美国站选品策略

美国市场是世界上第二大的电商市场，很多大卖都会布局这个市场，因为美国gdp世界排名第一，人口超过3亿。美国的销量往往比其他国家加起来还大。但是美国市场因为大，所以导致竞争也大。我们做美国市场千万不能看到什么好卖就去卖，我们必须了解当地的市场文化，根据国家的文化习俗去选品，可以达到事半功倍的效果。

大家都知道美国是个年轻的国家，建国到现在才两百多年，而且是由各种组成的国家。由此衍生独特的文化习俗。

本篇文章包含以下内容：

1. 酒文化选品

2. 选举文化选品

3. 野营野餐文化选品

4. diy习惯选品

5. 家居文化（庭院）选品

6. 宗教选品

7. 烧烤，户外运动，聚会

一、酒文化选品

美国人喜欢喝鸡尾酒、啤酒、红酒、威士忌的比较多，这些绝对份额。他们不喝白酒，所以你卖白酒根本卖不出去。你要卖鸡尾酒器具配件、啤酒冰块。如图所示。

图片来源：1688前台搜索

图片来源：1688前台搜索

你不知道鸡尾酒周边什么产品就去搜索，不知道红酒周边什么产品比较好卖就去搜索，1688，亚马逊都可以。一般红酒是酒开瓶器、红酒架等等会很好卖的。

二、选举文化选品

美国总统大选刚结束，每一次大选，义乌那边商家都能赚很多钱。像总统面具、旗子、T恤这些选举元素都是在亚马逊上面爆卖的。选举刚刚结束，大家只能等下一次选举了。

三、野餐野营文化

美国人喜欢野营，非常适合卖野餐垫、野餐桌、野餐工具等等。

四、DIY习惯选品

因为美国雇佣劳动力比较贵，所以他们很多东西都是自己动手，庭院自己修整，自己修篱笆，蛋糕自己做，咖啡自己磨。这和中国人动不动请人不一样，他们自己有庭院，自己洗车，自己修车很常见。所以大家选品可以从diy方面入手，比如洗车需要洗车手套，做蛋糕需要烘培机，咖啡需要咖啡机等等。

五、家居文化庭院选品

现在比较流行的美式风格家居主要是：美式田园家居风格、美式乡村风格家居、美式新古典风格家居；美式风格家具经常会以一些表达美国文化的图腾，比如大象、大马哈鱼、狮子、老鹰等。美国人大部分有庭院，庭院工具会很好卖。

六、宗教选品

美国信基督占主要部分，可以卖卖基督教徒用品。佛教、伊斯兰是少数，但是也可以卖卖。

七、烧烤，户外运动，聚会

美国人有浓厚的派对文化，也非常喜欢举行派对。毕业派对、学术派对、家庭宴会派对、生日派对、节日派对等等。派对用品可以作为我们的选品方向。

我们大部分人没去过美国，如何根据当地文化选品呢，就是我们知道这些文化，我们如何选出符合当地国家文化的产品。我们可以去社交媒体搜索。比如YouTube搜索，派对必备用品，旅行十大必带品，庭院护理产品等等。我们看看那些网红达人会推荐哪些产品。

（来源公众号：SamChen跨境）

（来源：SamChen谈跨境）

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