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跨境卖家如何利用TikTok标签选品,快速找到爆款?

我们经常能听到有很多品牌、产品在TikTok上走红,并直接拉动产品销量增长。那么,如何更早地在TikTok上发现这些“爆款”呢?

跨境卖家如何利用TikTok标签选品,快速找到爆款?

我们经常能听到有很多品牌、产品在TikTok上走红,并直接拉动产品销量增长。那么,如何更早地在TikTok上发现这些“爆款”呢?

想在TikTok上挖掘有爆款潜力的商品,一个非常重要的方式是使用TikTok视频标签。今天我们就来聊聊如何利用TikTok标签进行选品。

认识标签的作用

我们在TikTok上刷视频时,总会发现绝大部分视频都会带上1~N个标签。你是否会好奇,这些视频为什么要带标签?

跨境卖家如何利用TikTok标签选品,快速找到爆款?

图片来源:tiktok.com

视频带标签的好处

创作者给视频贴上标签,根本目的是为了让视频获得更多流量和曝光。基于TikTok算法推荐的底层逻辑,视频带标签的好处可以总结为以下三点:

1、双向打标账号跟内容,获得更精准推荐。主动告诉算法你的内容跟什么有关,让算法帮你找到内容的精准受众,比如上图的#cats;

2、进入标签流量池,获取潜在粉丝。用户会根据需要或某些兴趣搜索含特定关键词下的话题内容,比如上图的#catlover;

3、可用于(品牌)构筑自己的流量池。比如国内出海品牌小米的品牌标签#xiaomi。

跨境卖家如何利用TikTok标签选品,快速找到爆款?

图片来源:tiktok.com

从表面看,TikTok上很多产品是被网红和用户带火的,但深层的原因,其实是TikTok的“社区”影响力在发挥着巨大作用。TikTok视频标签如今已成为用户寻找兴趣内容的集中“社区”。

品牌想在TikTok上建立自己的“社区”,标签也是非常重要的组成部分。小米在TikTok上进行品牌推广时,也会要求与其合作的红人在发布视频时带上#xiaomi,从而构筑自己的标签流量池,提高品牌声量。

标签页视频的排序机制

当视频在发布时贴上某个标签,视频就会纳入该标签的内容列表之下。在标签页内,算法会根据视频的互动数据表现(点赞、评论、转发),将视频从左至右以降序排列进行展示。

简单来说,视频数据越好就越会被算法推荐,在列表中就更容易被你看到,视频中的人物、产品在社交媒体上的传播度和影响力也越大。这符合平台推荐的底层逻辑,同时也为我们在进行爆款挖掘时提供了不少便利。

不过,基于不同的需求场景,对于视频要有什么样的数据才算“爆”,每个人都会有不同的见解。这里跟大家分享一份我们调研了TikTok上4800万条视频的数据后,针对播放量数据所进行的分析结果。

跨境卖家如何利用TikTok标签选品,快速找到爆款?

图片来源:TikTok选品观察

可以发现,单条能上百万播放量的视频,只占总样本数的4.5%;而大多数的视频在TikTok上所能获得的曝光都只在1万一下,占样本数的58.7%。所以,当你看到一条视频能有百万以上的播放量,它其实已经非常优秀了!

“爆款”都藏在哪些标签里?

如果想直接从foryou里面靠系统推荐来获取热门消费品视频,收集的效率将十分低下,而且内容也不可控。特别是在账号还没对内容偏好进行定向打标的情况下(俗称养号)。

所以,根据前面所介绍的标签对于视频的“归类”作用,更便捷和可行的方式是从标签入手,来找到那些潜藏“爆款商品”的视频。

TikTok标签的种类

我们大致可以将TikTok上所经常使用的标签分为以下十一个种类:

跨境卖家如何利用TikTok标签选品,快速找到爆款?

