供多元物流解决方案,义乌分别有针对B2C的分拨仓和针对B2B的集货仓,提供免费上门揽收服务,日均单量在50单及以上即可享受免费上门揽收活动。

截止目前,Lazada对商家的帮扶,甚至已经深入到了产品设计、经营策略等各个层面。Ivan表示,在Lazada的建议下,MAH采用了国内热销的印花,并结合当地人文特色去改良,结果大受欢迎,成功实现了一款多销的目标,并迅速爬升到了箱包品类TOP20。

谈及在Lazada平台的运营心得,陈佳东表示“Lazada已过了早期的铺货阶段,平台也越来越完善,现在及将来我们需要精细化运营,做好选品和定价等基础工作,并同时发展品牌和海外仓。”

跨境观察员林超也肯定了这一点,并补充道“2019年之前是东南亚电商的第一阶段,平台的首要任务是帮助中国卖家了解和进入东南亚市场2019年之后,东南亚电商开始进入第二阶段,平台为了提高用户体验会逐步提升对卖家的要求,比如开始引导卖家做品牌Mall店和海外仓。了解平台的政策,配合平台的发展节奏,运营方能事半功倍。”

事实上,正如上述嘉宾所提到的那样,完善的仓储供应链体系确实是Lazada的最大优势之一。特别是得益于品牌升级的Lazada物流(Lazada Logistics)的多渠道物流 (MCL) 服务,Lazada为卖家提供了一体化的库存履行解决方案,帮助卖家在所有电子商务渠道均实现了无缝履约订单。

Lazada在9月29日举行的2021年度跨境商家大会上还宣布对平台跨境立体物流网络再次升级,并拿出5000万人民币激励金用于支持商家海外仓业务,帮助跨境商家深耕东南亚业务。

生意越来越难做?Lazada东南亚一站式出海掀起淘金热

(以上图片均出自Lazada)

据了解,升级完成后,Lazada在菜鸟支持下打造的一站式多元跨境物流服务得以进一步完善,Lazada商家出海东南亚直邮整体时效最高可提升50%,同时推出的跨境极速达(Lazada Global Express)服务,实现了国内发货到送达消费者最快仅需要 6天。

此次Lazada跨境商家大会,还特别宣布对智能补货系统进行升级。背靠阿里供应链中台和菜鸟沉淀多年的仓配网络经验,以及智能预测、补货等解决方案背后的强大技术力量,Lazada推出了适用于商家入仓备货的CPFR智能补货系统,系统会从多个维度智能监控,通过大数据算法,保持合理的周转天数,降低爆款缺货率,减少滞销库存。

在此基础上,越来越多的创业者开始争相加入Lazada。在刚刚过去的99大促中,Lazada在东南亚各国的数据表现均十分亮眼。仅在越南,99大促开始仅2小时买家数量对比去年即已翻番,订单量同比超3倍。成绩的背后,也再次彰显Lazada在技术、物流、支付等东南亚电商基础设施领域的强劲实力。

随着Lazada基础设施建设的日益完善,一个充满活力的东南亚蓝海市场已经展现在了创业者眼前。未来,Lazada将基础秉持阿里巴巴服务中小型企业的使命,不断提升在消费者心智,物流基础设施建设等方面的投入,帮助更多的中小型企业走出国门,走向世界,寻找到全新的增长点。

(编辑:江同)

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