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宠物品牌 Crown & Paw 的崛起,归根于产品吗?

通过付费广告,Crown & Paw 成倍增长,成为互联网上最成功的数字原生宠物品牌之一。

宠物品牌 Crown & Paw 的崛起,归根于产品吗?图片来源:品牌官网

2019 年 3 月,Crown & Paw从英国的一个小镇起步。到同年 12 月,它增长了 10 倍,并在全球发行。

Crown & Paw 是一个充满乐趣的定制宠物用品品牌,致力于帮助宠物主人表达他们对宠物的爱。

宠物主人只需提交一张照片,Crown & Paw 的艺术家就会将它们变成一幅热闹的文艺复兴时期的肖像画。

这是一种不同于市场上任何产品的产品。但即使是完美的产品也需要销售意识。

通过付费广告,Crown & Paw 成倍增长,成为互联网上最成功的数字原生宠物品牌之一。

这场胜利的催化剂归结为三个因素

a.高点击率 (CTR)

b.降低购物车 (ATC) 成本

c.优化整个漏斗 (CR) 转化率

(1) 点击率

获得更多流量的第一步意味着要制作令人“着迷”的广告,将产品的价值和乐趣带入生活。制作跨平台原生内容并清晰传达其独一无二的性质,迅速提高点击率。

宠物品牌 Crown & Paw 的崛起,归根于产品吗?

(图源:Crown & Paw)

(2) 控制添加购物车的唯一成本

最初,该品牌购物车加购率相当低。我们意识到这主要是由于选择被压制了。我们在网站上有太多的选择,人们不知道从哪里开始,会不知所措,然后反弹,”创始人Reese 说。

“为了提高转化率,我们必须尽可能简化购物车。”

为此,重新设计了网站以模拟销售漏斗。这意味着减少主页上的混乱,删除产品页面中不必要的出站链接,并阐明“它是如何工作的”。

宠物品牌 Crown & Paw 的崛起,归根于产品吗?

(图源:Crown & Paw)

“这些调整简化了产品选择——减少了客户在选择图片、添加到购物车,然后在购物车中进行转换过程中的任何摩擦。”

另外两个关键是将“快速简便的照片指南”直接添加到产品页面 - 而不是将其托管在单独的 URL或弹出窗口中。

宠物品牌 Crown & Paw 的崛起,归根于产品吗?

(图源:Crown & Paw)

宠物品牌 Crown & Paw 的崛起,归根于产品吗?

(图源:Crown & Paw)

(3) 转化率

随着销售漏斗接近尾声,转化率成为需要优化的关键变量。页面上传过程起到了引领作用。

宠物品牌 Crown & Paw 的崛起,归根于产品吗?

(图源:Crown & Paw)

一旦进入购物车,便解锁了客户的信任。这意味着

① 安全措施显而易见

② 提供添加评论选项

③ 在 品牌Crown & Paw 的 URL 上进行结账

宠物品牌 Crown & Paw 的崛起,归根于产品吗?

(图源:Crown & Paw)

结合这些元素可以减少购物车放弃率并提高转化率。经过日月的积累和优化,品牌的崛起就此诞生。Crown & Paw的经历就像如今做亚马逊卖家的我们。一个宠物玩具,为何总是做不起来,有时候并不是产品的问题,而是我们的运营打法有问题。你想要降低试错成本,就得有十足的把握把产品一气呵成做起来。

(来源:钟小毛)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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