这些容易被忽视的直播引流操作，你Get了吗？

最近我们发现一场直播，很多商家只侧重于直播前的策划和直播时的运营而忽略了直播后的一些操作，如果你也这么想，那就大错特错了！其实直播时的资源在直播后也可以充分利用起来。

我们的建议是：

做成视频发粉丝通做客户营销，我们可以采用录屏的方式，或者是直播的时候用另外一个手机录制直播现场视频！！！但是要注意的是不要一味地把视频全发出去，需要通过剪辑手段把一些精华的内容发布给粉丝。

01可以发布什么样的视频内容呢？

1、产品的信息：激发联想和兴趣

建议多尝试场景化的产品表达、产品评测（可以是性能小测试，如防水、防爆、强度测试等，也可以是和竞品的对比试验）、产品操作/使用指南，产品目录等，不要简单堆砌商品，不要总发360°产品展示的视频或者PPT式的翻页视频。

2、商家的信息：激发信任

建议多尝试分享企业生产链路（产品生产过程、产品交付过程）的图文/视频、企业认证的信息（ISO9000、CE认证等）、企业故事等。

3、营销信息：激发冲动

建议写明价格变动、MOQ调整、促销打折等，用优惠力度来激发粉丝的购买欲望。

4、其他咨询：辅助信任

行业趋势、行业见解，参加的行业活动或线下展会也别忘了随手分享；其他买家的评论、感言、案例......这些资讯都可以分享。

02这些视频内容有什么共同特点？

1、专业性

我们的视频内容展示要让买家相信你的行业专业度。如企业资质、认证、验厂视频、产品测评、买家评论、买家案例、产品关键性能数据、线下展会等。

2、实用性

给买家有干货有用的信息。如产品使用教程、MOQ、价格优惠、拿样信息等

3、创意性

用有趣有记忆点的创意，来吸引眼球。

举个例子：

一个做防水涂料的卖家，如果想要展现自己产品的防水性能，他该怎么做呢？

直接展示自己的产品，并且用文字或语言说明自己产品的性能。他找了个纸箱，涂满防水涂料，静止几个小时，装满水就能拿来养鱼了。说明防水性能好，还环保。

同样是展示产品性能，但是很明显是方案二给到观众的观感更好。创意好的视频，会更加吸引粉丝，所以可以多去想想这些不一样的切入角度。

4、场景化

不只是视频，很多商家在拍摄产品主图的时候，都只会拍摄产品本身，显得有点单调，但是如果加入一个场景，加入使用的过程，最后加入文字、语言等的描述渲染，是不是会让买家更加有代入感呢？

举个例子：

做帐篷产品的卖家如果想体现出产品轻便、容易搭建的性能，他该怎么做？仅一张帐篷的头图写满文字吗？

建议：可以找一个户外需要搭建帐篷的场景，如野餐地，让一个小女孩从无到有搭建帐篷，还有体现产品的使用过程场景。

5、话题性

贴热点，找买家喜欢的话题。比如世界杯、目标国家的节假日、大型展会等。切入点可以从下面这三方面进行思考：

1）从您自己的行业经验出发，从6个“点”做切入:

痛点、好奇点、利益点、共鸣点、差异点、热点；

2）询盘时买家问的最多的问题，往往是很好的切入点；

3）国外视频网站热度最高的视频内容。

PS：阿里巴巴国际站里发布了视频的发布规范、视频内容类型推荐、行业优秀案例分享，详情查看链接如下，大家可以自行复制查看：https://activity.alibaba.com/supplier/b3029899.html

（来源：阿里巴巴外贸圈）

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