日销千件！国内爆款如此叩开东南亚爆单之门！

（图片来源：Lazada）

在东南亚疫情蔓延后，隔离政策等影响让许多服饰商家面临了新的考验。面对市场消费变化，Lazada两位内衣商家 FINETOO与OK Bra依旧淡定，瞄准商机精准发力，成功打造多个热销爆款，成为时尚行业Top商家。了解到两大品牌的运营思路和策略后，我们会发现，他们的成功离不开多年行业经验的加持：精选国内爆款入局东南亚，充分利用平台资源和自身优势提升商品竞争力，用国内爆款密码叩开了东南亚时尚之门。

疫情当前，人们外出玩乐的频率降低，新的消费场景为从业者出了一份新的考卷。而舒适型内衣/睡衣/运动型内衣在爆品群像中涨势喜人，可想而知，一场贴身内衣家居化和居家运动趋势化的潮流正在悄然上演。

（图片来源：Lazada）

凭借瘦身瑜伽裤，各大欧美运动品牌创造了一个又一个品牌增长的奇迹。经过商家的营销、包装和改良，被赋予了新的面貌，以“暴汗裤”、“压力裤”等新面孔迅速在中国流行开来——“舒适实穿，塑身燃脂”，这些产品特点，都直击了女性消费者在对于运动穿着的核心需求。

拥有丰富的欧美电商运营经验的FINETOO观察到一个现象：无论在中国还是在欧美，暴汗裤在隔离期都迎来了大幅度的增长。另一方面，FINETOO在海外社交平台观察到菲律宾消费者也呈现出对功能性产品的喜好。而对菲律宾这个受欧美文化影响深远的东南亚国家，基于对市场喜好趋势的把握，FINETOO相信暴汗裤将会是一个爆发的机会点。而彼时，暴汗裤在Lazada是一片未被踏足的蓝海，没有竞争意味着无限潜力。针对“燃脂运动裤”的主要卖点，FINETOO在产品名、主图和详情页都以直观的方式来放大产品的功能性，如暴汗和纤体。

（图片来源：Lazada）

意料之中，让菲律宾买家耳目一新的暴汗裤迅速出单, FINETOO随即将暴汗裤备货海外仓，进一步降低成本，提高商品的价格优势。在平台小二的引导和帮助下，积极提报Flash Sale闪购等活动冲单，甚至曾经创下达到闪购平均销量16倍的佳绩。闪购作为一个高效引流渠道，还迅速吸引了一批追捧高性价比运动服饰/内衣的店铺粉丝。在买家的自发分享下带来了良好的口碑效应。

（图片来源：Lazada）

新鲜意味着变化，即便是一丝细小的变化，都能吸引一波新客群或促成一波复购。对于这一点，FINETOO深谙其道。针对不同的体型和身型，FINETOO依托其强大的供应链能力，迅速细分出多款暴汗裤。三分、五分、七分，满足消费者不同的使用场景，配合Lazada的Flexi Combo多件多折、Lazada Bonus购物津贴等营销工具，顾客进店后常一单拍多条，有效提高了客单价。

无独有偶，另一位内衣商家OK Bra也了解到疫情之下东南亚女性的生活方式发生了变化：居家场景常态化，因此对内衣的要求会更倾向追求舒适和亲肤感。而国内爆款“果冻条Bra”正是OK Bra相中的主推潜力单品。这款无钢圈薄款内衣，采用亲肤度高的面料，能够带来无拘束的穿着体验，对广大追求舒适体验的女性消费者是极具吸引力的。同时，产品在色号与尺码上的丰富度，能最大化满足不同女性的需求。

此外，在和Lazada平台小二的沟通中，OK Bra对菲律宾市场有了更进一步的认识。根据一份当地市场消费调研报告指出：疫情以来，82%的受访者表示家庭收入受到疫情影响，85%的人表示消费时会更关注价格，对消费采取更审慎的态度。因此，抓住当地消费者“价格敏感度高”的心智成为OK Bra定价策略的重要参考依据。

充分调研后，OK Bra利用其供应链优势火速投入生产，将果冻条Bra以一个相当实惠的价格推出市面，拿下更多的销量与高评分。当商品积累了一些好评之后，以吸引人的折扣提报主打“平价引流”心智的闪购活动，参加闪购销量就拿下了平均值的四倍之多。

（图片来源：Lazada）

面对其他商家低价竞争的挑战，OK Bra再次发挥自身供应链实力，给果冻条Bra增加了一个“买内衣送运动发绳”的新卖点，利用实用的小物件让买家感受到贴心的服务。助力果冻条的销售表现继续攀升。在一次Supersale中，果冻条凭借着性价比优势，创造了单日最高销量1051件的佳绩。在过去的9.9大促中，果冻条Bra也是女装类目销售表现非常强劲的Top单品。

市场趋势的深入洞察，可快速响应的供应链，都是商家孵化和复制爆品的致胜关键，暴汗裤和果冻条的打爆让两位品牌商家归纳出一条自己的爆款孵化路径。商家也在利用自身的供应链和研发能力，继续打造更适合东南亚市场的产品和品牌。

随着东南亚疫情的逐渐缓和，人们对服饰和化妆品的需求迎来了新一轮的爆发，多条黄金赛道亟待挖掘。据悉，近期Lazada为时尚行业跨境商家带来了多项利好，包括饰不可挡项目，跨境时尚行业商家专属页面——LazGlobal Fashion haul等。

（图片来源：Lazada）

众多利好下，下一个机会点在哪？这值得平台与商家共同思考，即将到来的双十一则是全年不可多得的良机，让更多“中国制造”的爆品得以走进东南亚的千家万户。

（编辑：江同）

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