短视频营销快速提效，双11销量翻倍！

随着消费者信息通道的改变，短视频已经成为一种市场接受度很高的流量运营模式，从过往的视频营销成果看，短视频商品的流量效率和成交单价，都在逐渐攀升。商家若能在竞争日益激烈的双11大战中善用短视频营销，很可能取得销量突破。

01内容规划

01内容定位

现在的消费者，都习惯先“种草”，后消费，因此视频内容定位为导购型短视频，核心是借助短视频提高进店率，进而推动成交转化。

02内容规范

要想提高展示率，商家首先要确保视频符合平台规范，不符合规范短视频将不在首页猜你喜欢等渠道透出。

视频文件大小：2GB以内

视频画面尺寸：1:1 3:4 4:3 16:9 9:16

视频文件格式：MOV / MP4

视频分辨率: 分辨率在1280x720以上

视频长度：10-60s

画面呈现（包括头图）：画质清晰，主体明显，呈现和视频主题相关的有效信息。非PPT、无黑边、无水印、无中文等。

03平台提供的资源

首页More to love（猜你喜欢：优质短视频在wifi下会自动播放）、会场组件下More to love（猜你喜欢：优质短视频在wifi下会自动播放）、购物车More to love。

重点品商：围绕行业重点3k3w展开覆盖，并围绕一些重点短视频易展示趋势品类做标杆突破。

02内容制作要素

导购型短视频所面向的群体，是经过大数据筛选的潜在精准用户，因此“猜你喜欢短视频”要弱人格化、去剧情化，直观呈现商品卖点。从产品特性出发，视频立体呈现商品的外观、使用过程、使用效果、商品利益点等信息，这就是高效率的导购短视频。

01内容核心

让消费者“亲眼”看到直观的产品特写与使用效果，一来营造导购氛围，二来提高消费者信赖度。

02内容要素

① 人：与目标群体相似或“讨喜”的表达主体

与目标群体相似，不仅指镜者的形象，更重要的是用户语态、肢体动作、甚至是镜头的拍摄方式。很多时候，专业主持人那种字正腔圆的口播与设计感十足的肢体动作，并不利于营造消费者信任的形象。

镜头拍摄方式UGC化，更具真实性，有利于拉近与消费者距离，提升导购效率。让消费者觉得视频是一个真实的买家秀，导购就已成功一半。

② 货：卖点+氛围

可以通过展示、讲解等，剖析产品卖点魅力，推从消费者从感知到认可的情绪变化。导购视频还要有氛围感，导购者保持高密度高质量的信息输出，激起消费者的购物冲动，进而达到一种“冲冲冲”的火热购物氛围。

③ 场：让消费者向往或者想买

商品使用场景一定要真实，不要那种摆拍的样板间，真实是第一要义，精致是晋级方向，暖色调场景则有助于提升导购效率。

商品营销场景也要真实，让消费者一看就知道是卖东西的，可以是直播间、柜台、产地、仓库等。

03内容形式

① 场景展示类：卖点可视化，让商品特质被“亲眼”看见，让使用效果具有冲击力，整体视频时长建议15秒内。

② 卖场导购类：导购者口播高密度的高质量产品讲解，营造强卖货氛围，整体视频时长建议30秒内。

③ 混剪类：将KOL内容、商家专业素材、UGC内容整合，统一包装风格。

04导购型前台展现及运营关键动作

① 首页猜你喜欢

内容可见性强（预览3-5s），用户主动筛选（吸引TA的封面和标题），转化可能性相对高。内容要匹配画面标题有足够吸引力的，猎奇的，或者是有获得感的。

② 购中购后猜你喜欢

大可能推荐已购、正在看的商品品的相关视频，用户主动点击，内容匹配使用教程，相关推荐等利他性的信息。

03案例详解

01导购短视频目标

① 满足理性需求：靠商品卖点赢得用户认可。

②创造感性需求：刺激消费者购买情绪。

02案例展示与分析

家电 

教程帖：真实场景+使用方法+最终效果+文字说明，文案简洁，突出活动主题+活动折扣

场景帖：真实场景+使用过程+文字说明，文案简洁，突出活动主题

场景帖：真实场景+使用过程+趣味+网红，文案简洁，突出活动主题+活动折扣

 运动 

教程帖：户外场景+详细安装步骤+简单文字介绍+使用效果

场景帖：真实场景+效果特写镜头

教程帖：详细安装步骤+简单文字介绍+使用效果

场景帖：真实运动场景+动感背景音乐+模特气质佳

教程帖：实场景+使用方法+画质清晰，文案简洁，突出活动主题+活动折扣

教程帖：突出使用过程，文案简洁，突出活动主题+活动折扣

场景贴：真实生活场景，文案简单，但突出商品特点

04分行业优质视频基础要求

013C数码

该行业主要有商品展示和深度测评两种类型，前者的基础要求是真实使用场景，真人展示，商品功能、特色有记忆点，开头6秒能抓住眼球；后者的基础要求是真人解说+试用体验展示核心卖点，突出真实感。

02家居百货

该行业视频内容主要分为三类，其中商品展示的基础要求是真实使用场景，真人展示，商品功能、特色有记忆点，开头6秒抓住眼球；深度测评的基础要求是通过检测、测评、实验等形式突出商品质量、安全性，打破消费者顾虑，提升购买转化；技能教程的基础要求是商品使用演示、结合生活场景提供知识百科、技能窍门。

03美妆服饰

该领域视频内容主要分为三类，其中商品展示的基础要求为全面展示商品的美感卖点、穿搭卖点、材质卖点；深度测评的基础要求为单品深入评测、品牌系列或同类目单品横向对比评测（质地、功效等），有逻辑有条理，不单纯罗列单品；美妆教程的基础要求为完整或局部妆容合集，有妆容完成后的展示、有详细的教学步骤、相应彩妆产品的特质阐述。

更多案例分享（来自阿里创作平台）：

https://light.taobao.com/?spm=a2113j.videopublishentry.0.0.oALOhG#/classificationScheme/20/

05错误视频案例

这里的错误案例主要是指在不违反国家和速卖通社区基本规范的前提下，内容质量较差，在内容分发中可能被降权的视频案例。

01中文问题

速卖通面向的海外消费者群体普遍看不懂中文，在内容中加入中文不能起到辅助说明的作用，反而在与用户的沟通中增加了障碍。

① 全篇带有中文文字介绍

② 醒目的中文介绍

02水印问题

① 视频剪辑软件水印未去除

② 正中位置打上店铺链接水印，影响用户观看

03黑边、虚化问题（尺寸不符）

① 视频大面积虚化，体验感欠缺

② 黑边，观感不好

04PPT视频表现手法单一

这类视频不需要太多创意与制作成本，所以部分商家会以此作为切入点制作短视频。但其表现手法单一，无趣味性，很难吸引用户的目光。因此，也很难获得较高的流量分发，如典型的PPT视频，且带有中文。

（来源：阿里巴巴全球速卖通）

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