3个月店铺日销5千单，跨境小白逆袭大卖，听听他的生意经……

最近，跨境电商被推上了风口浪尖，小编在各个渠道都有听见很多卖家抱怨今年赚钱比去年难很多........

随着跨境电商越来越热，做跨境电商似乎也变得越来越难了：平台封号、恶意竞争、库存囤积……

但在这种情况下，也仍然有一些卖家，凭借自身的努力取得了不错的成绩。今天，我们就为大家邀请了一位做跨境电商3个月，从小白逆袭大卖的卖家，来分享一些生意经验。

以下是受访卖家的自述：

大家好，我是杨哲，非常荣幸收到邀请，来这里跟大家分享一下自己在跨境电商领域的发展历程。我是91年生人，自己前期的工作重心一直都在内贸这一块，也没有跨境电商的经验。今年上半年，因为业务上遇到了一些变化，也算在机缘巧合下，认识了一些在外贸领域深耕的商家朋友，其中一位关系比较好的朋友有推荐过一些他觉得比较适合跨境小白入场的平台。

考虑到地域、时差等原因最后我选择了东南亚地区的Shopee，作为首轮进场的尝试。然后也算是一些运气和努力的双重加持下吧，还算取得了一些不错的成绩。

1“国内电商越来越不好做了”

2012年，刚刚从大学象牙塔里走出来的我，瞄准了国内电商快速发展的机会，一头扎进了电商行业。

如今9年过去了，我也算是小小地熬出了头，在国内有了自己的母婴品牌。本来以为一切都踏上了正轨，没想到，新的挑战也出现了……

今年上半年，我在国内某电商平台的产品被同行抄袭加上低价打压，销量受到了很大的冲击。其实这几年，这种大大小小的风波也遇到过好几次，不过这次算是比较大的一次了，也让我更深刻地意识到：国内电商越来越难做了！

（图片来源：图虫创意）

十年前是电商蓝海，现在是电商红海，套用现在流行的一句话，“国内电商卷的不行”。

以淘宝为例，十年前你不会做淘宝也能赚钱，现在是即便你很专业还是会亏钱。

拼多多走的是工厂直销模式，总不能去再开个厂吧，要不怎么和厂家竞争？

京东，唯品会，蘑菇街，天猫这些门槛高的则需要跟许多知名品牌竞争。

痛定思变，这次打击也引起了我的反思：是不是应该给自己找条新的后路，或许可以换个领域，做新的尝试。

2“跨境电商是新的财富密码”

电商大家都了解，但跨境电商很多人还陌生。简单来说，跨境电商就是把境内的商品通过电商平台卖到境外去。

2020年疫情的爆发，加速了线上电商的发展，而跨境电商也有了一个小的爆发。就拿东南亚来说，2020年，东南亚电商规模达620亿美元，增长63%，增速不仅排名第一且是第二名的二倍多。

我本来就是做电商的，对这方面的数据也比较敏感。跨境电商这几年一直发展得很好，而且国家在政策上也有很多利好，我们业内甚至还有一个说法，“跨境电商就是新的财富密码”。

（图片来源：图虫创意）

让我下定决心选择Shopee的，是一个朋友的真实分享。

他之前也是做淘宝的，2019年年底开始做Shopee，现在已经在好几个市场开了店了，店铺月流水都有十几万。

据他所说，Shopee和其他跨境平台不一样，是东南亚发展最快的电商平台之一。东南亚地区人口有6亿，消费主力人群90后占比超过了一半，再加上疫情的催动，仅2020年，东南亚互联网新增用户数就达到了4000万，总用户数已突破4亿。现在东南亚的电商成熟度就相当于十几年前的淘宝，至少还有好几年的红利期。

就这样，本来就看好东南亚市场的我，在他的推荐下选择了Shopee，作为我跨境电商道路的新起点。

3“成功没有鸡汤，需要自己下足功夫”

接下来，我想和大家说说，我手里这个店铺的发展经历。

其实和很多朋友期待的成功鸡汤不太一样，并不是那种“打工人摇身一变逆袭老板”的故事，要知道，机会还是会留给有准备的人的，这里我也教大家几点：

（图片来源：图虫创意）

第一点，你在做一个市场之前，一定需要对这个市场有充分的了解。

当时决定入场的时候，很多朋友都会担心：我对跨境电商毫无了解怎么办？我有没有搞清楚卖什么东西比较好赚钱？是去花钱找个大卖老师教我，还是我自己慢慢摸爬滚打上去？

其实大家刚入行的时候都会遇到这些问题，我当时也苦恼过。后来，在朋友的介绍下，我认识了Shopee官方招商经理，参加了Shopee官方举办的小白开店训练营的免费课程，一个星期不到，这些问题就迎刃而解了，我的店铺也成功被审批下来了。

通过深入学习训练营课程，将课程中所学到的选品攻略与市场周报结合分析，我总结了一些东南亚市场特点：

①目前东南亚消费者以年轻人为主，美妆相关需求在电商上非常大，而中国与东南亚市场具有地缘优势，消费喜好相似；

②初涉跨境电商，母婴品类容易受到物流和出口政策的限制，美妆品类轻小件的物流更友好；

③目前美妆国货出海处于蓝海阶段，是在东南亚打造品牌的黄金时期。

这也让我下定决心把美妆作为自己的品类！

第二点，学无止境，不断学习充实自己。

确定品类后，最重要的就是运营策略的制定了，我想用一句话来总结，那就是“学无止境，不断充实自己”。

加入Shopee后，我一直没有停止过学习。

从一开始在Shopee官方筹备的一个小白开店训练营学习到的“Listing优化策略”，再到后期积极与社群内的大卖同行取经交流，还有在Shopee卖家学习中心不断学习广告、流量的新玩法，这些都让我受益匪浅。

利用“重质量+推流量+打爆款”运营策略，我的店铺在今年的9.9大促中，迎来了一次小的爆单，日销突破了5000单！下半年的旺季是流量的高峰期，我也有一些新的打算，可能考虑会借大促的机遇推出品牌，开启新的机会吧。

4 专为小白打造的训练营课程

杨哲在分享时所提到的训练营，是Shopee官方推出的系列课程，推出至今已覆盖4000+小白卖家，帮助1200+卖家成功开店，其中，也有不少像他一样从跨境小白入场，逆袭成为了爆单大卖。

为了帮助更多卖家抓住下半年旺季促销的流量狂潮，Shopee官方于10月重磅推出：Shopee官方开店特训营！金秋旺季抢爆单，3天0基础开店！帮你轻松解决从入驻、审核、开店、选品上新等全流程问题！

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（编辑：江同）

（来源：sword）

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