2021-10-21 17:48
开始搜索目标客户前,第一步是进行目标市场定位,其次是筛选客户资源,最后对客户进一步分析,选择合适的客户开发。
对于精准开发全球客户有以下几个步骤:
1、定位准确的目标市场
目标市场,受产品性能、产品等级、使用群众等影响。比如高端与低端、新型与传统、高质量与低质量,都会影响你的目标市场。
2、初步筛选客户资源
(1)选对工具
(2)搜索结果筛选
(3)询盘筛选
(4)开发过程中筛选
3、进一步客户分析
(1)初步网站分析
第一时间研究客户网站,并且整理简介、重要的信息。
(2)利用海关数据
如果购买了海关数据,那就好好利用这个工具,把搜到的客户放进去查查,客户是否有进口数据、在哪里采购、进口量如何、高峰期在几月份等等。
(3)利用社交平台
用的最多的是领英和Facebook、YouTube等。通过这些信息,可以进一步了解客户的规模、产品类型、服务范围,也就可以更能确定是不是你的目标客户。
利用了上述技巧,进行了目标客户的精确定位后,就要开始找到这个客户公司里的具体负责人。只有找对人,才能让开发信更有意义。
(来源:奶茶酱酱)
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