跟音箱大卖的第一次合作

最近隔壁来了个做亚马逊做的很牛逼的大卖，也就是我前两篇文章说到的隔壁老朱，主要是做高客单价的电子设备。

这个类目竞争有多激烈可想而知了，每次发货都是几百万一批货的去发，但是退货率极高，现在仓库也有上百万的库存要清。

前几天晚上机缘巧合这个老板路过我办公室的门口，刚好我不在，听说我们是做站外推广的，然后第二天就找我喝茶，聊天聊的很顺畅，大老板都是很平易近人的。

然后我们昨天就开始了第一次合作，产品是某种电视音箱，产品评分有点低，4.0分，大类排名已经去到了几十万名，单价是80美金，打五折，我一开始还是有点怕的，毕竟折后价还是比较高的，受众人群跟我的资源不太搭。

要知道FB都聚集着一群什么样的存在？

大妈！！先不说她们不是这个产品的精准受众（电子设备主要受众是男性），这群大妈最重要的特点是贪小便宜，可能高于20美金的东西都入不了她们的法眼。

我心情有点忐忑，毕竟第一次合作，还是邻居，还特别把跟发帖同事交代一下要找多点精准受众的群组发，专门挑一些便男性产品出单比较好的群组发，但是经验告诉我最终效果不好的几率很大。

出乎我意料的是，今天我发现排名排名直接跑到大类300名，早上就已经出了200多单，而且第一天其实还不是上贴最好的，一般都是第二天全部帖才上完，意味着明天效果才是最好的，第一天就这么好了，明天可想而知。

（图片来源于：雪球站外推广）

Keepa的走势

根据我的经验，FB这种产品，这种单价，不可能会出这么多单的，衡量一个站外帖子有效与否的方法：用折扣码去FB搜索，然后看下帖子的点赞和评论怎么样就好。

（但不是所有的帖子都能看到，只有少部分FB号有权限可以找到所有发过的帖子。）

我看了一下，FB群组的点赞和评论其实不多，根据我的经验评估，最多不超过20单

只有一种可能，帖子被某个deal网站选中了，我用品牌名+deal在google搜了一下，把时间设置成最近一周。

结果在第二个位置就找到了这个品牌的帖子，果然是被一个deal网站的编辑选中了。

（图片来源于谷歌搜索截图）

（图片来源于：亚马逊）

这个deal网站来头不小，叫Techbargain，在市场上服务商报价100美金，因为每天我们会把所有帖子群发给所有的deal网站，编辑看上了就会上贴，所以这次相当于帮这个卖家省了600元左右。

我们来用Similarweb看下这个网站的数据：

1、月访问量230W，流量非常大

（图片来源于：雪球站外推广）

2、主要受众是美国人，占比96.46%

（图片来源于：雪球站外推广）

3、网站用户画像：主要是电子设备，渠道很精准

（图片来源于：雪球站外推广）

以上3点就是导致这个产品能够爆单的原因，但是总体来说，这个产品这个折扣是亏本清货的，但是我个人觉得，既然是准备清货了，能尽快清完才是重点，当然也尽可能少亏，这个时候把堆积的库存转化成现金流才是比较正确的。

滞销的库存只要能清掉，滚出来的现金流量其实就是利润。

（来源：公众号雪球站外）

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