图片来源:TikTok选品观察

了解完标签的大致分类,我们就得从中挑选出哪些种类的标签,可能会藏有我们想要的“爆款商品”视频。

“爆款”藏在哪些标签里?

一般情况下,通过自身经营的类目和商品关键词标签来挖掘,是最快的入手方式,比如玩具标签#toy或#toys。

跨境卖家如何利用TikTok标签选品,快速找到爆款?

图片来源:tiktok.com

可以发现,相同关键词话题下的字母越简短,越容易被创作者想到并使用,其标签下视频的数量和播放量也会越高,挖到爆款的概率也就越大。

那些热门的商品标签,几乎每天都会有新增视频出现。比如在嘀嗒狗数据监测下的#toys,数据显示9月16日至28日之间,带#toys话题的视频数量就至少增长了300个,这类有数据增长的热门标签都需要重点关注。

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(图片来源:www.didadog.com)

可以发现,经过筛选后#toys标签下最近3个月内发布的一条好物视频,在TikTok上竟然获得了2410万的播放量,视频曝光度和互动表现数据也都非常高。如果对这条爆款视频感兴趣,可以复制下方视频链接查看。

https://didadog.com/detail/media?id=7004640159970970885

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(图片来源:www.didadog.com)

除了商品或行业词标签能帮助我们找到相对精准的商品信息以外。TikTok还有许多基于推荐目的产生的标签,我们可以将其统称为“种草”标签

“种草标签”主要是由形容词标签和小众标签构成。这类型中偏向推荐性质和行动语的关键词标签更容易发现“爆款好物”。

跨境卖家如何利用TikTok标签选品,快速找到爆款?

图片来源:tiktok.com

例如#tiktokmademebuyit,就是常见和热门的行动语种草标签,该标签在TikTok上的热度非常高,当前该话题的播放总量已达54亿。

其他类型的“种草标签”,如基于平台推荐的种草#amazonfind;以及amazon+行动语所拓展的标签#amazonmusthaves等等;一些与商品推荐有关的动词如拆箱#unboxing;形容词#goodthing也都蕴藏着丰富的“好物视频”。

利用标签挖掘TikTok爆款,如果不使用嘀嗒狗数据工具的话,需要先收集和建立起一个自己的目标关键词库。然后再将词定期拿到TikTok上通过对应的标签页面进行深度的“爆款”挖掘。

如何找到最佳“种草”标签?

1.通过“短词标签”进行拓展

当你在TikTok的搜索框内输入某个标签时,系统会自动跳出来与关键词相关的其他标签,我们可以根据标签的播放量进行挑选。还是以玩具toy为例:

跨境卖家如何利用TikTok标签选品,快速找到爆款?

图片来源:tiktok

2.以点破面,从垂直标签页内的视频上收集

比如#toy这个垂直标签页内的视频基本都会与玩具有关,你可以在这些与玩具相关的视频中发现他们的发布者所认为的,可以与玩具产生联系的外延“种草”标签。

3.关注垂直领域的好物号或红人

垂直领域的好物号或者红人,他们对于标签的使用大多数都会有比较深刻的研究,视频发布的频率也比较高,内容不仅丰富而且使用的也大都是拥有大流量的标签词。

4.利用外部关键词库

基于热门搜索词的拓展,如利用谷歌关键词拓展,甚至平台电商的热搜词或ads的广告词库也都可以尝试性挖掘。

5.利用工具挖掘

嘀嗒狗数据是国内首家利用人工智能技术,对TikTok上的消费品视频进行流量观测的社交选品平台。上面汇聚收集了TikTok上海量的商品和“种草”标签,帮助卖家快速找到爆款商品和视频。该工具目前可提供免费试用

结语

TikTok如今已成为海外主流的社交媒体平台,其海量的消费品内容已经成为商品舆情监测的主要阵地。跨境卖家无论是对其进行社交选品还是流量变现,都需提早进行布局,好为自身业务增长带来新的机遇。

(来源:TikTok选品观察)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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